百萬公眾號引流(公眾號日均漲粉百萬)
2023-04-29 17:58:34
編輯導語:「Manchuan」號主利用短視頻給公眾號引流,一周爆紅,達到百萬粉絲,「山楂島」通過矩陣引流,實現全方面無死角承接流量,迎來了抖音話題 1.7 億的播放量,這背後蘊含著怎樣的傳播邏輯?本文通過剖析兩則矩陣傳播的成功案例,分享了流量轉換思維,想要做出教科書式出圈案例的小夥伴們快來看看吧!
一、從Manchuan 說起2020 年年末,高喊「愚昧成為主流時,清醒就是犯罪」的 Manchuan 公眾號,僅用不到 2 個月的時間,完成了漲粉 100 萬的壯舉。
整個新媒體行業都為之震驚,不得不感嘆,內卷已經如此厲害,一個在校的大學生就已達到如此天賦水平。
抖音公域引流,公眾號後端承接流量,讓這類情感文案號再次迎來了新的高潮。很多同行在見識 Manchuan 公眾號爆火之後,佩服者有之、不恥者有之、學習者有之。
Manchuan 公眾號漲粉截圖
且不論文案是否抄襲搬運,而這已經阻擋不了現今 00 後、95 後的大部分年輕群體對此類情感文案的需求。
情感表達,彰顯個性,宣洩情緒,儼然成為一種年輕人的主流。
這是需求,也是流量,直白一點即是金錢。
二、什麼是「山楂島」?一年的時間,短視頻平臺足以造就更多的行業刷屏案例,諸如柳夜熙、張同學、可愛屁等,一夜爆紅,漲粉百萬。
「總有人要成功,那個人為什麼不是我呢?」,我想這句話是大多數人從事新媒體行業的心聲。
機會與能力,往往會存在滯後性,但二者終將會並肩而行。
時間流逝,玩法更迭,蟄伏了一整年的「山楂島」,在 2021 年的 11 月,迎來了屬於它的光輝時刻。
抖音話題 1.7 億的播放量,由大量 UGC 視頻內容貢獻,這也是「山楂島」能一周漲粉 900 萬的根本原因。
有如此龐大的用戶群體幫忙引流,火爆全網自然水到渠成。
巨大的流量奔湧衝向微博,直接將#山楂島#微博話題帶到了當天熱搜榜第 18 名。
短短幾天的時間裡,「山楂島」成了中國網際網路大部分年輕群體的聚集地。
每一個年輕人都是「山楂島民」,島上的每個故事都是一朵花。
於是乎更多的人,在好奇山楂島是什麼?山楂島如何留言表白?山楂島是誰策劃的?
山楂島,與「樹洞」的功能類似,更像目前各大高校普遍流行的表白牆,但山楂島面向的用戶群體則更龐大,尤其是在走紅之後。
山楂島,是中國網際網路中年輕一代專屬的匿名社交社區,當然這是後話,如果它能克服目前遇到的問題,並持續更迭運營,釋放更大潛能的話。
在山楂島,每一個用戶都可以寫留言、查看留言,當你為好友或者心上人匿名留言後,聞訊而來的另一方,則可以查看你先前寫下的內容。
而這一行為,在年輕群體中被定義為「借自己的名字,看別人的青春」。
如此一來,也就不難理解,山楂島為什麼會受年輕人喜歡。
畢竟,情感表達需求,在18-25歲的年輕用戶群體中一直是剛需。
這個年紀,屬於「有情飲水飽」,愛情價更高。
相比於常用的熟人社交軟體,類似於「山楂島」這種匿名式的樹洞社區,或許在年輕群體中更具有神秘感。
愛意的朦朧、飄忽不定的指代、似有若無的情感,讓山楂島式的匿名社區,為正屬於青春期荷爾蒙旺盛的高校學生們,提供了很好的表達交流平臺。
然而,匿名社交的特性常常讓一些「別有用心」之人鑽了空子。
隨著山楂島的爆火,一些涉黃招嫖、辱罵他人等留言信息開始混入。
當不良的信息不斷湧入時,用戶的投訴也隨之增加,在監管之下,微信封禁了山楂島營造起來的匿名社交社區。
一個社區類的產品,在實際運營中,如何維護好社區生態,避免平臺成為色情招嫖、詐騙、素質低下者的聚集地,這也是匿名社交平臺該擔當起的責任。
三、誰策劃了「山楂島」?很明顯,「山楂島」刷屏事件是一個經過精心策劃、仔細籌謀、全平臺推廣的教科書級引流案例,原因如下:
1. 升級玩法,全平臺推廣,KOC 引導 UGC
經歷過去年 Manchuan 引流事件之後,新媒體行業中嗅覺比較靈敏的操盤手,已經意識到了抖音引流到公眾號的巨大紅利。
既然引流渠道和玩法已經瞭然於胸,複製一遍不是難事,如何出圈爆火才是「山楂島」運營團隊追求的目標。
若沿著 Manchuan 的套路引流,單靠頹喪的文案或許能做出一些成績,但並不能實現破圈的效果。
此時,熟悉高校這類年輕用戶群體的「上海什恩網絡科技有限公司」,即「山楂島」背後運營主體,他們的優勢就顯現出來了。
「上海什恩網絡科技公司」關聯的微信公眾號
