渠道為王價值凸顯 2014年網頁遊戲如何突圍?

2024-12-23 21:24:08

　　網頁遊戲面臨前有「狼」後有「虎」的窘境

　　為何前些年一度火爆的網頁遊戲如今卻增長緩慢?網頁遊戲究竟遇到了什麼問題?77313網頁遊戲平臺(www.77313.com)首席研究員阿米認為如今網頁遊戲產業正面臨前有「狼」後有「虎」的窘境。

　　所謂前有「狼」，指得是大作主導下的網頁遊戲市場。大作主導其實意味著資源壟斷，因為網頁遊戲採取的是用戶導入方式，即玩家從各種網站被廣告引導進入遊戲。控制了廣告即意味著控制著流量。但成功導入一個玩家的成本並不低，這就是迫使運營商將寶「押」在最好的產品身上。這意味著剩餘大部分遊戲是沒有獲得足夠的資源來推廣的，其產生的效益也就不言而喻。

　　所謂後有「虎」，只是後起的手遊對網頁遊戲市場帶來的衝擊。手遊研發成本低，周期短，容錯率高，加上趕上移動網際網路興起的大潮，越來越被投資方和開發商青睞。當研發實力和資金開始往手遊傾斜的時候，必然會導致網頁遊戲的產品迭代變慢以及用戶群被蠶食。

　　沒有自己的平臺，即意味著受制於人

　　出現少數大作壟斷市場的局面，有產品本身的原因，但更重要的是產品被少數渠道商和運營商把控。他們要獲得更大的營收，肯定是選擇盈利性最強的一款作品，將流量導入，通過不斷開服來「洗用戶」。或許，一個服留下來的人很少，但開了幾百個服，整體的量就上去了。

　　這種模式催生出來的問題有很多。如今的渠道商和運營商把控著絕對的話語權，他們決定哪些遊戲能上，哪些遊戲不能上;他們說2/8分成，開發商也只能認，否則連上的機會都渺茫。現在遊戲競爭激烈，有不少公司的產品都是免費代理給運營商的，通過遊戲分成來獲得收入。

　　也就是說，一個研發團隊開發出了一款產品，即使營收過千萬，真正到自己手裡的也只有2成而已。還有很多人，甚至連能分兩成的機會都沒有。造成這種局面的主要原因有兩個方面：首先，國內研發團隊的創新能力不足，產品質量達不到高水準，沒有好產品就很難和運營商討價還價;其次，研發商如果沒有自己的運營渠道，始終還是要受制於人。

　　要解決上述問題，按傳統的思維來說，應該從質和量上來改變，即提升產品質量來獲得更高的收入分成或者擴大產品線，積少成多。

　　然而要在網頁遊戲這個行業立足，沒有自己的運營平臺是很難長期發展的。依託平臺而成功的例子很多，代表性的就是4399和趣遊。

　　4399的模式，就是先將自己打造成一個大型網頁遊戲平臺。只要用戶進入其網頁，就會有各種遊戲可供選擇。同時，他又購買流量導入自己的平臺。由於其起步比較早，所以發展比較快，其平臺如今自身就可以產生很大的流量。這種情況下，無論是自研或者代理，他都握有重要的籌碼。

　　趣遊的模式與4399不同，作為後起之秀，短時間內很難做到4399積累了很多年的影響力。所以其採取的是將一些小有名氣的運營網站聯合成集團的做法。也就是說，一家影響力或許有限，但抱團之後實力就大幅提升了。通過這種方式，他們也擁有了強大的流量資源，並且還在不斷地購買流量導入自己的遊戲。與4399不同之處還有他們採取的是「獨代」方式，假如獨代了一款好的產品，玩家想要玩這款產品只能選擇他們旗下的那幾個平臺。錢最終還是會流入他們的口袋。

　　77313頁遊平臺http://www.77313.com多項課題報告均顯示：要在網頁遊戲裡面有所作為，還是要擁有自己的平臺，自己的渠道。有了自己的運營渠道，產品收益才會做到最大化，獲得更多的盈利才能生存。

　　有了平臺才能收集到更多市場的數據，只有更了解市場，也就更能創造出符合市場需求的產品。有了平臺，還能夠避免風險，即使自己研發的產品不能達到預期，依舊可以通過運營其他公司的產品來實現盈利。這就會給自己的團隊有足夠試錯和成長的機會，只要研發團隊開始上路，整個生態鏈就變得穩固。■