突破2007：獨家剖析長城攜手大恆摩天

2024-09-24 03:30:10 1

    2007年2月6日，關於長城顯示器攜手上海大恆摩天的消息在顯示器業界不脛而走，並迅速引起廣泛的關注：一個是本土顯示器品牌領頭羊，在2006年高速成長、迅速逼近第一陣營，一個是上海市場最強勢的顯示器渠道、飛利浦顯示器3大總代理之一，雙方在2007年年初的這次握手自然會引發各方面的矚目。為了得到第一手資料，筆者立即致電長城顯示器事業部副總經理汪深海先生，了解到了關於這次合作乃至2007年長城顯示器市場策略的更多信息。

 長城顯示器事業部副總經理汪深海先生

    對於長城顯示器來說，籤約大恆摩天意味著在全中國最難切入的市場找到了一個強有力的渠道夥伴。繼江蘇、浙江渠道格局的突破之後，華東地區最後、也是最重要的一個據點，終於被長城顯示器攻克。

    大恆摩天的前身上海摩天顯示設備有限公司成立於1996年，是飛利浦（Philips）顯示器和電腦外設產品（鍵盤、滑鼠、數碼攝像頭、光碟機等）華東地區總代理。2001年3月，大恆集團與上海摩天強強聯手，重組成立大恆摩天顯示設備有限公司，成為飛利浦全國「3＋1」渠道體系中的3家總代理之一，在南京、杭州和鄭州等省會城市設有分公司。在近兩年的飛利浦顯示器渠道重組中，華南區總代理西碼科技於2005年年中和平分手，華北區總代理怡華科貿也於2006年年底合約期滿不再續約，只有大恆摩天仍然通過參股或獨資的形式，以省級代理的身份分別運營上海及江蘇市場。10年耕耘，讓大恆摩天成為上海市場數一數二的顯示器渠道商，在華東和西北市場都有比較穩固和深廣的渠道布局。除了傳統的DIY裝機和零售渠道外，憑藉大恆集團的背景和摩天公司的本地化基礎，大恆摩天在行業和系統集成市場也具有相當的影響力，曾經完成了上海市國稅局和「錢櫃」KTV的成功案例。

    根據汪總提供的資料，經過2006年的一系列調整，目前長城顯示器已經有至少60％的渠道是當地市場實力和口碑排名前5的經銷商——這也基本符合長城顯示器的地位和目標。唯獨在上海市場——這塊可能是全中國最強調品牌、品味和品質的核心市場，長城顯示器的布局幾乎空白。

    「做銷量可以『農村包圍城市』，但做品牌一定要從中心城市開始」，這是汪總經常掛在嘴邊的一句話，也是長城顯示器近兩年來的品牌推廣思路。在全國幾乎所有省市級市場都有渠道覆蓋的情況下，上海這座中心城市的「渠道真空」，不僅制約長城顯示器銷量的提升，更削弱了GreatWall的品牌攻勢——要做大做強品牌，上海市場一定不能缺席。

    於是，大恆摩天的加入，無疑成就了長城顯示器2007年渠道布局的一個重大突破。根據我們得到的可靠消息，春節過後，GreatWall品牌的長城顯示器就將正式進駐大恆摩天旗下的形象店