用八卦理論來分析和預測網際網路行業的發展
2024-08-02 07:37:11
註：本文作者陳磊，通江控股集團副總裁，上海通江投資管理有限公司創始合伙人，任通江夢工場CEO兼創業導師，天使投資人。投資經濟學碩士，畢業於暨南大學。有多年創業團隊管理經驗，曾被多家企業聘為戰略發展顧問及營銷顧問，對新商業模式創業有深刻理解，對資本市場發展趨勢有前瞻性和獨到的判斷。在通江控股集團發展過程中，倡導資本+產業雙輪驅動，在業內獨創「通江模式」。曾在《中小企業管理與科技》、《投資與合作》、《經濟生活文摘》、《新財經》等優異學術刊物以及雜誌上發表若干學術文章和個人觀點。
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投資人與創業者必看：網際網路的藍海在哪兒，未來在哪兒，我們來看看四象和八卦圖吧，創新皆來源於斯。
上一次我提到如何去看待商業模式，是把事情和天時割裂來看待的。這次我想說說天時，也就是如何判斷天時。因為預測未來的趨勢，很多人都是按照經歷和自身感受去表達，而表達的事情都是一個一個羅列出來，總是缺乏系統性，理論依據不足，給人感覺零散。
我其實也無法很好地去表述，我覺得預測是一件風險非常巨大的事情。一不小心就被別人戴上帽子，更重要的是，本人才疏學淺，在投資領域涉世尚淺，雖也有過幾年網際網路行業創業經歷，但比起許多大腕，我這樣子似乎有些班門弄斧。但今天我就姑且一試吧，從道家的基本理論來分析下網際網路行業發展及未來行業變遷，不對或不完善的地方還望前輩們不吝賜教。
一、道，即是自然屬性，須遵從人性和市場規律
（一）道是什麼
「道」應用在社會領域，我的理解是人性和市場屬性，其根本是人性和事物發展的一般規律。
（二）無極生太極，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦化萬物
這也是道家的基本理論依據，我根據它，結合網際網路行業的參與主體，從幾個方面來做下闡述和分析。第一個，我把整個物質形態分為線上和線下一對矛盾對立統一體；第二個，我把現實中複雜的經濟參與主體，比如說政府Goverment，銀行Bank，商務型企業Business，個體消費者或用戶Consumer等，簡化為商務型企業與個體消費者或用戶這一對矛盾對立統一體，即B和C。這兩個分法符合太極生兩儀的理論，相輔相成，也符合哲學原理。
二、從道教理論來分析和預測網際網路市場
（一）線上線下二元排列組合分析
線上線下兩個要素，一共有四個排列組合，這符合兩儀生四象的理論。
圖1：線上線下的二元排列組合
1、 線下線下組合：
代表傳統企業，沒有參與網際網路。這塊的發展已經是比較成熟了，我把它放在第三象限。
2、線上線上組合：
這個代表著過去十年多以來大部分網際網路的發展模式，代表企業有：騰訊，UC，MSN，人人網，360，土豆等，大部分用戶群體是在線上消費，也是在線上體驗。一直都沒很好的與線下結合起來，即沒有落地。這個組合發展到今天，已經醞釀出了許多優秀和偉大的企業了。
3、線下線上組合：
這個一般情況下是線下支付，線上體驗。這個模式在現有的網際網路模式是屬於附屬性質的，因為原來搞網際網路的那幫人並沒有強大的實體企業背景及布局，比如騰訊的QQ點卡，網遊的遊戲點卡等，都屬於線下銷售性質，還不能稱作為單獨的商業模式。但是隨著實體企業的逐步壯大及他們對網際網路意識的覺醒，這個組合的威力就非常大了，在這裡，我把它放到藍海戰略裡面。
4、線上線下組合：
