親親網張晨曦:品牌是第一生命力

2024-07-27 18:40:45

    【泡泡網 新聞稿】2011年即將過去，團購網站在這一年裡經歷了高潮和低谷。無可否認，團購行業與四季一樣，也進入了寒冬，拉手網IPO擱淺後，令國內團購業雪上加霜，身處山東一隅的女性團購網站親親網，仿佛是一個例外——全年銷售額將突破1億，月增長保持20%以上。

    親親網創辦於2010年4月，剛上線時每天包裹數不足10個，如今已突破千個。除銷售量飆升外，親親網品牌影響力也扶搖直上，目前成為化妝品團購業內實力第二強的品牌網站，今天親親網創始人兼CEO張晨曦接受記者專訪時細述了公司在創辦、運營過程的點滴。

    在2010年全國各地興起團購熱潮時，「當時我也想複製Groupon，做一個美團網或者拉手網，但是我在濟寧，本地網際網路用戶群相對較小，做服務類團購肯定不行。」張晨曦說。

    幾經考量，張晨曦最後決定做化妝品團購，第一，可以跳開濟寧，做全國生意；第二，化妝品市場的需求旺盛，購買力強；第三，無需線下推廣，有效控制成本支出。

    以下為訪談內容：

    團購是通往電子商務的橋梁

    記者：今天有幸採訪到親親網的創始人張晨曦，我們知道，平時你很少拋頭露面，跟業界的互動多不多？

    張晨曦：我算是網際網路行業的新兵，以前是做傳統行業的，現在改行做網際網路，人脈關係都在傳統行業，跟網際網路的淵源算是蠻淺的，加上平時公司業務很忙，所以難得出來跟業界人士互動，倒是和用戶的互動多一些，比如客戶反映商品問題，售後服務問題，很多問題都在第一線傾聽，希望把客戶的問題解決好。

    記者：您之前在傳統行業做，聽說那邊待遇也很好，很好奇您為什麼跨界進入到團購市場？

    張晨曦：離開傳統行業做團購，首先是想給自己的職業生涯一個挑戰。其次，我認為團購行業是一個切入電子商務的好機遇，親親網的目標是電子商務，團購是一個橋梁，通過團購這個橋梁，最終走到電子商務的目的地。所以，我們網站在取名時就考慮到這點，沒有將網站名字叫某某團，方便以後轉型。

    從去年到今年，團購的生命力已經釋放出來了，親親網一年的銷售額，比很多經營5、6年的B2C商城要多很多，所以，切入到團購市場，證明當初的判斷是對的。

    記者：親親網未來會轉型為B2C商城嗎？

    張晨曦：短期內，親親網仍將以團購模式為主，附帶B2C商城，我們現在已經上線了親親商城。不過，未來具體規劃還要視市場情況而定。

    記者：親親網收購qinqin.com域名，現在有傳聞說這個域名將用來做電子商城，有這回事嗎？

    張晨曦：qinqin.com現在是跳轉到qinqin.net，收購國際優異域名，主要還是為了保護品牌。

    品牌是團購的第一生命力

    記者：團購行業的洗牌愈來愈加劇了，你對同行有什麼好的建議？

    張晨曦：團購洗牌是不可避免的，現在團購網站有好幾千家，光化妝品團購網站都有幾百家，遠遠超過市場的承受力，所以，必然會有一批創業者退出市場。對於化妝品團購網站而言，要避免被擠出的命運，首先需要有充足的資金，否則，在寒冬會被凍死。

    記者：問題是如何獲得充足的資金？

    張晨曦：第一，你去融資。第二，你自己盈利。第三，要控制成本。

    記者：解決了資金問題，團購網站下一步如何發展？

    張晨曦：團購網站遭遇的最大問題，除了資金外，就是誠信問題，比如在化妝品團購方面，最普遍的問題是假貨橫行，嚴重打擊了消費者的信心。團購網站本質上是電子商務，電商要做長久，沒有一定的品牌形象肯定發展不大。親親網現在的品牌影響力還是非常理想的，消費者一想到親親網，第一印象是真貨，然後價格便宜，這種消費者的印象對親親網而言是最珍貴的資產，因此，親親網將品牌視為第一生命力。

    記者：化妝品團購網站的前景如何？

    張晨曦：化妝品團購網站的盈利周期較短，運營成本比較低，又是面向全國做女人的生意，市場非常大，購買力強，所以化妝品網站紛紛盈利了，這是服務型團購沒辦法實現的。但是單純做化妝品團購，未來空間會比較受限。

    化妝品團購網站5~6家會做大

    記者：業界有一個共識，就是說化妝品團購容易獲利，但我們看到現在競爭也非常激烈，你說有幾百個同行網站，那你認為這個市場最後能留下多少家？

    張晨曦：準確說一個數字很難，因為每天有網站倒閉，又有新網站上線，這個結果是個動態的，隨時都變化。但是從目前的格局來看，未來估計有5到6家會做得比較大。

    我們看到一個網站大不大，不能光看廣告投放力度，還要看它的品牌影響力、用戶口碑，更重要的它的業績，每天能賣出多少商品，如果一個月流水200萬都沒有，我覺得這個網站就算不上大網站。