古代人說話的藝術（古人說話的藝術）

2023-04-24 00:52:58

《晏子春秋·內篇》裡記述了景公伐魯的一件事。

齊景公伐魯，接近許城時找到一個叫東門無澤的人。

齊景公問他：「魯國年景怎麼樣？」

東門無澤並沒有直接回答他的問題，而是說些別的事：「背陰的地方結冰很厚，連河底都凍了；向陽的地方則結冰有五寸厚。」

齊景公沒有理解對方的回答，就去問晏子。

晏子告訴他：「您問他年成收入怎麼樣，他回答結冰的情況，這說明他是一個合乎禮的人。背陰的地方結冰很厚，連河底都凍了；向陽的地方則結冰有五寸厚。這說明魯國的節氣正常，該熱就熱該冷就冷。節氣正常說明政治平和，政治平和則上下團結，上下團結則年成很好。年成好則收入高。

他的話裡有這些意思：魯國的糧食充足，群眾團結，您要是討伐他們，恐怕會把齊國軍隊搞得很疲憊也不會有什麼收穫，這和您的想法差距較大。請您對魯國以禮相待，平息兩國之間的怨恨，遣返他們的戰俘，來表明我們的好意。」齊景公就不再打算伐魯。

在這裡，東門無澤的回答很含蓄，並沒有直接勸齊王不要進攻魯國，而是通過言其他而讓對方明白他的意思，避開了頂撞齊王的局面。當然，在使用這種策略的時候要考慮對方的理解力，本篇中的齊景公並不能理解東門的意思，好在有晏子讀懂了他的意思，因此他的勸諫目的達到了。