這個一般情況下是線上支付，線下體驗，一般是本地化的服務平臺。這個模式就是O2O，當前的代表作是千品網。而這個模式在中國還沒遍地開花，考慮到它在四個象限裡面的重要位置，我把它也納入到網際網路行業的藍海戰略，不過我相信不到2年時間，很快就是紅海，因為門檻低，但同時這個行業，包括細分領域一定會出現幾家優秀的甚至有可能是偉大的電子商務企業。
（二）簡化的企業和個體的排列組合（BC組合）分析
商務型企業B與個體消費者或用戶C之間一共有四個組合，同樣地，這符合兩儀生四象的道教理論。
圖2：B與C的四象組合
1、B2C組合
這個組合的代表作很多，成功的有京東，噹噹等，死了的更多，就不說了。現在這個模式發展相對來說比較成熟了。
2、B2B組合
這個組合的代表作也很多，成功的有阿里巴巴，慧聰網，金銀島等，這塊的發展隨著傳統行業的深入，未來的市場方向將會逐漸細分市場化，不久的將來會孕育一批在某細分行業內有影響的網際網路企業。
3、C2C組合
這個組合很早就在網際網路業界發展了，如易趣，淘寶，拍拍等。這個模式的生命力總體上還是很頑強的，在市場上永遠都會有一杯羹。
4、C2B組合
這個相當於反團購的概念，這個概念和團購有差別的。它是通過聚合分散但是非常龐大的用戶群構成一個採購群體，藉此來改變商家定價的模式。目前這個模式在國內還很少，但是我相信生命力肯定是不錯的，但是它需要解決初期的用戶聚集問題，也就是流量要從哪兒來。這個模式或許在將來不是單獨的商業模式，它或許是融合到B2B或者社交網站裡面。這個組合未來肯定可以誕生出優秀的企業，但能否走向偉大，也要取決於現有的網際網路大亨的戰略布局和發展速度。
（三） 進化版的企業和個體排列組合（BC組合）分析
根據上面的四象，結合BC再分，一共會有八個排列組合。這符合四象生八卦的道家理論。
圖3：B與C排列的八卦組合
1、B2C2B
這個模式是直銷模式或個體作為信息中介模式，分為一般直銷，網絡直銷和平臺式信息服務等幾種模式，一般直銷現在的發展還可以，網絡直銷未來有無可能，我想是可以去思考的一件事情，而平臺式信息服務模式生命力是頑強的，這個模式可以把個體消費者當做商務中介或信息中介，未來的市場空間不可小覷。
2、B2C2C
同上。不同的是，作為個體直銷終端的對象變成了個人，或個體消費者信息傳遞的下家是其他個體消費者。
3、B2B2B
貿易商或者中間商角色，分為傳統的貿易商和未來的網絡貿易商，這個網絡貿易商或許是個網絡平臺，採用抽取佣金的模式賺取利潤，也或許是個網絡信息服務商的角色，靠收取會員費或提供其他增值服務的方式來生存，當然也可以二者兼而有之，這個成功的案例就是阿里巴巴，慧聰網，金銀島等。
4、B2B2C
同上，只不過這個角色更加複雜一些。因為B2C的模式本身就是多種多樣的，有的是平臺式B2C，有的是終端服務式B2C。那麼這個B2B2C模式或許是傳統的代理商、經銷商角色，也或許是網絡服務平臺的角色，O2O就是B2B2C的特殊形式，其代表作諸如：團購導航，採取分成和廣告模式。
5、C2C2C
這個模式涉及到個人作為商品的經營者進行分銷，這個目前在國內受到一定的限制。我這裡不多加筆墨去描述了。在較長一段時期內，這個市場的空間非常有限。
6、C2B2C
這個其實可以看做是C2C交易的平臺或者服務商的角色。代表作有：威客網等，其實易趣和淘寶集市也是典型的C2B2C之一。
7、C2B2B
這個其實是個「反團購」平臺，目前在我國屬於相對空白。這個領域未來有相當強的生命力。
8、C2C2B
這個模式是個體作為「反團購」模式的牽引者和互動者，這個模式考慮到中國社會誠信問題，以及結合C2C模式的發展現狀，我們判斷它作為單獨的商業模式在較長一段時間內是不大可能的。但是隨著社會誠信度的增加，隨著一些誠信電子商務企業的轉型，這塊可以作為C2B模式的有益補充。
