與客戶見面的正確姿勢（來聽聽小夥子第一次見客戶）

2023-10-13 03:51:05 1

人生就像一本書，這本書中有一則故事令我印象深刻，我想分享給大家。故事是這樣的：

一個小夥子應聘了第一份銷售工作，是一家網絡銷售公司，工作方式是在公司打電話介紹公司產品服務，然後要約客戶來公司考察或者去拜訪客戶，而客戶信息由銷售人員自己網上查詢或其他渠道獲得，並且公司對電話考核也比較嚴格，這對小夥子來說是非常有挑戰性。

小夥子同公司其他銷售一樣，每天重複的撥打著不同客戶電話，挖掘客戶。可是時間過去了快半個月了，還沒有挖掘道較好意向客戶，但是小夥子的電話打的最勤的，因為他想快點出單，有時候同事問他打電話怎麼那麼多？他說到，我想的是：也許下一個電話就是我的合作客戶呢，所以不知不覺的打的多，這也許也是安慰他自己。

有一天，終於約到一個客戶，前幾次這客戶都只是電話裡了解公司產品服務，詢問價格而已，客戶是做電線電纜工程的可能比較忙，沒有給小夥子見面洽談的機會。這次約到了，小夥子為了能順利與客戶合作，他把客詳細情況給領導說了，並且他邀請了他直屬女領導一起去見客戶，，他領導也是很樂意的。第一，是對新人的支持，第二，如果能順利籤合同，他領導也是有相應的提成，

很快，他們到來了客戶公司。小夥子介紹了自己同時也介紹了他的領導。客戶開始也很客氣，大家都喝著茶聊著天，小夥子的領導為了讓客戶明白公司所能提供的產品服務，再次給客戶介紹了一遍，看看有沒有需要增加的一些服務，同時也再次確認下服務報價，而作為新人的小夥子，就坐在旁邊，關注這這一切。

客戶聽了服務方案後也比較認可，只是，客戶一直壓合同價格，想要更多優惠。也許是想既然公司在領導，可以給最低價格，或者降低成本，客戶和小夥的領導砍價持續了好幾分鐘了，場面十分尷尬，突然，客戶強硬的說，要麼按我說的價執行，要麼你們拿著合同走人。客戶說完話，起身離開了座位，出去了。

聽到這裡時，小夥子心想，不能這樣黃了吧，這是我第一個客戶，而且約了好多次了才見面的，不能就這樣放棄吧？小夥子趕緊輕聲給領導說，王總，讓我來試試。小夥子也離開了位置，趕緊跟隨客戶來到了外面，趕緊說到，李總，李總，來，抽支煙，消消氣，李總接過煙也抽上了，長吸了一口煙，小夥子微笑著說，李總，您生意做這麼大，平時也很忙，約了您好多次，今天能見到您，也感謝您今天好貴的時間，您還是我做銷售來第一個客戶了。

希望李總能多多支持我了，李總說到，可以支持你啦，能不能低點？價格按我說的價，小夥子解釋到，李總呀，這個價格我在電話和您溝通也說過，而且再來的時候我也特意向我們領導匯報了您的情況，也申請了特惠價格，我們王總給您報的價的是最優惠價了，而且我們的服務保質保量，您可以完全放心交給我們來做。

李總，您也知道，每個公司都有規定的制度。就像您公司銷售人員一樣，他們也得按照您公司制度執行呀。也有底價原則嘛，所以我們也是按公司的制度執行呀，所以希望李總能理解，而且我們今天來真的是帶著合作的誠意來的。

也許是小夥子的誠意打動了李總或者是換位的例子，也或許李總也想給一個剛出道的小夥子鼓勵，最終李總沉默幾分鐘，還是選擇答應合作，回到辦公室，籤合同了。

後面小夥和他領導返程路上，領導欣慰的說，籤的這個合同，你要感謝你自己喲，能抓住機會出場，扭轉局面，不然今天那個單子估計要黃。小夥子也高興的說到，也要感謝到領導能陪我見客戶，給了我很大的鼓舞，故事就到這裡結束了。喜歡的可以點關注喲。