保險營銷策劃方案模板（保險公司營銷策劃書）

2023-04-18 23:17:55

一.目標

二.背景分析

1.產品與服務狀況

2.保險行業的自身狀況分析(SWOT)

三.營銷策略

1.營銷方目標

2.不同群體制定不同方案

3.廣告策略：廣告語-中國人壽，關心你身邊的每一個人。

4.特殊節日的活動營銷策略

四.企業目標

五.達標獎勵

中國人壽保險公司營銷策劃書

1.為了全面落實中國人壽保險公司的銷售目標，以及工作會議的任務，針對我國目前存在農村與城市保險意識認識不到位的差距，調動的全體人民的積極性，增強團隊合作能力，提高團隊戰鬥力，發揚頑強拼搏的精神，順利完成公司制定的目標。

2.產品以及服務狀況

中國人壽保險公司是國有特大型，金融保險企業，中國品牌500強，屬中央金融企業。公司前身是成立於1949年原中國人民保險公司，1996年分設中保人壽保險公司，1999年更名為中國人壽保險公司，2003年經國務院同意，保監會批准原中國人壽保險公司組改為中國人壽保險集團公司。主要是以壽險，財產險，養老險，為主。

SWOT分析隨著中國經濟的發展，保險公司的競爭是企業競爭的對手，是優勢分析法的一種。通過評價優勢，劣勢，以及市場上的發展。用於制訂企業的發展和對企業深入全面分析優勢的定位。通過對企業的經營狀況，來看存在巨大潛力。

下面結合SWOT模型對中國人壽的經驗展開具體分析

1.優勢

（1）產品優勢：極大的為人們在醫療上，提供保障，減輕醫療費，減小了人們的經濟壓力，挽回損失。

（2)環境優勢:良好的環境是人們在中國人壽保險公司，開心上班。

（３）構造優勢:中國人壽保險公司歷史悠久，文化博大精神，規模宏大。

２.劣勢

（１）宣傳力度不夠

（2)潛在客戶很多。

有的客戶親自去公司給自己買一份保障，早預防早收首與公司達成合作夥伴。為個人的發展提供一個很好平臺，極大的鍛鍊的情商，去外面學習的機會很多，是客戶交談和舉辦活動的理想場所。

（３)口碑效應

產品多定期舉辦活動，吸引客戶慕名而來。