傳酷派與多家渠道商聯盟 10月份公布

2025-04-30 01:51:24

    據消息人士透露，酷派將與渠道商結盟，目前已有多家渠道商跟進，顯示出酷派將發力社會化渠道布局，力求打造完整的分銷渠道，此舉也顯示出酷派在社會渠道方面打「攻堅戰」的決心，也反應出酷派主動變革的機制。

    據透露，酷派聯盟或在10月份公布，目前迪信通、樂語等渠道商或將率先跟進，同時，將會針對新公司發布2款定製性產品。

迪信通、樂語或率先與酷派結盟

    據接近酷派內部人士透露，酷派此次與渠道商結盟，並成為全新品牌獨立運作。新聯盟將重點發力於開放渠道市場，打造全新的渠道合作模式。這一模式將聚焦中高端市場，塑造高端品牌，並保證渠道利潤空間。

    截止目前，已有迪信通、樂語為首的多家渠道商表示出了強烈的合作意向，近日裡這些零售渠道大佬密集拜訪酷派總部洽談聯盟事宜，據悉，目前已完成了國內50%省份的渠道結盟。

    組建合資公司的事件引起了全國廣大渠道商的關注，酷派常務副總裁李斌表示，渠道商對參與聯盟的熱情超出了我們的預期，目前中國一些最具實力的渠道商紛紛要求加入，一些省級代理商也通過各種方式要求加入，渠道商的熱情說明酷派主動變革方向的正確性。

   此前，酷派常務副總裁李旺曾表示，在公開市場採取跟渠道深度結盟的策略，旨在營銷環節上減少重資產的投入，龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作夥伴，也就是組建渠道聯盟。這將極大程度上把資源釋放出來，這樣就能節約生產力。未來，酷派將把更多的精力放到產品層面，從之前與運營商合作的「機海策略」向「精品策略」轉型，重點打造1500元——5000元中高端產品，塑造高端品牌形象。

    目前看來，此事越來越接近於現實。據透露，酷派這個渠道聯盟或將於10月下旬公布成立，屆時酷派將針對新公司和社會渠道，同步推出全新酷派K1和全新S6兩款新機型，這兩款機型完全為社會渠道量身訂做，更具市場和用戶的針對性，這也推動酷派商業模式從B2B2C到B2C的轉變。

發力社會公開渠道

    其實，酷派早在2009年發力社會渠道，打造複合型的渠道模式，社會渠道作業能力大幅提升，合作夥伴從十多家到目前近300家渠道商結盟，渠道網絡從早期一線城市向二三線城市渠道滲透，酷派在社會渠道取得重大突破。按照酷派此前發布的市場戰略，未來運營商渠道、社會公開渠道、電商渠道佔比將分別為40%、30%和30%。

    在運營商渠道方面，酷派將繼續保持與三大運營商的戰略合作夥伴關係，深化合作，保持酷派運營商渠道的領導地位，產品上主打800——1500元高性價比產品；在電商渠道方面，酷派於今年1月成立了獨立網際網路品牌大神，在產品層面採用專屬策略，提供獨有的產品，目前該品牌出貨量已超過500萬臺，實現了大神、小米和榮耀的三強格局。對於未來，大神明確兩大目標：今年銷售額預計超過100億元和銷量超過1000萬臺，未來幾年逐步佔到公司總銷售額30%以及進入電商品牌前三。此外，除了國內市場，大神也將加快海外電商市場的試水。

    而社會公開渠道始終是酷派的短板，據酷派常務副總裁李斌透露，從今年6月公司高層就開始部署公開渠道轉型，通過成立渠道聯盟，可以幫助酷派更好的開拓4-6線市場，滲透到縣級市場甚至鄉鎮市場，實現渠道下沉。

    這顯然是明智之舉。業內分析人士指出，目前以「中華酷聯」為首的國內手機廠商均已開始了渠道變革，在電商渠道方面，紛紛推出了旗下網際網路品牌，包括華為榮耀、中興Nubia、聯想vibe等，但在社會公開渠道方面，還未見有實質性動作。酷派此次推出獨立品牌，可以說是手機廠商社會渠道轉型的先驅者，這也與酷派主動變革、決策快速靈活有很大的關係。■