快手美妝推廣方式（快手平臺美妝行業營銷價值研究報告）

2023-09-16 21:56:51

日前,秒針系統發布了《快手平臺美妝行業營銷價值研究》報告(下稱「報告」)。數據顯示,81%的快手受訪用戶表示使用美妝類產品,其中近6成老鐵每月在個護彩妝上花費超千元,且新增57%線上男性消費者踴躍加入了「愛美大軍」。快手用戶在美妝行業表現出不俗的消費能力。

「男色經濟」大增57%,短視頻成美妝品牌營銷新平臺

如今,更多消費者願意在美妝上投資自己,年輕用戶對短視頻達人帶貨表現出更強的消費意願。根據報告顯示,中國化妝品規模,從2013年的3339億發展到2018年的8333億,增長態勢迅猛。隨著短視頻對於消費者購買美妝品類的影響越來越高,美妝品牌在短視頻平臺的廣告投入逐年提升,高端和大眾美妝品牌均開始關注短視頻平臺。

從消費數據來看,女性依舊是消費主要群體。同時,男性群體對於美妝的興趣開始提升。線上男性消費者踴躍加入愛美大軍,社交平臺同時提及男士和美妝相關聲量大增57%。2019年618期間,6月1日前1小時京東男士爽膚水銷售額同比增長超過2355%。

89%快手受訪用戶有意願購買主播/直播推薦美妝產品

數據顯示,快手平臺能夠有效影響美妝用戶的購買決策。其中,70%的快手受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時會對美妝產品產生購買興趣;89%的快手受訪用戶有意願購買主播/直播推薦的美妝產品;美妝視頻中產品測試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。

相對2018年1-5月與2019年1-5月期間,電商平臺同時提及快手及美妝產品詞雲,社交平臺同時提及快手及購買相關內容聲量大增560%。

美妝廣告主在短視頻平臺投放比達49%,開屏廣告、信息流廣告最多

調研結果顯示,開屏廣告、信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式。美妝品電商評論中提及短視頻聲量的大增367%。美妝廣告主傾向在短視頻平臺投入更多關注,投放佔比為49%。

快手年輕女性人群對於國貨美妝的需求旺盛,其中質量、功效和口碑評價是用戶最關注的的三個因素。其中,國際美妝品牌對於快手一線年輕女性人群吸引力更大,快手美妝人群在一二線城市集中度更高。

近6成快手人群每月個護彩妝花費超千元

快手用戶規模大,偏好關注彩妝、護膚類廣告。快手美妝興趣人群以年輕人為主,根據調研數據顯示洗面奶、口紅和美甲是美妝用戶最常購買/使用的產品。

報告顯示,快手美妝人群在一二線城市集中度更高,在國際美妝和國貨美妝品牌方面,用戶表現出不同傾向性。國際美妝品牌在快手平臺受關注程度更高,91%快手受訪用戶經常購買國際美妝品牌,接近半數的受訪者會經常購買國貨美妝品牌。

快手用戶對於美妝產品有很強的消費意願和消費能力,每天快手平臺上與交易需求相關的評論超過190萬條,81%的快手受訪用戶使用美妝產品,其中超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元。

抓住及時決策瞬間很重要,能夠快速建立購買連結是形成銷售的關鍵。報告發現,66%的快手美妝受訪用戶會通過短視頻下的購買連結直接跳轉到其他電商平臺進行購買。快手優質電商生態以高互動、強轉化特性,高效直達消費人群。快手小店與外鏈幫助美妝消費者快速轉化。

調查顯示,72%快手受訪用戶美妝信息獲取渠道來自短視頻。52%快手受訪用戶在種草美妝產品之後,會在快手視頻評論中詢問其他消費者的使用體驗。其中66%的用戶會因為評論區內容決定是否購買,61%快手美妝受訪用戶認為「產品購買渠道是否方便」是影響視頻內美妝產品購買的因素。94%快手美妝受訪人群對於快手主播/視頻推薦而購買的產品表示滿意。95%的快手用戶滿意視頻內容連結跳轉購買功能。

報告最後指出,普惠邏輯下的「老鐵經濟」更具粘性,快手開放平臺思維賦能商品銷售,這些都讓快手平臺的美妝營銷潛力巨大。快手上有大量粉絲量、訪問量不高的達人,也有著非同尋常的帶貨能力。2018年,快手平臺有1600萬用戶獲得收入。去中心化算法,以及普惠價值觀下的真實用戶內容生態,讓快手商業顯示出強大的增長動能。

以下是快手美妝行業報告長圖: