得寸進尺效應的重要意義 生活中要學會得寸進尺

2024-05-06 15:51:08

導語：人們在生活當中可能遇到過這樣的情況，假如說為了讓自己的形象保持一致，一旦答應了其他人的小要求會不由自主答應更大的要求，這也被稱之為得寸進尺效應。

得寸進尺效應的重要定義

在心理學家看來，人們不願意接受難度比較高的要求，因為難度高意味著花費更多時間也比較難以實現。但是一些比較小容易完成額要求大家是容易去做的。在小的要求成功實現之後，逐漸比較大的要求也會去接受了，這也是登門坎效應的重要表現了。

得寸進尺效應的相關實驗

登門坎效應是1966年時候，心理學家弗裡德曼和弗雷瑟在進行實驗時候提出來的。

當時心理學家隨機找到了幾個家庭主婦，首先要她們在窗戶上面掛個小招牌，結果大家都愉快同意了。過了一段時間之後，要求將一個很大而已不美觀的招牌放在院子裡，有超過一半的人同意了。並且拜訪了其他一組家庭主婦，要求將大而且不美觀的招牌放在院子裡面，但是只有不到20%的人同意。

除了這個實驗之外，還有相同類別的實驗。實驗員先讓組手分別到兩個居民樓當中去，讓人們在房間前民掛上小心駕駛的標語牌子。第一個直接讓居民這樣做，大部分居民都拒絕了，只有不到20%的人表示同意。而第二個居民樓，想讓他們在贊成安全駕駛的請願書上簽字，基本所有人都同意了。然後幾個星期之後提出豎牌的請求，超過一半的居民同意了。

得寸進尺效應的具體分析

研究者看來，人們對於難以完成的意願會自然而然的拒絕，但是對於比較小的請求則會同意。假如說同意了一個小小要求之後，可能產生了某種態度，並且很難拒絕後續的要求，並且持續不斷讓自己答應人家的請求，這也是登門坎效應的具體表現吧。

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