和老公怎麼談離婚，怎樣和老公談判離婚
2023-04-02 05:28:24
談判在我們的日常生活中無處不在，小到你買東西的時候，都可能需要談判。
可見，擁有談判思維和談判技巧，可以讓我們的生活充滿樂趣。
尤其是職場上，和伴侶的談判，再到我們婚姻中的離婚談判，這些都很考驗我們的能力。
在上面的文章中，我們介紹了談判中的禁忌點，那就是不要情緒化，這樣很容易混淆自己的立場，偏離目標。
還介紹了一些談判中的小技巧，比如保持冷靜，學會換位思考。具體可以繼續看之前的文章，內容詳細。
我們組也有姐妹。運用這些談判技巧，他們在工作中很好地運用了這些技巧，取得了非常好的效果，並在商務談判中取得了巨大的勝利。
可見，擁有理性的思維，懂得談判，在生活中是可以幫到你的。
今天，我們繼續來拆談判的細節。
1.談判前要做的準備工作
2.心理建設
對於雙方來說，從組成一個完整的家庭，經過幾十年的感情，到離婚談判結束，我想沒有人會真的喜歡這樣的結局。
尤其是有孩子的家庭，因為孩子，不得不保持聯繫。
考慮到這些因素，你應該以什麼樣的心態去應對這次談判？應該如何看待對方？
很明顯，如果你把他當成你的敵人，你就有隻想贏的心態，結果通常不會如你所願。成為敵對關係其實是雙輸的。
卡耐基在他的書《如何贏得朋友並影響他人》中提到：「人總是喜歡和我們喜歡的人在一起，並且很容易被他們影響。當我們喜歡和信任的人向我們提出要求時，我們不容易拒絕。」
也就是說，如果能修復關係，重新建立信任，對談判和自己都是有利的。
試想一下，在談判的過程中，你最怕什麼？你是害怕我們的報價會被對方拒絕，然後你會無所適從，所以你在做報價的時候總是很害怕，對嗎？
如果你想讓你的提議被對方接受，那麼你必須和對方建立信任關係，讓對方對你放鬆警惕。
我們需要對方感受到我們在為他們著想，這樣才能達到雙贏。事實上，所有的談判，無論是婚姻還是職場，都建議以雙贏為最終目標。
撕破臉皮，你贏他輸，或者他贏你輸，從長遠來看都不利於局勢的發展。
離婚談判之所以比普通的商業談判更難，是因為一段婚姻中的兩個人，曾經相愛，現在卻在為自己的利益而戰。因為有愛，現在就有恨，帶著情緒談判顯然不利於談判方向。
所以思姐一直告訴大家，如果你想通過談判達到目的，那麼你就要放下情緒，放下仇恨和怨恨，把他當成你的普通朋友，就像你現在離婚了一樣。
這裡有個概念：WIIFM原理。這是什麼意思？
而是「對我有什麼好處」。對我有什麼好處？也就是當我們能站在對方的角度看問題的時候，就很容易找到對方的痛點。
站在他的立場思考，挖掘他的痛點，最終實現雙贏。
01具體策略先舉個小例子：
有一個財主，生前把財產分給三個兒子，說是大兒子1/2，二兒子1/3，小兒子1/9。
顯然，這是不公平的。富人有17隻駱駝。這個怎麼分配？
當他遇到困難時，一位老奶奶正好路過，幫他解決了問題。是如何解決的？
老婦人也有一頭駱駝，她把自己的駱駝也卷了進去。最後大兒子得了9，二兒子得了6，小兒子得了2，最後一個留給了自己。這個分配問題被完美地解決了。
也就是說，談判要有創造性思維，而不僅僅是固化。
比如在商務談判中，如果不能平等分配股權，要麼你拿多，要麼我拿少。所以創造性思維其實就是我可以拿更多，但是我會把我的其他權利跟你交換，相當於再找一頭駱駝。
在離婚談判中，我們不必局限於車子、房子、撫養權等。在目前的談判中。我們可以找到丟失的駱駝，問題就可以解決了。
不用怕問，也不用把關係搞得太僵。
以上兩點是我們在談判前應該做的準備，那麼具體如何運用到離婚談判中呢？
設身處地為他想想，找到那頭駱駝。
在心態的構建中，我們提到了你一定要能夠站在對方的角度去思考，這樣才能找到他的痛點。
比如群裡有個妹子，老公出軌離婚，小三卻離他很遠。那麼他的痛點是什麼呢？是他追不上的女人嗎？於是我們知道了他的弱點和需求，另一頭駱駝就露出來了。
