酷派副總李旺：解決"酒香也怕巷子深"

2024-07-09 02:02:45 1

　　泡泡網手機頻道5月28日 上周六，「走進酷派之旅」將我們帶到了酷派公司深圳總部。在這裡，我們見到了很多酷派公司的高層領導，他們中的很多人都是負責酷派手機的重要崗位，包括ID設計、UI設計、產品規劃等等。因為酷派此前的風格相對保守，這與其是一家20年的傳統公司有關。如今走出「封閉」，開放共贏，讓我們有機會面對面溝通。借著這次機會，也讓外界更加了解酷派。

　　本期受訪人：酷派副總裁 李旺。

　　作為一名比較低調的副總裁，李旺近兩年和媒體朋友打交道比較少，這次借這個機會，他也講述了很多關於酷派的故事。以下內容採用第一人稱的口吻撰寫。相比原內容略有刪減，但不影響整體閱讀。小標題部分為小編所加。

　　·2009年酷派就啟動了4G項目，第一款手機甚至給溫總理展示過。

　　從4G首個「千萬部」的結果來看酷派確實領先，我們4G的戰略改變了整個中國4G的進程，從某種意義上講，中國4G的進速超出預期的發展酷派做出了歷史的貢獻。

　　第一，我們做了最快的產品實現和供應的保障。

　　第二，我們率先實現了千元4G手機的出現，所以我們改變了中國4G的進程。

　　任何成績的取得都是有原因的，我們最早在09年開始啟動了國內4G的研發，發布了中國知名款的TDD-LTE手機，09年開始投入研發，當時中國移動的董事長給溫總理來演示。2011年我們已經開始給美國的運營商訂製4G的產品，這個產品2012年發布，在美國贏得了非常好的出貨，單期出貨超過了120萬臺。酷派在4G的技術上已經突破了，我們擁有4G產品開發的技術，前幾年是技術性，這幾年是實際的判斷。

　　4G來臨的時候，給酷派帶來的是全球的機會，能不能利用4G成為全球領先的供應商這是我們考慮的問題。3G到來的時候我們一年只有100萬臺的出貨量，只有十幾億的產值，當4G來臨的時候酷派有200億的產值、4000萬的出貨量，我們認為4G是一個更大的突破。所以2013年7月開了一個內部的戰略會議，研究4G牌照中國發放的酷派的戰略，我們制定了「領航4G」的戰略。目標制定之後，我們迅速轉化成行動力，投入產品的研發、供應鏈的整合，包括跟上遊很多戰略的整合。

　　今天的結果看到產業鏈的提速，我們遠遠超前我們的同行推出高性能的產品。我們的產品不但款式多，供應量大，而且性價比相對有一定的優勢。在產品的第一戰上看，酷派應該是取得了階段性的成功。

　　·市場經濟，你能搶跑、領先，但誰也不能保證持續領跑，這要看戰略和執行力。

　　在市場經濟的發展下，你可以搶跑、領跑，但如何保持下去，是整個管理層都在思考的問題。這裡面我們做了很充分的準備，從產品的布局、渠道的布局、營銷的策略、成本的策略，我們做了很多的布局，我們還認為我們這一仗能夠打下去。

　　今年我們對4G的看法不只是運營商市場，在公開市場、電商市場也全面拓展。同時把線上線下兩個市場做好，我們就會比以前好，能力在提升，勢頭在往上走，我們的信心很足。

　　海外市場現在不但是酷派，其他幾家也在布局。海外布局上我們比其他幾家的企業更穩健一些，我們沒有犯冒進的錯誤，我們採取的與策略是積極穩健。

　　我們認為我們的實力還是在提升，這是中國整體向上的發展。不止我們在調高我們的數字，很多友商也都在調高數字，大家也肯定都是有壓力的。有壓力就有動力，我們認為都是有機會，重要的是看執行力如何。

　　·酷派最初是做尋呼起家，過程中經歷很多，是一家學習能力很強的企業。

　　你們千萬不要低估酷派的學習能力和轉型的能力。酷派以前不是做手機的，酷派今年是21年，郭總創業的前十年是做什麼？尋呼企業。尋呼企業只有酷派一家成功了，宇龍以前是做尋呼設備的，現在只有做尋呼設備的只有宇龍一家成長起來了，所以你不要低估我們的學習能力和整個的創業的能力。我們2000年開始講的二次創業，懵懵懂懂轉到手機行業，當年我們一個最基本的假設，我引用了一句大家都知道的「只有大行業大產業，沒有大企業。」所以我們選擇了一個手機能夠做。

　　我們現在走向品牌經營，走向整個的軟硬一體化，這是因勢而變。第一酷派是獨立的公司，第二是酷派的管理層都很年輕，郭總現在不到50歲，我們管理層平均40歲不到，不要低估我們的能力，而且我們的隊伍都經歷過戰鬥。我們酷派不是一個迂腐的企業，我們的基因是OK的。我們酷派一旦看準了就會迅速跟進。

　　酷派是本身已經規模化了，這是不可逆轉的。如果我找某一個小資的人，做一些情懷的東西，很難的。當年我們聚焦商務人群做高端手機，現在還有人懷念那個時代，但是這個時代不能逆轉。我們首先是規模化，就是「大規模，快節奏，低成本，高品質」，我從公司的運營供應鏈也是這麼看的。

　　但是這個格局下酷派今年要怎麼走，很大的一點是品牌的突破。品牌的突破要選擇不同的路徑，最難的是三星的品牌突破，他要覆蓋各種的人群，從老年人、青年人，男女不同，他是最難的，對規模化的企業他是最有挑戰的。

　　今天你說賣情感的，他都找到某一個細分市場，比如最近有些做一些拍照的賣一個小女孩的細分市場，他在某一個細分市場佔有一定的分量。但是酷派不可能回到某一個細分市場，不是說品牌經營不能做，營銷不能做，對於酷派今天最重要的是要解決酒香也怕巷子深的問題，我們好東西要講出去，要建立跟廣泛的消費者的互動，酷派的產品是經得起任何的體驗和挑戰的，我們的品質、體驗做的都是非常好的。但是這裡面我們要讓更多的消費者知道認可，這裡面面臨著我們首先是品牌的重塑，產品更清晰的定義和聚焦，包括了整個的消費者加強全面的溝通，也包括了我們的一些網際網路、電商的一些品牌的建設。■

　　編者註：文章主題內容為李旺口述，內容略有刪減，部分文字重新組織。