酷派市場份額狂飆升 蘇峰迴應渠道質疑

2025-01-30 23:01:08

    9月5日消息，據酷派官方微博證實，由中國電信定製的一款全新手機即將在近期推向市場。據悉，該手機正是繼9930、9900以及8950之後，酷派打造的又一款」大觀」系列產品，型號為「大觀S 9120」。酷派官方確認大觀S 9120以7.4mm的厚度成為「全球最薄的雙待智慧型手機」。

　　作為國內最早的手機生產廠商，酷派歷來以高端商務機型，在業內享有很高的聲望。近年來，為向國產手機主流品牌轉型，擴大市場規模，酷派果斷進軍中端市場。據美國權威市場調查公司HIS iSuppli8月底發布的《中國智慧型手機市場調查報告》數據顯示：2012年上半年，酷派以10.4%的份額，已穩居國內智慧型手機市場前三的位置。

　　有評論指出，酷派在市場上的大舉突破，除高端市場繼續鞏固外，還得益其近年來推出的多款主流千元智能機，充分體現了酷派立足於自主研發，強大的產品線規劃能力。此次推出的大觀S 9120，再次詮釋了酷派產品技術能力的領先，無論是在雙待機技術領域，還是在整機開發的功底。

　　對於在大屏以及雙待機等差異化戰略上的成功，酷派產品及市場體系副總裁蘇峰表示：「做最好用的智慧型手機，是酷派一直以來的追求。除了雙待、大屏，我們此次推出了全新的超薄系列。」據了解，與華為、OPPO等手機廠商推出超薄手機不同的是，酷派推出的雙網雙待超薄手機技術難度更大，這得利於酷派作為雙待機發明者在雙待機技術領域的深厚功底。

　　筆者關注到酷派除了持續推出的明星產品系列之外，一直在強調渠道建設的重要性。有報導顯示，酷派早在08年運營商重組之後，就開始了在全國建立自己的渠道構架，並將產品成功打入開放渠道賣場。

　　值得注意的是，一個更可控的分銷網絡也在迅速搭建：酷派在各個省發展出2-4家金牌客戶，由其負責區域內的分銷工作。目前，其金牌客戶數量已經超過500家，而不屬於酷派直接供貨的銀牌客戶，也已超過了3000家。與此同時，以酷派天貓旗艦店開業和與京東商城聯合發布新產品事件為標誌，酷派開始全面推展電商渠道。

　　雖然如此，仍有媒體質疑酷派「渠道單一」的問題，酷派副總裁蘇峰認為這種質疑是不負責任的。「酷派的業務快速成長除了產品技術能力之外，關鍵是抓住了運營商3G發展和智能機發展的歷史機遇，不只是酷派，中華酷聯的發展都得益於此」。至於渠道單一的問題，「與傳統的手機廠商利用高利潤空間拉動渠道銷售的作業模式不同，運營商業務發展需要高性價比的產品和更加扁平的渠道模式。」

　　此外，蘇峰進一步表示，開放渠道除了聯想有一定的基礎外，酷派與中興華為都面臨共同的挑戰。「我們已經在積極地拓展開放渠道的銷售，並取得了一定的進展，大家可以看到越來越多的專區專櫃形象出現在營業廳和手機賣場，便於更好的服務於零售客戶和消費者」。■