牛鞭效應產生的原因：市場不確定（如何規避風險）
2024-04-02 12:09:08 4
導語：牛鞭效應是指供應鏈上一種需求異常放大的現象，普遍具有高風險的特徵，信息不共享導致真實的需求被錯誤的放大，後來出現更大的起伏，呈現出牛鞭甩起的樣子，可以通過4個方法避免，分別是實現訂貨的分級管理；加強出入庫管理；縮短訂貨期；根據銷售量限額供應，下面就跟著探秘志的小編一起來看看吧!
牛鞭效應的名詞解釋
在經濟學上有很多術語，比如鱷魚效應和口紅效應，都描述了商業上的一種現象，今天講到的牛鞭現象，也是其中一種，簡單來說就是指供應鏈上一種需求異常放大的現象，普遍具有高風險的特徵，簡單來說就是市場上的真實需求在向源頭供應商的傳遞過程中，無法實現很暢通的信息共享，於是導致信息錯誤的被放大，出現越來越大的起伏，呈現出牛鞭甩起的樣子，於是便被稱為牛鞭效應。
牛鞭效應的不確定性，導致供應商無法正確的了解市場的真實需求，甚至會擾亂企業的整個銷售計劃。這是寶潔公司在一次市場調研中發現的。據他們的分銷中心說，零售商和批發商普遍都會有意放大自己的需求量，這樣一層一層的逐漸放大，到達最終供應商這裡時，已經超出真實需求太多了，這也是牛鞭效應產生的原因之一。
牛鞭效應產生的原因
1.下級經銷商有意放大訂貨量
零售商和批發商一般會根據銷售的歷史數量，來預估本次的訂貨量，但是他們不可能訂剛好數量的貨，畢竟市場需求是不確定的，萬一需求突然變大，經銷商的貨當然得跟上，所以他們就會有意的加大訂貨量，而在經營過程中，不一定是簡單的兩個層級，所以常常會因為多個層級的有意放大需求，導致最源頭的供應商無法接收到真實的需求數量。
2. 市場的不確定，導致需求無法確定
市場中存在很多因素，基本都處於無法準確預估的狀態，所以這就會導致下級經銷商無法準確的判斷訂貨量，比如市場的價格降低，可能會導致銷量的上升，但這是經銷商無法預估的，在訂貨時只能通過放大訂貨量來預防。
3. 層級過多，導致信息無法有效共享
在供應鏈上，一般不會出現只有一層經銷商的現象，當層級一多時，每層對於需求的放大就會出現疊加效果，導致這種需求傳遞到最終供應商時，會出現異常放大的現象。
如何規避牛鞭效應帶來的風險?
1. 實現訂貨的分級管理
將經銷商分為不同等級，對他們的訂貨量實行分級管理，對重要經銷商實行充足供應，對一般的實行滿足供應。
2. 加強出入庫管理
將經銷商和總供應商的庫存實現聯合庫存管理，讓雙方合理分擔庫存責任。
3. 縮短訂貨期
鼓勵經銷商縮短訂貨期，訂單的數量就能越準確。
4. 根據銷售量限額供應
供應商要根據經銷商的銷售記錄來提供商品的供應，而非訂購的數量，這樣就能防止經銷商誇大供應量。
