娛樂競購：新模式突破電商盈利瓶頸
2024-08-02 08:27:10
電子商務網站靠什麼盈利？靠用戶、靠市場？還是只能依賴背後的投資？在最近的兩年中，國內電子商務網站風起雲湧，而電商靠什麼盈利的問題也隨之展現。當操作簡便、價格便宜、種類繁多、介紹詳細等眾多優點集於一身的時候，電子商務賺足了消費者的關注度，卻始終未能解決自身最根本的盈利瓶頸問題！
當代網絡產品的盈利機制無外乎兩種：一是向用戶市場要盈利，例如網路遊戲和其他軟體，無論面對的是基礎用戶還是通過廣告等形式來面對企業用戶，總之都是在向用戶要利潤，在沒有投資商注資的情況下也可以保證網絡產品的正常運營；二是通過虧損運營來賺取關注度，而後通過更大的運營策略來向資本市場要利潤，一旦融資不順利，電商就要直面資金周轉問題。
B2C網絡商城，靠商品分類和配送服務來贏取消費者的信任；O2O團購模式靠更誇張的低價服務來賺取消費者的關注。但最熱門的電商模式，統統都沒有解決只能向資本市場要盈利，無法依靠自身運營來實現向用戶要盈利的尷尬。那麼，電子商務真的無法擁有一種真正的、依靠商業操作來盈利的方式嗎？未必，英國的一家名為Madbid的網站，利用一種新型的商業模式，解決了電商盈利方式的瓶頸。
解決電商盈利問題的新型模式叫做競購。是一種結合了直接購物與分步式購物一種新型網絡購物方式。直接購物顧名思義，就是消費者直接選擇商品併購買的網購方式，消費者可以直接獲得網購所帶來的價格優惠，並且享受到快捷簡便的購物體驗。
而作為競購核心的內容，是倒數競標結合補差購買的分步式購物。通過選擇商品、參與倒數競標，在獲勝後以相當於商品原價5%的價格購買商品是分步式購物的第一個環節；在倒數競標失敗後，選擇以補差購買的方式，以等同於直接購物的價格來購買商品，是分步式購物的第二個環節。
利用低價競標的方式來吸引消費者關注，利用直接購物與補差購物的方式來直接增加商品銷售量，避開了傳統B2C商城模式下，只能依靠商品品類轉變及加強服務的成本；同時，倒數競標的魅力較之O2O團購模式，其超低價的誘惑力有過之而無不及。而最主要的，還是競購模式是一種可以依靠自身盈利的電子商務模式，即使沒有後期融資的注入，僅憑藉競購模式，電商網站也可以保證正常運營，不至於完全虧損。
競購模式不僅擁有保證自身盈利和超低價購物的優勢，同時還擁有很強的操作性。競購模式下的超低價成交，是消費者依靠自己手動操作來實現的，如此一來，競購模式便擁有了類似於網路遊戲娛樂性。
國內首家娛樂競購平臺——偶爾網，正是有鑑於此，在引進Madbid競購模式的同時，增加了動漫視覺、遊戲元素等多種網絡娛樂的內容，打造了集超低價購物與網絡娛樂為一身的新型電子商務模式——娛樂競購。
