產品賣點推薦話術技巧（一招教你輕鬆找到產品賣點）

2023-05-20 11:50:52 1

總是有網友問我：你是做社群營銷的，那社群營銷包括產品設計嗎？

我的回答是肯定的，首先從整個社群運營的邏輯上來看，產品的設計包括3個種類：引流產品、沉澱產品、盈利產品，分別對應用戶的吸引、產生粘性，以及最後的盈利環節。

那麼，無論是哪一類產品的設計，都會包括產品賣點的設計，我們都知道想要讓一個商品暢銷，就必須得找到一個強有力的賣點，尤其是對於普通商品來說，但是如何找賣點卻是一大難題。

那麼如何找到產品最大、最有效的賣點呢？在這之前，我們先看看產品的賣點是如何體現出來，而又發揮了哪些作用。

1、營銷文案

產品賣點其實就是「一句話」，例如「世界上第一瓶零度酒精的啤酒」、「業界第一把五刀刃刮鬍刀」、「京城第一家烤鴨店」等等。

用的最普遍的位置就是營銷文案中，我們平時的社群文案，包括朋友圈文案、裂變海報文案、活動文案、公眾號軟文等等，最醒目的文字之一就是你的產品賣點。

2、顧客交流

當然，除了文案中體現我們的產品賣點，在我們平時與顧客交流的過程中，想要順利的實現轉化，不停的強調產品的賣點是一個非常有效的方法。

3、宣傳視頻

這一點可能用的比較少，有些商家可能會給自己的品牌或者產品做宣傳視頻，那麼視頻中也是可以體現自己的產品賣點的。

總之產品賣點可以體現和表達的形式有很多，同時也是我們產品的一種背書，能夠很好的實現產品成交。

其實說到產品賣點，很多人的第一印象就是：好的賣點能夠提高產品銷量。這確實沒錯，但是賣點除了能夠直接提高銷量，還有很多其它方面的作用，我這裡總結了3點：

1、促動顧客下單

首先第一點，也是最普遍的認知，好的產品賣點能夠直接促動顧客下單，提高產品的銷量。

就像，我和朋友上次去吃燒烤，看到兩家燒烤店，一家看上去大一些，一家看上去小一些，而且大的那一家還在不停的招呼我們過去，但是我們最終選了小的那一家。

原因就是大的那一家是「特色羊腰」的賣點，而小的那一家是「全市第一家，內蒙古科爾沁草原原油羊腰」。這就是賣點的作用之一。

2、留下深刻印象

當然，有的時候賣點確實不能讓人直接下單，但是好的賣點能夠給人留下非常深刻的印象，即使這次沒有消費購買，等到真正需要的時候，顧客也會第一時間想到你。

3、便於產品傳播

好的賣點還有一個重要的作用體現，就是便於產品或者品牌的傳播，因為好的賣點內容往往都是讓人印象深刻，非常獨特，形成文字之後，也方便口口相傳。

就像我們朋友之間，經常會說吃燒烤，就去「原油羊腰」，慢慢的很多周圍的人都知道「原油羊腰」是哪一家了。

對於如何找到產品賣點，我這裡只給大家分享一個最有效，且簡單的招式，就是找產品的某個「第一」。（廣告法不讓說，可以換個表達方式）

因為「第一」有著非常吸引人的力量。無論什麼東西，只要打著第一的概念，就能夠讓別人產生強烈的好奇心，即使不直接表達「第一」，只要讓人覺得跟其它的不一樣，別出心裁，效果就很好。

一般找到產品的某個「第一」有很多切入點：

第一個前所未有的商品

第一個取代xx的商品

第一個解決xx不滿的商品

第一個做到xx的商品

第一個可以同時xx的商品

第一個獲得xx證書的商品

第一個從xx進口的商品

我這裡挑選其中3個詳細講解：

1、第一個解決XX不滿的商品

我們可以去看看競品的評論區，看一看客戶對你的競品的差評都是什麼，大家對競品的不滿其實就是你產品的賣點突破口。

那麼對於品牌來說，你成為「第一個」解決顧客某個不滿的品牌，這就是一個很好的賣點，肯定會大受歡迎。

例如咪噠KTV、唱吧KTV，專門在電影院、商場裡投放那種小的K歌房，供1個或者2個人使用，在我們國內也很流行。

這種KTV的出發點，其實就是解決了一個或者兩個人去KTV唱歌的尷尬問題。也贏得了很多年輕人的歡迎和追捧。

2、第一個做到XX的商品

第一個做到XX的商品，可以理解為將人們日常生活中，所接觸到的兩種商品的優點結合起來，讓原本分開的功效，變成了一種商品可以實現，讓人們一次性體驗到兩種效果，這也是一種「第一」。

這方面，表現比較好的案例就是霸王防脫髮洗髮露，雖然現在因為某些原因不行了，但是曾經這個「賣點」帶來的效果非常好。

這種洗髮露是將兩種產品的功效，也就是洗髮和防脫髮進行了結合，形成了一個「第一個做到防脫髮的洗髮露」的產品賣點，受到消費者的追捧。

3、第一個可以同時XX的商品

這種「找到第一」產品賣點的設計，主要就是針對於「懶人市場」，讓你在不浪費多的時間，或者體力的同時，就能獲得更多的好處。

例如我們比較熟悉的產品，得到，可以讓你一邊上廁所一邊聽書，羅振宇最早在公眾號推出60s語音時，就是主打「馬桶時間」。

還有一個日本的產品，是一個美容產品，叫「night steamer」夜間蒸汽美容儀，也就是主打的「邊睡覺、邊美容」，或者睡覺的同時還可以美容的賣點。當時在日本也是非常火爆的商品。

以上這幾個「找到第一」的挖掘產品賣點的角度，你都可以套用在自己的產品上，看看能不能找到一個屬於自己產品的「第一」，或者給自己帶來一些挖掘產品賣點的靈感。

那麼，你還知道哪些挖掘產品賣點的方法呢？歡迎留言交流~

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作者|肖歌