三、我們的結論——未來的發展趨勢
（一）O2O、O2O平臺、C2B及C2B平臺的生命力不可小覷
O2O在圖片中四個象限裡面有著很重要的分量，未來幾年內將有一個O2O的高潮。許多細分領域的O2O市場將被激活，一些優秀的電子商務企業將脫穎而出，甚至也有可能造就1-2家偉大的企業。那些能成功的電子商務企業，必然是戰略制勝者，而且唯快不破，獲得資金支持也是很重要的考量因素。
說到C2B，以及它的衍生卦象：C2B2B和C2B2C，未來的生命力也是很強大的。反團購無論是對企業還是對個體消費者都是件好事，而且這樣的平臺生命力也會比較長久。大家可以從C2B組合的四象裡面看出，這塊也是待開墾的處女地。
（二）傳統行業對網際網路意識的覺醒將掀起新的網際網路高潮
這將印證了馬化騰說未來每個行業都將網際網路化，也將印證了比爾蓋茨先生說過：二十一世紀要麼電子商務，要麼無商可務。
從圖一中可以看出，線下線上組合，市場佔有率很低，這意味著未來市場將會很大。因為傳統行業對網際網路意識的覺醒，比如較早一批的蘇寧易購等，他們會利用線下的網點資源，金融資源為線上的發展助力，而且一旦成長起來，他們這個模式將可能經久不衰，在未來十年內，各個細分行業都會造就出一批優秀和卓越的企業。考慮到線下線上組合的威力，我把它納入到投資領域的藍海戰略裡面。從模式上講，細分行業的B2B，B2B2C平臺細分市場等在未來有著不錯的契機。
（三）未來許多商業模式將會融合，而不將是單一的模式競爭
這個說法其實就現在看來已經被初步印證了，許多優秀的電子商務企業，比如廣東佛山的中國農產品交易網，除了B2B還有B2C；還有原來的淘寶，除了C2C還有B2C。另外你再看看QQ團購吧，除了團購之外，它已經逐漸向標準的O2O模式靠攏了。
從B與C之間的排列組合上看，我已經分到八種排列組合了。再分就是萬物了，屆時商業模式是高度重合和綜合運用，競爭就是生生死死了，每家企業都將使出渾身解數，比拼高下。
（四）最近十年將是投資網際網路和新商業模式的大好時機
過去時間一直都是不懂實體的人在搞網際網路，成天網際網路網際網路，沒有落地。而未來各行各業對網際網路意識的覺醒，以及隨著人們對網際網路生活的更加依賴，我堅信時代的改變就在這十年間。QQ三年內不轉型，淘寶長期不分拆，傳統行業慢了腳步，都將被市場淘汰，對於一些巨無霸的大企業而言，將網際網路落地是很好的選擇，同時還得保持良好的創新能力。
（五）網際網路行業唯一的核心競爭力就是持續不斷的創新能力
通過前面的描述，我們驚訝地發現過往網際網路的發展真是太快了，只用了十多年的發展就完成了很多個象限及象限組合。未來的發展也一定會很快，是什麼才能讓你活下去呢，我想應該是持續不斷的創新和適應人性及市場的能力。
資金是核心競爭力嗎，不是。商業模式可以複製嗎，可以。那麼誰才是不能複製的呢，唯有持續創新的能力。那麼如何構建持續創新的能力呢，這個以後我會在新的文章裡面詳細闡述。
四、作者寄語
寫下這篇文章，有兩個目的：（1）從大的方面來講，我希望中國的創新如李開復博士所說，拉開一個新的篇章，即從中國製造轉向中國創造。（2）從本身做投資和以前網際網路行業創業的經歷來看，我覺得有必要把自己的體會和感受表達出來，當然藉此也想讓更多大腕參與進來，把他們的經歷也一起分享給大家。如果我有寫的不好或者不合適的地方，歡迎朋友們指正。
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