有的姐妹會說，我恨死他了，你還要我替他著想？這怎麼可能呢？
所以思姐一直說，婚姻中你要調整好自己的態度，放下對他的感情，把他當朋友，放下你的憤怒，恢復你的平靜。這樣才能真正了解對方，制定出合適的方案，找到能打動對方的駱駝。
最後能讓談判結果皆大歡喜，雙方利益都不會受損。
明確的目標
在談判過程中，你如果情緒化，很容易陷入對方的框框。因此，我們必須明確我們的目標，並堅定地朝著它前進。
這個目標建議放長遠一點。因為一味的盯著眼前的目標，很容易讓大家產生爭執。
比如群裡有個妹子。長遠的目標其實是開始新的生活，但最後談判的重點是房子怎麼處理。是保留房子還是賣掉它。
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這個時候，你就需要把目標拉的長遠一些了。
我們的終極目標是要開始新生，擺脫與他的糾纏。那麼思考一下，房子的重要性。
房子是開始新生活的必需品嗎？他想要把房子賣了，然後分掉房款，而我們想要獲得這套房子，因為覺得房子是賠償。
那麼綜合來看，能不能既拿到這套房子，保障自己的起居，也拿到賠償呢？
所以這裡思姐給了個建議，能否等分到房款之後，再去買房子，這樣是不是兩個問題都解決了呢？
對此，在跟對方談判涉及到房款分割的議題上，就不一定按照對方要求的1/2了，我們可以拿出我們的賠償方案，可以比1/2高一些。
這就是找到了另一隻駱駝，解決了這個難題。
準備方案
在正式進入談判之前，我們一定要把方案提前準備好，包括那隻駱駝。
最優的方案是什麼？有糟糕的方案又是什麼？
如果我們提的要求對方不同意，那麼有沒有什麼替代方案呢？
在確保自身利益的前提下，也要站在對方的角度上去思考問題，你理解了他，他也會相應的理解你。
最終目的，還是要達到雙贏。
說一個技巧策略，只要我們的要求是合理的，就可以大膽的提出來，不必太過謹小慎微。如果他拒絕了，我們跟他還價就好，不必擔心。
一旦我們出了價，那麼如果以後我們能在這個出價基礎上稍微做一點讓步，都會換回對方的一些利益，以及信任感。
02 談判的心理學技巧
接下來，我們來介紹幾個常用的心理學上的談判技巧。
承諾的一致性
即一個人在公開場合做出了承諾，那麼他就會把這個承諾延續下去。
比如，你可以引導對方做出這樣的承諾：「有良心的人，好父親，孝順的人….」，給他扣帽子，給他用這些積極的詞語下屬性，他就會為了保持這些承諾，維持一個好形象，而不會跟你鬧翻。
所以，在談判的過程中，不要威脅，不要產生對抗情緒，可以運用沉默策略。
一旦對抗情緒產生，雙方就會成為敵對，那麼場面就容易失控，我們會陷入不想讓他好過的旋渦裡，而讓談判失利。
尋求社會認同
人們都有尋求社會認同的心理，比如別人怎麼做，你也很有可能採取同樣的做法。
回到談判這件事裡，如果你想讓對方按照你的思路去做，那就可以跟對方說，你看那個誰誰誰也是這麼做的，跟他舉個例子，讓他照著做就可。
他也會為了尋求認同，而真的這麼做。
渴望稀缺
人們普遍會很渴望那些限量供應的東西。
利用這點心理，我們可以在談判時，讓自己的駱駝，看上去更具稀缺性。
比如你可以這麼說：「我三天之後就要出差了，我們必須在這三天之內解決協議問題。」
這個時候，利用這種壓力感，讓對方妥協，達到目的。
利用權威
權威的人士，往往更容易讓人信服，具備威信力。
比如，在你們離婚談判中，讓長輩參與進來，可以減少很多衝突的產生。
所以，可以找家族裡比較德高望重的長輩，介入進來，利於局面控制。
關於談判前的準備以及談判時的心理技巧，今天就說到這，所有理論上的東西，還是需要大家去應用到實際中去。
在平時的生活中，就可以從小處先開始實踐，慢慢掌握熟練。
談判就像走鋼絲，充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門科學，也是門藝術。
在維護自己利益的路上，思姐會一路幫扶著你。
