酷派蘇峰:量變到質變 理性看待價格戰

2025-04-15 04:26:24

    泡泡網手機頻道1月16日 今年是2013年，眼下酷派正在舉辦宏大的慶典活動。對於酷派人來說，公司從1993年成立以來已經歷經了20年的發展。20年來，酷派從尋呼機業務起家，一躍成為中國手機市場前三甲的領軍企業，值此之際，泡泡網對宇龍酷派副總裁蘇峰進行了專訪。

理性看待價格戰

    根據市場調研機構賽諾提供的數據，2012年11月，中國手機市場國產品牌市場份額超過了70%，達到了歷史新高。這其中三星以15.5%的份額位列第一位，聯想、酷派位居前三，而「中華酷聯」成員華為和中興也緊隨其後。國產手機在市場份額上已佔據主動權，但利潤少，實際贏利能力不足，在高端市場缺少話語權，而且整個行業正在面臨越來越激烈的價格競爭。

   在談到價格戰的問題時，蘇峰表示，「任何一個行業都必須經歷打價格戰的過程，只有通過打價格戰，才能夠讓這個行業走到一種有序的競爭。這是一個洗牌的過程，價格戰是一種洗牌的方式，洗牌是為了讓大家都能夠有序地按照規則去競爭」。

    敢打價格戰不是因為中國企業沒有競爭力，恰恰相反，敢打價格戰說明中國企業在成本控制方面具有優勢。當前對於國產廠商來說最大的問題是生存下來，然後才是利潤率，這是一個量變到質變的過程，不可能一蹴而就，所以需要理性看待價格競爭。

微創新即差異化

    除了價格戰之外，日益嚴重的智能終端同質化現象也是擺在手機廠商面前的一道難題。蘇峰認為，差異化實際上是大家在現在產品同質化市場的背景下大家所提出來的一種理念，一種願望，並且也是一種宣傳的一種手段。造成產品同質化的原因包括手機廠商快速搶佔市場而忽略產品設計；運營商主導產業鏈導致整個行業缺乏創新；移動網際網路沒有成熟的商業模式，應用層面千篇一律。

    蘇峰認為，未來手機差異化不一定都是革命性的東西，普遍就是微創新，而微創新實際上就可能是改變競爭格局的一些東西。對於酷派來講，酷派對差異化主要是基於用戶，然後把通信和移動網際網路這些應用層級的東西做到極致。

    酷派是國產品牌中極少數具有3000元以上價位手機定價權的廠商，根本原因在於酷派對中國高端，尤其是高端商務人群的研究最透徹。比如酷派去年年底推出的高端四通道網際網路旗艦手機9960，配備了一個智能背夾，這塊智能背夾不僅僅可以增加續航，背夾上的專門設計揚聲器可以方便商務人士開電話會議；同時還能測心電活力，幫助商務人士了解自己的身體狀況，這些功能對於商務人士來說非常實用，但是很難在其他品牌手機上找到，這些都是酷派微創新體現差異化的表現。

重點開拓海外市場

    在談到未來的規劃時，蘇峰表示今年酷派提前完成了120億的銷售目標，到2016年這一數字將達到300億元，酷派也將進入全球手機廠家前5名，未來重點布局北美市場、歐洲市場等，其中海外銷售比重大幅增加，海外將成為未來酷派新的增長點。去年，酷派在北美市場取得突破，聯合運營商MetroPCS在美國聯合推出的一款LTE 4G手機「QUATTRO」銷售頗佳，這款酷派自主品牌的手機受到市場歡迎，銷量已超過100萬部，成為中國廠商目前在美國市場銷量最大的一款LTE手機。而今年，酷派將在歐洲市場取得大的突破，而這種突破最早可能將在下個月舉辦的巴塞羅拉MWC展會上有所體現。

    我們也期待酷派未來的發展之路越走越順暢。■