曹井升談酷派1000臺4G手機的背後故事

2024-07-17 22:03:45 2

    泡泡網手機頻道6月1日 5月23日，酷派第1000萬臺4G智慧型手機下線，這是國內4G市場的一個裡程碑事件，而結合不久前的數據，4月份手機市場3G/4G手機整體出貨量排名中，酷派以296萬臺位居第二，僅此於三星，同時也是國產手機第一名。3月份，酷派手機出貨量單月超過600萬臺創下歷史新高，其中4G手機佔比已有大幅提升。

    國內市場進入4G時代之後，經過短短幾個月，酷派就走進了第一陣營，成為全球智慧型手機廠商的黑馬。成為黑馬的背後，究竟有怎樣的故事，酷派副總裁曹井升面對媒體給出了酷派能走這麼快的原因。

與運營商緊密合作

    從全球手機市場來看，運營商在歷史上一直是整個通信產業的領導者和主導者，它能夠引導手機廠商快速發展。這對酷派來說，運營商是一個渠道，更是一個機會。從市場規律來看，與運營商的合作關係在一定程度上決定了手機廠商的命運，這一點在2012年年底得到了印證，大量沒有與運營商取得緊密合作的手機製造商被市場淘汰。

    酷派從創始之初就保持著與運營商的緊密合作關係。運營商對手機的品質要求比開放市場更高，這在一定程度上也提升了酷派的產品品質，帶來的是更多的研發投入，同時，酷派也贏得了運營商的支持，成為運營商定製機型中最出色的的品牌之一。

    據介紹，運營商渠道依舊是酷派最重要的渠道之一，酷派也表示未來將支持到虛擬運營商。

技術基礎優秀 對4G投入較早

    酷派很早就開始了對4G的布局，這一點也體現在與運營商的合作上。目前，酷派擁有3000名研發團隊、5000餘項專利，TDD領域的專利規模在國內排名第二。

渠道結構合理 運營商/社會/電商渠道無死角

    酷派對電商渠道發展的反應是比較慢的，這也是大企業的通病。不過，當酷派意識到電商將成為一個高速的面向未來的重要渠道之後，就開始了革命——首先要革自己的命。

    酷派成立了獨立的團隊，策劃和運營電商項目，於2013年年底推出大神品牌，面向電商渠道和用戶大力推廣，隨機得到了市場積極的反饋。

    目前，酷派形成了運營商、社會渠道和電商渠道的完整布局，其三方的比重約為5:4:1。與此同時，酷派在2012年做了一個策略調整，海外市場只做歐美市場，當年便突破了美國市場，也創造了單款百萬臺的機型。

找準軟硬體的突破點

    去年是智慧型手機市場硬體競爭最突出的一年，面對全面競爭，自然要找到合適的發力點。曹井升介紹到，在更早前酷派推出5英寸屏幕手機時，受到了市場的質疑，然而不久之後，市場變化就證明了主流機型將達到4.7-5.0英寸。這也是酷派最熱賣的尺寸。

    去年年底，酷派推出了7.0英寸機型，就是堅信有一部分用戶可以接受而且喜歡這個設計。曹井升補充稱，酷派認為7.0英寸是目前智慧型手機尺寸的一個上限，軟體提升和用戶體驗的不斷改進，將成為之後手機競爭的突破點。

產品布局完善 高中低端齊頭並進

    在2G時代，酷派的高端機型可謂深入人心，但只經營高端市場，規模化很難開展。所以，當3G成為產業鏈的一個重要拐點時，酷派開始重點布局其產品線，在3G/4G更迭的時期，完成了大觀、大神、S、K四大系列的布局，在價格上覆蓋高中低端，而在品質上則都做到精品戰略，目前除了大神之外，其他三個系列都向市場推出了4G產品，而酷派大神的4G產品也正在規劃中。■