告別「快餐」網遊 原創精品回歸本質

2025-02-13 07:54:24

　　隨著網遊產業增速趨於平穩，網遊廠商推新的周期也逐漸拉長，國內網遊自研代表企業搜狐暢遊耗時5年，只為打造《鹿鼎記》一款產品;武俠類代表作品的《九陰真經》，花費了遊戲蝸牛6年;新作中關注度很高的《諾亞傳說》，僅研發時長就超過4年……尚遊CEO魏新宇曾發表觀點，未來幾年內，中國網遊市場將進入成熟期，玩家對於遊戲的需求不再盲目，廠商需要回歸遊戲本質，打磨真正符合玩家需求的精品。

　　1. 玩家需求為本 新作開發周期延長

　　自2009年起，網路遊戲市場整體增速明顯放緩，從艾瑞數據統計的《2003—2013年中國網絡用戶付費市場規模》可以看到：付費市場增長率從2008年的67.4%下降到2011年的17.5%，預期2013會出現個位數的增長。

　　在整體市場增長放緩的同時，大型客戶端遊戲卻面臨更大競爭壓力。2011年遊戲產業報告顯示，中國客戶端遊戲的用戶趨於穩定、飽和，而網頁遊戲、社交遊戲和移動網際網路市場則增長迅猛，逐漸搶佔網遊市場份額。 艾瑞數據顯示，端遊市佔率從最高的96。6%已經下降到2011年的78.8%，市場份額丟失了近18個百分點。

　　中國網絡用戶付費市場預期2013年會出現個位數增長

　　壓力日益增大，現實狀況卻不容樂觀，用金山遊戲CEO鄒濤的話就是： 「網遊整個行業比較浮躁，所以，大投入、大作品出現得比較少。」很多網遊廠商研發一款網遊產品的周期只有一到兩年左右，有些時間甚至更短，追逐利益縮短開發周期的現象司空見慣，這從根本上決定了這樣的網路遊戲出不了精品。

　　很多遊戲自上市起就舉步維艱，加之運營方面的急功近利，遊戲壽命受到很大的影響。 據調查顯示，玩家對於新遊戲的寬容度越來越低，很多玩家在一款遊戲中停留的時間不會超過一個月，近年來平均每年死掉的新遊數量接近新增總數的50%，換句話說就是半數新網遊壽命不到一年。

　　尚遊CEO魏新宇認為，這是中國網遊市場走向成熟階段的表現，同時，也對遊戲企業以及網遊產品提出了更高的要求。

　　資深業內人士指出，網遊市場的現狀對國產遊戲廠商來說既是挑戰又是機遇，在市場普遍缺乏精品的情況下，誰能做出真正好的遊戲，誰就能抓住玩家，誰就能佔領市場的高點。

　　國內原創網遊廠商開始調整思路，回歸遊戲本質，投入更多時間和資源打造精品。除搜狐暢遊、完美世界等以研發為長的老牌企業外，尚遊、冰川網絡等新銳遊戲廠商也將更多的精力投入到產品打磨上。推出了像《諾亞傳說》、《遠徵》、《封神?飛仙傳》等一批頗受玩家關注的網遊精品。正常情況下， 一款產品的研發時長也從側面表現出企業對其的用心程度。

　　2. 新遊運營思路轉變 創新成關鍵

　　「遊戲人人都愛玩，錢是人人都想省，但是在網遊這個領域，要麼你免費玩遊戲但是辛苦且不爽，要麼你大把掏銀子在遊戲裡體驗各種虛擬的快感。」這是早些年史玉柱總結的網遊「箴言」。今天，網遊發展已經進入了新階段，一批如尚遊等新銳遊戲廠商大膽採用創新運營思路，這些近乎於「挑戰前人」的理念，恰恰切中了現階段網遊市場的脈搏，符合了玩家的需求。他們是如何用這樣的策略獲得成功?

　　首先，在運營上轉變側重延長遊戲壽命，注重可持續發展。

　　市場比較普遍遊戲運營一般都是先將在線人數做到既定值，然後再拉高ARPU值。這一模式的盈利點主要是佔玩家總數比例不到10%的人民幣玩家，但是很多高ARPU值遊戲帶來的遊戲不平衡會造成遊戲玩家快速流失。

　　尚遊旗下的新遊《諾亞傳說》主動平衡用戶充值以及時間投入產出比的同時，投入所有精力專注於遊戲可玩性的設計，讓遊戲更好玩以吸引更多玩家。這款遊戲通過「微消費」降低玩家遊戲投入的時間和金錢成本，並且給所有玩家提供了一個公平的遊戲環境。 正是靠著貼近玩家需求的遊戲設計加上創新「微消費」的方式獲得了更多認可。這樣一款以月均消費50元以下用戶為主的產品，從形形色色的新老遊戲中搶到一塊不算太小的蛋糕。成功躋身同時在線十萬以上級別的精品行列，引起了業界的不少思考。

