戴爾CEO：在華利潤率是競爭對手2-3倍
2025-01-28 02:42:08
戴爾公司總裁兼執行長凱文.羅林斯日前在北京大學與北大國際MBA院長楊壯對話時，對戴爾在中國的業績高度肯定。
凱文.羅林斯透露，戴爾在最新的一個財季在中國的出貨量增長50％，位於整個全球市場前列。他特別指出，戴爾在中國的利潤率是其最大競爭對手的2到3倍。
在中國市場，收購IBM PC業務的聯想一直是這一市場的領頭羊。早些時候，公布2005/06財年第二季度的業績報告時，聯想公司董事長楊元慶也表示，聯想在中小城市及中小客戶所收穫的是我們的直銷對手遠遠不能比的。
凱文.羅林斯否認戴爾在個人及小企業業務在主要城市及三四級城市的增長都遇到了挑戰。他表示，「我們在這些領域的增長速率比50％還要高。由於對性能、品質、功能的偏愛，不斷有大量中國客戶選擇戴爾的產品。在中國，不僅是個人消費者，甚至那些採用伺服器、存儲設備、移動系統和相應服務以運行大型資料庫的企業客戶也在大幅增長。這正是我們利潤的重要來源。」
他坦言，中國是一個十分具有挑戰性的市場，但戴爾已經看到直接模式正在被中國市場所接受，並在這個具有挑戰性的市場中取得了較好的利潤率。
凱文.羅林斯強調，直接模式依舊富有活力，並有很大的成長空間。
戴爾將於下周公布Q3的業績報告。而中國最大的PC廠商聯想在本周公布了2005/06財年第二季度的業績報告。報告顯示，聯想本財季營業額達港幣285億元，其中來自大中華區的收入佔到總體營業額的36%。
談到聯想，凱文.羅林斯指出，聯想能否成功涉足全球大舞臺正在歷經重大的考驗。他說，戴爾自有史以來，從未通過併購的方式實現整合，而是通過高品質的、極具經濟效益的卓越模式。他表示，並不相信併購，相信非常好的的增長機遇來自於自身的增長――繼續保持一對一的直接客戶關係。
凱文.羅林斯此次還透露，戴爾也曾考慮收購IBM PC業務，但因為IBM是通過分銷商銷售PC，而戴爾是直銷模式。模式上的不同，使戴爾不會進行收購。
對於整個產業，凱文.羅林斯認為，整合還將繼續，主要廠商的份額將繼續提高，這其中包括併購方式。
