銷售管理的六大技巧（十個讓管理者頓悟的故事）

2023-05-26 19:56:53 2

故事一：銷售總監死後

一個銷售總監死後，和上帝喝茶，上帝認為他太能說了，會打擾天堂的幽靜，於是就把他打入了地獄。

剛過了一個星期，閻王就滿頭大汗找上門來說：「上帝呀，趕緊把他弄走吧」。上帝問：「怎麼回事？」閻王說：「地獄的小鬼們都被他激活了，天天開晨會，講夢想，談發展規劃，跳團隊舞，弄滿意度。我說話都沒人聽，他還要我做組織架構，工作流程，目標設定，薪酬設計，績效考核，地下工作者也要注重形象，提高服務技能，讓所有人滿意。上帝大怒：「讓他上天堂，看我怎麼收拾他」。

一個月後，閻王遇見上帝，問：「上帝，那個搞銷售的人被您收拾得怎麼樣了？上帝停住腳步，回答說：「你犯了三個錯誤，第一，你應該叫我經理！第二，這個世界根本就沒有上帝，只有客戶才是上帝！第三，我沒有時間和你閒扯，我要去做報表了。

故事二：豪華的進口轎車

父子二人看到一輛十分豪華的進口轎車。兒子不屑地對他的父親說：「坐這種車的人，肚子裡一定沒有學問！」父親則輕描淡寫地回答：「說這種話的人，口袋裡一定沒有錢！」

你對事情的看法，是不是也反映出你內心真正的態度？

故事三：一定是你媽做的

晚飯後，母親和女兒一塊兒洗碗盤，父親和兒子在客廳看電視。突然，廚房裡傳來打破盤子的響聲，然後一片。兒子望著他父親，說道：「一定是媽媽打破的。」「你怎麼知道？」「她沒有罵人。」

我們習慣以不同的標準來看人看己，以致往往是責人以嚴，待己以寬。

故事四：這是伊豆酒窩大道

有兩個臺灣觀光團到伊豆半島旅遊，路況很壞，到處都是坑洞。一位導遊連聲說路面簡直像麻子一樣。而另一個導遊卻詩意盎然地對遊客說：「我們現在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窩大道。」

雖是同樣的情況，然而不同的意念，就會產生不同的態度。思想是何等奇妙的事，如何去想，決定權在你。

故事五：我的志願是小丑

同樣是小學三年級的學生，他們將來的志願同是當小丑。中國老師斥之為：「胸無大志，孺子不可教也！」外國老師則會說：「願你把歡笑帶給全世界！」

身為長輩的我們，不但要求多於鼓勵，更以狹窄界定了成功的定義。

故事六：喋喋不休的老公

妻子正在廚房炒菜。丈夫在她旁邊一直嘮叨不停：「慢些、小心！火太大了。趕快把魚翻過來、油放太多了！」妻子脫口而出：「我懂得怎樣炒菜。」丈夫平靜地答道：「我只是要讓你知道，我在開車時，你在旁邊喋喋不休，我的感覺如何......」

學會體諒他人並不困難，只要你願意認真地站在對方的角度和立場看問題。

故事七：必須追上它

一輛載滿乘客的公共汽車沿著下坡路快速前進著，有一個人在後面緊緊追趕著這輛車子。一個乘客從車窗中伸出頭來對追車子的人說：「老兄！算啦，你追不上的！」「我必須追上它，」這人氣喘籲籲地說：「我是這輛車的司機！」

有些人必須非常認真努力，因為不這樣的話，後果就十分悲慘了！然而也正因為必須全力以赴，潛在的本能和不為人知的特質終將充分展現出來。

故事八：事出必有因

甲：「新搬來的鄰居好可惡，昨天晚上三更半夜跑來猛按我家的門鈴。」乙：「的確可惡！你有沒有馬上報警？」甲：「沒有。我當他們是瘋子，繼續吹我的小喇叭。」

事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就會不一樣。

故事九：豬

張三在山間小路開車，正當他悠哉地欣賞美麗風景時，突然迎面開來的貨車司機搖下窗戶大喊一聲：「豬！」張三越想越氣，也搖下車窗大罵：「你才是豬！」剛罵完，他便迎頭撞上一群過馬路的豬。

不要錯誤地詮釋別人的好意，那只會讓自己吃虧，並且使別人受辱。

故事十：坦然地面對

小明洗澡時不小心吞下一小塊肥皂，他的媽媽慌慌張張地打電話給家庭醫生求助。醫生說：「我現在還有幾個病人在，可能要半小時後才能趕過去。」小明媽媽說：「在你來之前，我該做什麼？」醫生說：「給小明喝一杯白開水，然後用力跳一跳，你就可以讓小明用嘴巴吹泡泡消磨時間了。」

事情既然已經發生了，何不坦然自在地面對。擔心不如寬心，窮緊張不如窮開心。