　　Donews CEO王樂對此提出自己看法：降低ARPU值是符合商業競爭的基本規則，體現在遊戲行業內就是時長、用戶量增加，作為一個新公司，在越來越難獲得新用戶的情況下，通過降低ARPU，吸引更多用戶，培植自己的用戶群以後以可以再逐漸豐富其產品線是正道。

　　其次，先做口碑再造品牌。

　　5年前，只要資金還算充足，投一點17173和qq遊戲頻道的廣告，做一點網吧渠道，來一點網絡聯盟補充，一款遊戲初期運營就可以達到不錯效果。

　　但是市場變化了，媒體及各方面的成本提高，包括市場拉新能力、遊戲的品質、同期的競爭力等造成前期大量投入之後新入用戶數沒上來，結果就死了。一組數據則顯示，超過9成的新遊戲面臨「高開低走」的窘境，新開服時玩家數量達到最高值，然後玩家迅速流失。一部分玩家流失速度快的遊戲，甚至不到半年就關停消亡。

　　尚遊CEO魏新宇指出，遊戲行業最終要靠產品留住人，需要玩家長時間體驗後才能決定玩不玩。品牌的加成作用是在擁有一定的用戶規模的基礎之上才會比較明顯，一開始就做品牌，沒有很好的用戶基礎，這個效果的加成會很少。

　　新的運營模式是產品先做用戶積累，先做口碑，遊戲初期會下大功夫在遊戲的品質上，通過不斷的測試，吸取玩家的意見進行針對性調整，有品質有服務有基礎成熟期後再大力打造品牌。《諾亞傳說》就是通過這種方式，讓自己的遊戲玩家一直保持著穩定數量級別，不斷完善積累。

　　P.D數據顯示有41%的遊戲玩家是通過朋友介紹

　　口碑傳播帶來的穩定玩家是最忠誠的。P.D的數據顯示有41%的遊戲玩家是通過朋友介紹接觸到新遊戲。

　　第三就是遊戲自己開發自己運營。

　　很多遊戲公司開發出新遊戲後，交給別的公司來運營或者聯運，這樣對遊戲來說，一個很大的問題出現了，就是就不能很好的保障服務的品質。很多外國遊戲大作在國內遭遇滑鐵盧最主要的原因不是遊戲不好玩，而是運營商的運營不善造成的。在《中國遊戲死亡檔案》中統計的123款遊戲中，有37款死亡遊戲涉及運營商的問題，其中就包括《瘋狂坦克II》《精靈》《魔劍》這些有著傳奇般經歷的網路遊戲。

　　業內人士由此反思：能成功遊戲的不僅要開發出精品的遊戲，更要有精品的運營!對現有端遊廠商來說，最重要的是用戶，因此他們要做全程控制產品品質，自己運營，運營包括客服、伺服器。《諾亞傳說》正是得益於此，7*24客服隊伍，第一時間貼近用戶聆聽用戶需求回復玩家的意見，研發團隊精準高效在第一時間修補遊戲的BUG，和玩家的密切互動，服務成功留住用戶，獲得玩家的認可。

　　3. 暴利已成往事 遊戲贏利進入成熟

　　艾瑞諮詢發布報告稱：通過結合用戶的消費金額和消費心態可以看出，上班族增加使得用戶結構發生變化，用戶的消費行為也隨著用戶結構變化而變得更為理性和保守。由於未來用戶消費行為趨於理性，現有商業模式很難挖掘這部分用戶的消費潛力，單純追求高ARPU值已經無法滿足行業持續高速發展的需求。

　　艾瑞分析認為，中國網路遊戲市場會出現以「提高用戶付費率，降低ARPU值」為核心的策略調整，通過調整收費模式平衡用戶支出的同時，也保障了企業利益。《諾亞傳說》這類的採用「微消費」新模式的產品是目前市場環境的大勢所趨

　　「微消費，從字面上理解就是消費比較低，但其背後反映的是對於遊戲設計的理念和思路，」尚遊CEO魏新宇這樣詮釋微消費。「我們希望讓那些喜歡遊戲，有些時間，但不能在遊戲中投入大量金錢的玩家在遊戲中能夠找到成就感。」

　　中國的遊戲經過十年的高速發展，急功近利、良莠不齊的做法無法再針對越來越成熟理智玩家群體，種種事實表明，遊戲產品研發和運營回歸本質，整個行業更加關注用戶的體驗和需求，這將是行業洗牌、優化行業環境的非常好的階段。只有，良性的行業競爭，專注於用戶和品質的環境，才能夠培育出高品質高生命周期國際水準的國產精品!