智慧型手機定製化似乎是國產廠商的一條新出路

2025-01-20 14:32:11

　　中國的手機市場談論起營銷方面，我覺得OV稱第一就沒人敢稱第二。在剛剛過去的2017年，我們粗略的計算了一下OV發布的產品，OV加起來共有29款產品，其中定製款和特殊配色佔據了其中的18個位置。這些數據也是很多廠商終其一年，甚至是兩年都無法達到的數據。

　　數據顯示，OPPO去年國內銷量7756萬部，排名第二;vivo則是7223萬部位居第三的位置。兩個品牌加在一起的銷量達到了1.4億部之多，而且這還沒有算上海外市場貢獻的近8000萬部的銷量。可以說OPPO憑藉著R9s、R11以及R11s;vivo憑藉著X9s、Xplay 6以及X20這幾款產品再次打了一場銷量寶座的攻堅戰，並且穩穩地守住了自己的高地位置。

　　但細細想來我們就會發現，兩個品牌6款產品，居然推出了18款特殊配色，也就是平均每個產品有3款定製化內容。而這些定製化既成為了用戶購買OV產品的一個理由，同時又成為了人們對於OV吐槽的原因所在。喜歡的人說OV推出的產品滿足了自己追星的需求，而吐槽的人說OV靠著簡單的產品定製化來圈錢，實際在產品方面毫無長進。

　　產品定製化-最開始就是由OV引領的一個潮流，之後的幾年隨著OV營銷方式的定型，為了抓住更多年輕用戶群體，為了在產品上形成一定程度的差異化和個性化。所以產品定製化也成為了在技術瓶頸到來之時的一個最優出路。

　　從很早開始，當用戶被分成商務。老人、女性、年輕這些標籤的時候，OV可以說是毫無猶豫的選擇了年輕用戶+女性用戶。再之後，女性用戶的標籤也慢慢弱化，OV的購買群體也就慢慢變成了年輕用戶，兼顧男女。

　　要知道，年輕用戶的購買能力可以說是非常強悍的，而且這些人對於身邊朋友的影響力要遠比商務用戶和其他用戶要大，可以帶動隱形銷售。但是另一個問題就是，這些年輕用戶普遍以90後為主，身為一個90後的我，深知這批人對於個性有著非常強烈的需求。而個性的需求也不僅僅是表現在生活方面，對於愛豆的追星以及生活方面的個性需求也是極其強烈。而OV的定製化套路則是非常準確的貼合了這些年輕用戶的心，對於追星的用戶，OV有著龐大的明星代言群體，幾乎每一個剛剛火起來的明星就被OV籤下，用來吸引粉絲關注。之後再推出定製化機型來吸引銷量，如此的連帶操作也轉化了相當一部分的銷量數據。但是這些也是基於產品本身沒有硬傷的基礎之上的，所以從OPPO R7和vivo X7之後，OPPO，vivo開始出現在各種各樣的銷量榜單上，也並不是偶然因素。

　　從2016年開始，我們也看到了市面上越來越多的類似玩法出現，比如代言人和定製化的出現，讓很多廠商豆乳雨後春筍一般出現了新的銷量以及品牌增長。但是這些增長的背後就是一個世代的大背景—技術創新的匱乏。

　　2016年至今，手機行業的進步僅限於雙攝像頭以及所謂的「全面屏」，而其他的呢?也確實很難想出什麼太大的進步。所以廠商們也開始了自己的「人設」建立，比如華為的「愛國」、OV的「年輕」以及小米的「發燒」，廠商們企圖通過這種方式去吸引「志同道合」，而代言人和定製產品在某些層面上也就成為了廠商為了延續這種「人設」所才去的一種方法。