IT另一面：一位打工仔經歷的深圳變遷

2024-09-22 20:39:14

泡泡網手機頻道3月13日成力，一個我聊天時偶然聽到的名字。大學畢業後南下深圳，先後參與打造了TCL國際電工、華為ideos、酷派大觀等知名產品和品牌。他說他是機緣巧合才進入了手機這個行業，但是我卻從他的經歷中，看到了近二十年來，深圳乃至珠三角產業的發展和變遷。

●初見成力我知道他的作品是酷派大觀

「在我看來，品牌就是品牌，沒有什麼網際網路品牌、移動網際網路品牌、電商品牌之分。品牌的前提是產品領先，產品領先才能為品牌提供豐富的內容。在移動網際網路時代，不要妄想走捷徑綁架消費者的輿論導向，口碑也好、病毒營銷也好，只是傳播手段之一，是為品牌沉澱服務。打造一個強勢、有粘性、有活力的品牌才是企業的終極目標。」

這是我和這個叫成力的人聊天中，讓我印象最深刻的一段話。

認識成力，算是偶然。一天上班的時候偷懶，跑去和同事抽菸侃大山，閒聊間扯到了深圳產業的變遷。相信對於很多人來說，這是個很沒意思的話題，不過同事說，他的朋友圈裡，倒是有這麼一個人，從房地產到家電再到手機，從國企到私企再到巨頭，他的經歷幾乎就是伴隨著深圳產業的變遷而延展。於是，我就這麼地，開始對這個人感了興趣。

作為一個品牌形象的締造者，成力的作品中，最知名的，就要數酷派大觀了。於是我和成力的聊天，就首先從酷派說起。

成力在酷派大觀發布會

成力說，他每每環視這個時代，他總會想起來雙城記裡的一句話：這是最好的時代，也是最壞的時代。

我問成力，你眼中最好的時代是哪段時間？

他的回答有些得意，「mangocore是09年我玩DF（Delta Force）時的網名，core是戰隊名，當時這兩個名字在FPS遊戲界還是很響的，從ADSL撥號和PcAnywhere做遠程管理到全國6臺伺服器成為第一大戰隊，到組建中國玩家聯盟論壇，鼎盛時同時在線人數達到7000人。這就是桌面網際網路時代，這是最好的時代，這是信息不對稱的時代，人們還相信品牌相信產品外面的Logo。」

「從桌面網際網路到移動網際網路，從清淡的DIY市場到所有人都低頭看手機，所有人都成為自媒體的時代，這是一個壞時代，人們不再簡單相信品牌，品牌陷入黃昏，消費者是受益方，可以選擇更貼合自己需求的產品，更具意義的是，新興企業有機會和國際巨頭同臺競爭。」成力這樣解釋壞的時代。

手機行業，隨著NOKIA、MOTO、愛立信、等國際大品牌的沒落，韓國品牌三星主導Android市場，中華酷聯蠶食第二陣營，更多的國產品牌開始逆襲，智慧型手機成為移動網際網路的入口之爭。

2011年，成力從華為來到了剛剛全線轉型Android的酷派。「當時酷派剛全線轉型Android智慧型手機，從以前的政企客戶到Android時代的海量市場，酷派品牌面臨要和廣大的年輕人群溝通，這是個難題，也是品牌風格根本改變的開始。」

酷派早年的手機產品

面對這樣的改變，成力有信心嗎？成力說，酷派和華為有著太多的不同了。但是，新的環境下，酷派還是有著一定的優勢，也正是這些優勢，也許就成為酷派改革成功的有力跳板。

「當時我總結了以下，首先酷派只專注做手機，而且只有酷派這一個品牌。其次酷派擁有自己的軟體研發團隊，在軟體體驗上可以做到按需定製。最後酷派在移動網際網路方面的技術儲備和理念理解較為深厚。」剛剛進入酷派的成力在當時是這樣審視著這個即將發生變革的品牌。

成力說，他隨後就開始了自己的動作，非常先進行變革的，就是重整了酷派終端店面的形象。「色調從以前的黑金配色轉向Android綠色，暫時擱置live smart廣告語，啟用智能易體驗。」成力說，這樣的改變，結果受到了運營商的一致好評。「伴運營商轉售市場和大打千元智能機牌，酷派在Android市場的份額一躍成為了中國第三、全球第八。」

當然，這僅僅是解決了酷派當時所面臨的最急需解決的問題。更深層次的如何讓酷派的品牌走向大眾，走向年輕人，這才是成力所面臨的最大難題。

「改組酷派品牌部，從原來的PR公關導向型轉向IMC整合營銷。」成力回憶說這是他到酷派之後最大變革。「不同的市場決定不同的品牌，初到酷派時候發力在運營商轉售市場，所以那個時候酷派一年可以有40多款新品上市。」

「但是，移動網際網路時代已經不是快魚吃慢魚，而是敏感的魚吃掉反應慢的魚。」成力這樣解釋著他對市場的理解。那時已經是2011年末，那一年後來被稱為中國手機品牌的革命元年。那一年，聯想推出了樂Phone系列，小米從一匹黑馬跑出了雷霆萬鈞之勢，華為和中興均進入了全球手機市場的前十，步步高正在醞釀著vivo和OPPO兩個品牌的爆發。

2012年酷派大觀發布會上，成力和酷派品牌團隊

2012年夏天，酷派大觀亮相北京中國國際通訊展，一時間引發了眾多媒體的一片驚嘆之聲。酷派大觀，由此成為了中國智慧型手機品牌中的明星一員。成力，也終於把自己打造的品牌，推向了智慧型手機舞臺的中央。

但是，成力說，自己當時根本不敢有一絲一毫的懈怠。「從桌面網際網路的信息爆炸到現在移動網際網路的自媒體，消費者早已從『我被傳播』進化到『我要傳播』，如此多的產品名字、型號、參數、廠家，在如此短的生命周期內怎麼進入消費者的大腦呢？真正記住的名字和logo又有多少呢？從中品牌的擁有者到底沉澱了什麼？」成力說這是他當時思考最多的一個問題。