「山楂島」運營團隊將高校學生群體熟悉的「表白牆」功能,嫁接到了「山楂島」公眾號,使其成為兼具情感表達(匿名留言)與情感消費(閱讀文案)的交流平臺。
然後,通過一系列運營動作,招募在校大學生等年輕用戶群體,通過投放此類 KOC 廣告合作的形式,讓他們在抖音、快手、視頻號、小紅書等主流平臺進行發布與山楂島功能相關的視頻。
鋪天蓋地的宣傳之下,只要有一個視頻火出圈了,運營團隊再輔以類似DOU 的官方付費加熱工具,並將運營策略複製到其他的 KOC 即可。在先前合作付費推廣的 KOC 帶動之後,普通用戶基於六度人脈關係理論同樣會被感染,並主導產生大量的 UGC 內容反哺宣傳。
2. 矩陣引流,全方位無死角承接流量
在抖音、快手、小紅書、微博等公域平臺徹底爆火之後,山楂島背後的運營團隊,立馬搶註認證了 10 多個相關的公眾號,如山楂島表白牆、山楂島APP、山楂島時光信箱、山楂島秘密留言等。
肥水不流外人田,山楂島運營團隊將大部分的流量都承接到了自己的盤中,這一點從各個帳號的閱讀量可以看出來。
通過矩陣式公眾號引流,如此一來即便遭遇同行截流,也能很大程度上將損失降到最低。
反應如此快速敏銳,說是第一次幹這種事還真有點難以讓人相信。
3. 商標保護,有效防止惡意搶註
商標遭到惡意搶註,在中文網際網路世界中早已是屢見不鮮的事。
如果一個產品,經過了千辛萬苦徹底火爆之後,卻在合法性上遭遇同行的降維打擊,這對於一個團隊來說,除了要承擔經濟損失之外,更重要的是白白給別人做了嫁衣。
山楂島背後的運營團隊,無疑是非常專業且聰明的。不僅在山楂島爆火之後搶註了矩陣號引流,而且還進行了商標認證保護。
這一保障措施,讓那些別有用心之人徹底絕望,即便遭遇截流,也能第一時間通過商標保護的方式投訴對方。
熊貓人在查詢「山楂島」這個商標時,發現其在 2019 年的時候就早已註冊。
「山楂島」公眾號的註冊時間,則為 2020 年。而「山楂島」徹底爆火則是在 2021 年 11 月 23 日左右。
或許山楂島背後的運營團隊,註冊商標時的初衷並不是要將其打造成匿名社交留言社區。
但是不可否認,正是因為前期有商標的註冊申請,才能為後續山楂島的走紅做好兜底保障。
通過以上對「山楂島」的分析,難道你還認為它的爆火只是偶然嗎?
請相信沒有從天而降的好運,只有腳踏實地的精耕細作。
四、如何成為下一個「山楂島」?去年 Manchuan 公眾號的走紅,或許可以說是運氣使然,屬於小概率的成功。
但此次「山楂島」教科書式的出圈刷屏引流事件呢?
很明顯,「山楂島」背後的運營團隊已經用自己的實力告訴了我們。
即便公眾號早已不存在所謂的紅利,但我們是可以創造紅利的。
我給它取了個名字,叫「紅利流動」。
抖音、快手、小紅書、B站等公域平臺,年輕用戶群體聚集,藉助短視頻平臺的紅利流量,我們完全可以將這些年輕的用戶群體引導至公眾號沉澱下來。
如何成為下一個「山楂島」?記住一點足以:模仿
在對一個事物沒有清晰的認知時,同行便是你最好的老師。
此時,我們要做的就是模仿,注意模仿不是完全抄襲!
例如下圖,在山楂島留言功能被封禁之後,類似的南枝島、懸浮島公眾號就已經冒了出來,他們比較聰明的是投放的還是同個 KOC,因為這個叫「楊俊傑」的傢伙,在#山楂島話題之下,點讚量和播放量最高!
再比如,下面這個「三秋十二」的公眾號,將公眾號的文章以截圖的形式發布到抖音,明面上來看數據十分可觀,每日從抖音引流到公眾號的用戶肯定是數以千記的。
在「山楂島」火爆出圈之後,一部分同行已經開始了截流的操作。
如公眾號截流,將頭像、簡介等替換成與「山楂島」一致,即便山楂島已經註冊了多個矩陣號,但仍有大部分可觀的流量會被截取。
需要注意的是,上文提及山楂島已經註冊了商標,所以這類截流會有被投訴的風險。
再比如通過文章截流,通過文章標題截取用戶搜索的流量,右圖光是一個截流的文章閱讀量就已經達到 10 萬 ,可見其免費獲取的用戶起碼有數萬之多。
當然,單靠模仿是很難做出成績的。
如果「山楂島」運營團隊一味模仿 Manchuan 這類情感文案號,不加以創新,或許也不會出圈被大部分年輕用戶群體所喜歡,更不會成為教科書式引流案例被同行稱讚。
即便是沒有紅利的公眾號,轉換獲取流量的思維同樣可以創造紅利。
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