京東產品眾籌總額破20億 下一步走國際化?
2024-08-03 23:36:10 1
據數據統計，國內第一大眾籌平臺京東眾籌總籌資額已經突破32億，其中產品眾籌高達20億元，私募股權融資東家高達近12億元，將帶領眾籌行業走向下一個量級。然而，在量級基礎上，京東眾籌已經構建了完整的眾創生態圈，生態路線越走越明朗的同時，京東眾籌還融合國際三大知名平臺的優勢，向國際化視野進行了探索。
眾所周知，2011年眾籌作為舶來品從美國發展至中國，國內眾籌市場從最初摸著石頭過河，到「大眾創業，萬眾創新」背景下，眾籌平臺百家爭鳴，爭搶行業蛋糕。直至目前，國內眾籌行業已出現兩極分化，馬太效應顯現。京東眾籌無論是產品眾籌還是股權眾籌都穩坐國內市場卓越把交椅，甚至有業內人士把眾籌分為 「京東模式」與」非京東模式「。作為國內最優秀的眾籌平臺，京東眾籌集國際知名眾籌平臺Kickstarter、AngelList和Y Combinator(簡稱YC)三者優勢於一身，已開始影響國際，不少從京東眾籌孵化出的產品開始登陸海外。作為「Kickstarter+AngelList+YC孵化器」的結合體，筆者認為其在未來很可能會超越「洋師傅」，青出於藍，成為國際創客市場新助力。
筆者為何會有如此定義?且看筆者下面的分析。
京東產品眾籌 VS Kickstarter
京東眾籌包含產品眾籌、私募股權融資東家及眾創生態圈，三者構成的「三位一體」生態模式，開創了國內眾籌市場先河。
那麼，在產品眾籌中，京東產品眾籌是如何汲取Kickstarter優勢，取長補短的?
產品眾籌平臺國際元老Kickstarter成立於2009年，平臺擁有超過300萬粉絲，其運作模式是對眾籌成功的企業收取募集金額的5%作為佣金。文化創意產業始終是Kickstarter的核心業務，佔到項目總量60%以上。不難看出，Kickstarter雖然作為產品眾籌行業的元老，但其項目眾籌成功的主要因素在於粉絲基數強大，還在以傳統中介模式運營的Kickstarter，缺點則在於佣金高、類別窄、跳票率高，這也是制約自身發展的主要掣肘，而利用平臺進行招搖撞騙的事件也時有發生。Kickstarter 2015年遊戲行業眾籌數據顯示，其平臺的整體成功率僅為30.3%。
那麼，我們來看一下京東產品眾籌，與Kickstarter不同的是， 「佣金低、類別全」是京東產品眾籌優於Kicksarter的閃光點。除此之外，為了降低用戶損失，平臺為眾籌用戶提供服務回報協議以保障用戶權益。不到兩年的時間，京東產品眾籌募資金額已突破20億人民幣，遙遙領先國內其他平臺，項目眾籌成功率超90%。
京東眾籌不僅是幫助企業籌資的平臺，更是創業創新企業孵化平臺。產品眾籌幫助初創企業試水產品、促進用戶和初創者交互，同時利用科技金融的大數據優勢幫助初創企業反饋用戶使用信息，對數據進行多維度分析，幫助初創企業了解產品不足，早日獲得市場青睞。而經驗豐富的團隊和京東的內外資源還可為初創企業提供所需服務，如幫助初創企業進行營銷推廣和對接京東商城資源等。例如，最近上線的小牛電動車M1系列，是第二次登陸京東產品眾籌，其產品是在第一次眾籌N1系列用戶的使用反饋上進行了更新改良，並獲得了京東物流的資源支持，總眾籌金額達到8176萬，刷新了行業最高記錄。
京東東家 VS AngelList
在股權眾籌方面，國際「老大」AngelList成立於2010年初，主要採取「領投+跟投」模式，除此之外，AngelList還設有招聘版塊，幫助企業招募人才。目前，AngelList融資金額達1.5億美元，項目主要根植於矽谷。其優勢在於平臺數據的透明化和打造投融圈社交。在AngelList，會對企業數量、投資人數量、粉絲數量、職位、平均估值等維度進行數據統計及呈現，用戶可以看到屬於該組中的全部企業、全部投資人、全部職位和其粉絲。
