看趕集網楊浩湧如何扳回一局

2024-12-23 07:03:09

　　之前在分析58同城投資風險時，我簡要提到一個觀點：無論是產品還是商業模式上，58同城和最大的競爭對手趕集網，幾乎是完全同質化的，過去，行業競爭和洗牌幾乎取決於資本;由於該模式護城河較淺，進入門檻不高，未來在資本的推動下，行業格局和競爭態勢將仍有可能發生巨大改變。

　　分類信息行業的產品定位是"網際網路平臺"，理論上，這應該是一個贏家通吃的市場，但事實上，回顧兩家公司的發展歷程，58同城和趕集網一直以來追的都非常緊，無論是融資步伐、商業模式的探索、以及"營銷戰"，兩家公司都積極參與，在逐漸勝出的過程中，加速了行業洗牌。如今行業競爭格局表面看上去已經清晰，但事實上，58和趕集兩家公司都仍然相當努力，在爭取獲得更多份額，體現在流量上，趕集和58的差距正在不斷縮小。

　　經過長期的廣告PK，58和趕集在品牌上都獲得了商家和用戶充分的認知，分類信息網站商業模式的有效性也逐漸被驗證。用戶層面，多數人只選擇使用一家網站，兩個網站目前有30%的用戶是重合的;這就進而決定了，中小商家往往願意同時在兩個網站上發信息、登廣告。這是58和趕集在用戶覆蓋上的差異。

　　業務上，58和趕集都重點經營了房產、招聘、二手物品置換、黃頁、二手車幾大類目，但相對而言，58更重租房業務、趕集則更重招聘業務。趕集網非常看好藍領招聘市場的發展空間，並認為這部分求職者和趕集網的用戶定位十分相似，可以為其他細分類目起到引流作用 ，因此在招聘產品的設計上花了很多心思。體現在數據上，和58相比，趕集網的招聘類目比58同城更有優勢;而在房產類目上，趕集網和58同城存在一定差距。

　　根據艾瑞數據，今年5月，趕集招聘日均覆蓋137萬人，58招聘為105萬人;趕集招聘日均PV為754萬，58招聘為544萬。58房產日均覆蓋人數為140萬人，趕集房產為98萬人，58;日均PV差距不大，58房產為980萬，趕集房產為823萬。

　　關於競爭，姚勁波認為，"(目前的格局)應該是比較清晰了，上市對我們也會有很大的幫助，在資金和品牌以及客戶認可的層面，我相信市場會進一步的做判斷。"而楊浩湧的觀點是行業競爭已經不在資金層面，趕集去年完成9000萬美元融資，並已實現規模盈利，不上市會更自由，未來會繼續加大投入，鞏固在招聘領域的領先地位。

　　這段時間，我也進行了一些調研，包括採訪了趕集網的CEO楊浩湧先生，希望更好得認識兩家公司的競爭關係。

　　以下是i美股專訪趕集網CEO楊浩湧訪談實錄：

　　i美股：近期訪問量、用戶規模、及營收的增速如何?如何進一步驅動用戶量和訪問量增長?

　　楊浩湧：在流量上，趕集在2013年不斷獲取市場份額，而我們的競爭對手在快速下滑。

　　這說明趕集的"增長速度的領先"不但體現在招聘上，同樣體現在房產，服務，二手車等領域。

　　在銷售額上，趕集網過去10個月的增長速度超過58同城近一倍。

　　未來趕集會投入更創新的產品，為用戶和客戶服務。

　　i美股：趕集網和58同城在用戶構成上，有多大比例是重合的?

　　楊浩湧：兩家的共同訪問人數約為30%。數據來源：艾瑞。

　　i美股：談談您對未來分類信息行業競爭態勢的看法吧?

　　楊浩湧：分類信息市場的競爭已經不在資金層面。趕集在完成9000萬美元融資後，已實現了規模盈利，趕集目前沒有資金的需求。

　　我們討論過，既然兩家不會在資金層面競爭，在這個時間點不上市更好一些，我們會更靈活。

　　趕集會繼續加大對招聘業務的投入，在這一市場佔據完全紮實的領先優勢。

　　i美股：為什麼願意在基層招聘領域深挖，和趕集在招聘領域有什麼特色?如何評判該領域的價值及市場空間?

　　楊浩湧：中國城市化推動基層招聘的發展，這個市場的覆蓋廣度和收益都是巨大的。

　　趕集已經在基層招聘領域做到了第一，趕集的選擇是"寧願做一個第一，也不願做五個第二"。

　　最近6個月，基層招聘無線端的增速超過了PC端的3倍以上。

　　i美股：趕集網在招聘領域的產品和服務有哪些特殊性?

　　楊浩湧：一、從定位上看，趕集網招聘專注在新藍領，針對該人群特點趕集網不斷優化產品和服務，每年發布聚焦新藍領的薪酬、生存壓力等行業報告，為新藍領提供多元化的價值服務。目前趕集網已經是新藍領招聘的第一影響品牌。

　　二、從產品服務上看，趕集通過自助產品滿足小企業客戶需求，這種定向推廣性價比高，操作便捷類似於自動售販機，是趕集網創新的服務模式;針對中大型企業，趕集網的年度會員服務，可以讓企業持續更新招聘需求，最好的推廣位置企業可以通過競拍的方式獲得，效果非常好;此外，趕集網還創新了網絡招聘會，招聘企業與應聘者可以實時線上互動交流。

　　三、是信息質量方面，趕集網把關嚴格，除了有專門的信息質量團隊審核信息，還有企業信用評級等方式，最大化的保證信息高質量，為招聘企業和應聘者打造安全放心的服務平臺。

　　i美股：為什麼選擇深挖招聘領域，而非其他領域?如何看待招聘市場的價值?

　　楊浩湧：首先，趕集網認為招聘領尤其是新藍領仍然是藍海，市場規模足夠大。新藍領人群目前有5-6億的規模，而且具有用工量大、招聘需求量大、跳槽頻繁等特點。如果按新藍領每年只跳槽1次，其中30%的人通過職業中介尋找工作的話，職業中介的收費保守計費1000元/人，那這個市場規模就高達2000億。

　　其次，趕集網是天生的生活服務平臺，且流量規模大。而招聘時可以迅速做大規模的細分市場，趕集網抓住了這個機會。

　　三，是國內越來越緊張的用工需求，用工荒已經不是新鮮事。趕集網可以幫助企業解決招聘難題，尤其是中小企業可以在趕集網獲得性價比高的招聘服務，大幅降低招聘成本。

　　i美股：招聘領域有垂直行業的競爭對手，和這些專注招聘的網站相比，趕集的競爭力如何?

　　楊浩湧： 差異化首先體現在職位招聘需求上，趕集網專注在新藍領，且已經發展成為國內甚至全球最大的招聘平臺;

　　二是趕集網流量持續增長，尤其是招聘領域趕集網流量已經超過58同城40%左右;

　　三是新藍領招聘市場潛力大，具備先發優勢的趕集更容易抓住未來機會;

　　四是趕集網在信息質量、信用評級等方面的工作投入大，趕集網將持續致力於提高信息質量，規避企業招聘欺詐等問題，創造一個好的用工環境，這不但會產生巨大的社會價值，同時也是商業機會。■