實體百貨店怎麼尋找爆品（月售2600萬）

2023-10-13 07:33:43

如何讓自己銷售的東西在極短的時間內迅速「火爆」起來，相信這是令很多商家頭疼的難題。最近我就發現了一個新的商城，它從傳統的自媒體開始逐漸轉向電商，其月銷售額就達到了2600萬的好成績，那它到底是怎麼做到的呢?其實他只用了三個「方法」，優化選品＋精準分銷＋粉絲互動優惠，也正是巧妙的運用了這三個方法，因而建立了完善的爆品打造流程，那麼接下來就讓我們來一一拆解一下。

首先第一個方法，優化選品。最開始我們來了解一下這個商城，它們商城內賣的東西並沒有什麼特別的，無非就是一些生活好物、美妝、養生保健品等類的產品，但是它就是能做得比別人好，這其中肯定也是有它的道理。我們可以想想看，當商家賣一些比較冷門的產品時，顧客一般會不會對這個東西抱有存疑心呢?這樣一來也會導致銷售起來並不會十分順暢。所以「大眾化」就成了選品的一個要點，當顧客發現這個東西是大眾剛需的，其性價比又非常高，那銷售起來是不是會變得十分簡單呢?除了大眾化條件產品外，該商城還會對現有商品進行精細化的挑選，利用公眾號以及朋友圈等平臺提前做推廣測試，不斷優化，從中選出最受大眾歡迎的產品進行爆品推銷。但是與之同時的也是，其朋友圈轉發圖片與文案需相得益彰，且直擊痛點，再加上簡單粗暴的配圖說明使用場景和功效，是不是很容易吸引顧客呢？

舉個例子，就像他們商城中月銷達到 76000 的，準消費人群無疑就是抗菌除蟎，肥皂大家家中都會有配置的吧?只要戳中顧客這個核心痛點，顧客很快就會心動，再加上一點小優惠，例如就以 29 元的低價和買 2 盒立減 10 元等諸如此類的優惠，是不是就能受到了眾多購買者的好評，也能讓無數的消費者為此買單?不過這些還遠遠不夠，為了吸引多方面角度的新客，該商城還有補充膠原蛋白，控油祛痘等概念的手工皂。我們可以想想看，將產品細分精化，也找準了用戶。那麼銷售豈不是成了一件十分簡單的事情?

第二個方式，精準分銷。既然決定了什麼樣的產品才受眾，也抓準了相應的客戶，那麼如何才能將這個東西變得更加「廣為人知」，讓其消費不再受限於朋友圈以及微信公眾號等平臺中。分銷無疑是一個很好的方法，而他們使用的這個方法是:藉助分銷市場，多分店實現精準分銷。

那這個到底是怎麼玩的呢?其實是:以一家主店供貨加十多家分店分銷的模式就此展開，這個商城平臺涉及是領域很多。他們就劃開商鋪類型，每個分銷都針對性的去賣一件產品，於是這樣下來爆品的成功率也將大大提高，而且他們分銷商所售賣的商品控價期間很大，利潤空間也很多，其中的銀杏黃精茶等更是高達 71% 利潤。切實利益直接打動分銷商，促使讓分銷商更加賣力的賣貨。另外他們還將大批的分銷商集中在一個分銷交流群中，以此第一時間掌握爆品的實時信息，並且其中的爆品模板能直接複製化，以此完成快速推廣。

這個時候大部分用戶就會產生一種「從眾」心理:這個東西既然是爆品的話，那肯定很多人買，要不然我也試試看?抓住了用戶的這個心理，銷售也就變得更加簡單。

第三個方法，粉絲互動優惠。產品選好了，分銷商和顧客也有了，那又該用什麼方法留住這些顧客，讓顧客們再不斷的復購呢?他們嘗試了這樣的營銷玩法:利用互動粉絲營銷工具，讓一直猶豫不決，未能下單的顧客發出優惠折扣的消息。當我們站在顧客的角度想想，如果有一個東西是我們特別想要的時候，但又十分猶豫的時候，突然「天上掉餡餅」般的給了我們折扣，會不會萌生一種立馬想要下單的衝動?