與AngelList相同的是，京東私募股權融資平臺東家也採取了「領投+跟投」模式，而更為細化的是，東家將融資項目分為消費版和創業板，以輔助投資者選擇更為合適的投資項目。但由於中美兩國在股權融資市場政策的差異性，國內股權眾籌行業的監管還有待完善，但東家一貫堅持金融市場的合規性， 把風控放在首位，在投後服務和投資風險教育上更是擁有一套完整的體系，能夠有效進行風險把控並提升投資者的風險意識。目前，東家融資金額已超11.7億人民幣，折合近2億美元，已超「國際前輩」AngelList。
在政策差異之下能達到如此規模，可見未來市場前景之廣闊。此外，東家開創了國內股權眾籌行業的退出模式，已有三個項目成功退出。其中，曾在消費板上線的老炮兒演唱會項目，折合包含實物回報後的總年化收益率在100%左右。
京東眾創生態圈 VS YC孵化器
接下來，再說說讓項目方擠破頭的YC孵化器。YC孵化器是創業項目夢寐以求想要進入的創業孵化基地，每年招收學員在60人左右，進入門檻較高。YC創始人畢業於哥倫比亞大學，「校友人脈」是YC的制勝法寶。成功的校友不僅為現有孵化團隊提供創業指導，還是未來「學弟學妹」的投資人。而YC的另一大特點是幫助企業加速成長，助企業早日實現盈利。雖然有強大校友人脈作為資源後盾，但如何了解初創企業的產品是否符合用戶需求，則是YC遇到的難題。
對比而言，京東眾創生態圈建立的初衷是扶持創業創新，幫助創業創新企業解決成長遇到的困難，以助力企業快速成長。企業在成長過程中有很多需求與痛點，並不單是人脈的缺乏，資金、運營、營銷、渠道各個環節都可能威脅創業企業的成長。而京東眾創生態圈要做的，就是根據不同企業的需求去協助解決他們的痛點。
優於YC的是，京東眾創生態圈背靠金融科技大數據優勢，基於京東1.69億核心活躍用戶基礎上，精準把控用戶需求，給初創企業提供大數據服務，指導產品更為貼近用戶需求。目前，眾創生態圈已發展為一站式創業創新企業孵化平臺，其已覆蓋京東資源、投資、服務對接、培訓等四大體系，京東資源，包含京東商城、京東到家以及京東金融體系內的各個資源，涵蓋渠道、物流、倉儲、信息、支付等;投資，指的是京東創投，助力企業渡過成長的瓶頸期;服務對接，涵蓋京東金融線上B2B平臺以及線下的赴籌者聯盟，能夠為創業創新企業對接營銷、品牌、運營、設計、法律、財務、諮詢等等;培訓體系包含京東眾創學院，導師陣容豪華，社群建設體系完備，眾創精神得到極致發揮。
集三家所長 京東眾籌「三位一體」衝向國際
以上分析可以看出，京東眾籌「產品眾籌+股權眾籌+眾創生態圈」三位一體生態模式，背靠金融科技大數據和京東資源優勢，初創企業通過產品眾籌對產品進行試水市場，通過東家進行企業融資發展，而京東眾創生態圈可為初創企業對接京東體系內的各種優質資源，陪伴企業度過成長瓶頸期的同時，幫扶企業快速成長。」三位一體」集「Kickstarter+AngelList+YC孵化器」為一身取長補短，青出於藍而勝於藍，演繹了1+1+1>3的效果，也使京東眾籌成為國際眾籌市場上不可或缺的一席。
近日，在第二屆亞洲消費電子展(CES Asia)，京東眾創眾籌事業部總經理高洪偲發布了眾創生態圈「百十一」計劃，未來將投資100家創業企業，扶持、打造10家市值達到10億級人民幣的創業企業，成就一家市值達到100億人民幣的創業企業。「百十一計劃」根植於三位一體生態模式下，通過京東眾創生態圈將全程陪伴企業從「0走到100」的全過程，打造成與消費類升級用戶的最強連結。
京東眾籌不僅已孵化出多個獲得CES創新大獎的初創企業，且通過京東眾籌走向國際化的企業更不在少數。如將同步在中國、美國、韓國、法國、德國、俄羅斯等國家正式發售小蟻4K運動相機，京東眾籌成為了其走向國際化市場的首選平臺。而有些產品在設計上則更接軌國際，讓用戶享有世界優秀的產品設計體驗，如獲得德國紅點大獎的懸浮Hi-Fi音響。京東眾籌也通過這些成功項目將對創客的扶持影響到了全球。
作為「Kickstarter+Angellist+YC孵化器」優勢結合體，京東眾籌毫無疑問成為國內眾籌市場的行業領軍者，一些眾籌平臺也開始效仿京東模式，但終只是望其項背，難以複製。在未來，相信京東眾籌不僅能夠超越「洋師傅」，或可成為國際眾籌市場舉足輕重的創業創新孵化平臺。
