外貿轉內銷 借網貨會打網絡分銷渠道

2024-11-11 04:55:10

    面對傳統渠道隱性成本高，以及外貿企業本身缺乏內銷經驗等現實問題，如今，越來越多的外貿企業開始把開發國內市場的重點轉到網絡，利用電子商務平臺的成本低、輻射面廣優勢轉攻內貿市場。

    由阿里巴巴集團主辦的2010成都網貨交易會即將於12月17至19日召開，從目前的展位銷售情況來看，較之往屆，外貿轉內銷型企業有增無減，展位銷售數度出現一位難求的火爆景象。事實上，網貨會的知名度和影響力，以及在歷屆網貨會上，企業借勢打通網絡分銷渠道，這些都是企業參加網貨會熱情如此之高的關鍵。

    但靜是吉匠有限公司的領軍人，她坦言吉匠公司的發展壯大離不開網貨會的助力。吉匠公司由外銷工廠起家，2007年開始拓展國內市場，2009年首次接觸網貨會，2010年參加網貨會。出於但靜預料的是，沒想到首次在網貨會亮相的公司主打產品——吉匠音樂盒的會這麼好，僅意向客戶便過1000家，光定金就是守了50000塊。「網貨會最大的賣點就是網上銷售的渠道，因為我們的產品主要是通過網絡銷售，和線上的客戶進行溝通，讓他們更多更直觀的了解我們的產品。我們看好中國市場和網絡銷售，有信心今年的銷售在去年的基礎上翻兩倍。」但靜高興地說。

    受益於網貨會成功打開內銷市場的企業可謂不甚枚舉，而且沒有品類企業一枝獨秀的「偏科」不足，而是「百花齊放」。時尚創意產品吉匠音樂盒得到淘寶賣家的認可，傳統的幼嬰兒產品同樣受到買家的追捧，東莞親親我貿易有限公司出品的「Kidsme親親我」系列產品就是一例。

    在2010廣州網貨會上，「親親我」展位現場諮詢的客戶有800家，登記意向客戶400家，其中100多家已有後期接洽。之所以取得如此驕人的銷售成績，在於公司針對淘寶的網店經銷商需求，對產品代理商定製了「1+1合作模式」。即公司負責產品、資金支持；網店店主負責銷售、推廣渠道。網絡品牌部張經理對未來的網貨市場和母嬰行業的發展信心十足：「母嬰行業的網絡銷售潛力巨大。80、90後是網絡消費的主力軍，並且他們以後就是母嬰類產品的潛在客戶。從這兩年母嬰類的皇冠店鋪可以看出，母嬰行業的電子商務會有翻倍增長的趨勢！」

    作為連接供貨商和採購商的紐帶，顯然，網貨會的平臺優勢得以凸顯，不但供貨商藉此打通了網絡分銷渠道，以淘寶賣家為主的採購商也通過該平臺尋找到滿意的網貨。眼下，2010成都網貨會開幕在即，從歷屆的情況不難預測，本屆同樣將有更多的企業借勢網貨會走上網貨銷售的通途。■