b站為什麼進行商業模式的調整（B站也開始商業化了）

2023-05-13 15:36:01 2

一直以來，B站的「商業化形象」頗為內斂、克制。然而，這一個月以來，B站開始向外釋放商業化的信號，無論是貼片廣告還是訂製旅行，人們開始意識到一個嚴肅的問題：當高冷B站開始高調商業化，人們還會愛它嗎？

B站商業化小心機「冒泡」？

5月20日，B站發布消息：「原北京分公司旅遊子品牌bilibiliyoo將拆分成為獨立公司，新公司更名為銀河漫遊指南並進行獨立融資」。而該公司分拆後，業務將擴展至「多個國家和更多主題的深度定製遊，向更多的社區和平臺開放深度合作，致力於垂直文化圈層的企劃服務和變現」。也就是說，憋了這麼久，B站準備通過定製旅遊大規模變現了？

3天後，5月23日，用戶突然發現，在B站觀看《火影忍者》、《雙星之陰陽師》等5部新番的片頭時，竟然出現了一則時長為15秒的商業廣告。這對於B站來說絕對是破天荒的出現。

想當初，B站2014年在啟動「新番承包計劃」時，曾承諾「bilibii的正版新番永遠不加貼片廣告」，而如今卻「打了臉」。隨後，B站董事長陳睿在知乎上回應網友：B站此舉並非出於本意，而是因為動畫版權方要求「獲得授權的各家必須統一使用貼片廣告作為商業模式，面對壓力，我們不得不趕工拍攝了一則商業貼片廣告，並於5月23日緊急上線。」

這也讓B站的商業化模式再次引發關注，作為國內最早的ACG文化聚集的線上社區之一，B站到底如何變現呢？

B站變現「套路」最全梳理

1、新番承包計劃：眾籌採購版權

2014年10月，B站推出新番承包計劃，鼓勵用戶集資購買正版動漫作品版權、「承包喜愛的新番」，也就是眾籌購買版權。

新番承包計劃，一方面是B站在版權採購方面的一大創舉，另一方面也帶來了新的盈利渠道，儘管用戶承包的金額並不高，但足以抵消此前用於版權採購的成本。

2、遊戲聯運：超高流水的吸金神術

B站聚集了大量遊戲粉，以此為衍生的遊戲聯運模式為B站帶來了可觀的收入。遊戲聯運，就是指遊戲廠商完成遊戲產品開發，與各大平臺進行聯合運營，獲得收入後雙方按照約定的比例進行分成。

2013年起，B站開始切入遊戲聯運這一領域，早期的《崩壞學院2》大獲成功，超過50%的安卓收入來自B站。一篇2015年的報導顯示，B站「單款遊戲聯運的月流水已上千萬」。據悉，B站作為渠道平臺，手遊聯運是按照五五分成的，可以說，B站的遊戲聯運「運營數據與分成收入齊飛」，也被業界指出是B站最主要的收入來源。

3、線下付費活動：文化狂歡

2013年，B站首次在上海舉辦二次元線下聚會，當時現場共吸引800人參加。後續，這個由B站發起的線下付費活動Bilibili Macro Link(BML)，日益形成品牌效應。2015年8月舉行的BML，共吸引了8400人到現場觀看，門票在開賣後的45小時內售罄，線上直播的觀看人數為30萬，當天總播放次數則達到700萬。

而今年的Bilibili Macro Link - Star Phase 2016（BML-SP）特別演出活動也已經開始售票，票價從580元到1280元不等。

4、周邊衍生產品銷售：萌趣周邊

B站還有自己的天貓旗艦店，店鋪出售有關B站的相關周邊產品。在售商品主要是圍繞B站卡通形象2233娘製作的周邊產品，例如手辦、拖鞋T恤、手機殼等，產品種類並不多，銷量也在月售幾百的水平上，可見這並非是B站盈利的重點。

5、IP資源開發：攜手巨頭

除此之外，IP資源開發，也是B站商業化的有效路徑。就在今年，B站宣布在未來兩年將與騰訊動漫合作，聯合出品至少20部動畫作品，其中包括《銀之守墓人》、《山河社稷圖》等騰訊動漫旗下的重點IP。

去年11月，B站還和上海東方傳媒集團(SMG)尚世影業合資設立嗶哩嗶哩影業(天津)有限公司，致力於開發針對90後、00後的IP影視資源。

6、站內廣告：被日漸移除

早期，B站的站內存在廣告，包括內容頁播放器彈幕池廣告、內容頁播放器下方廣告、內容頁播放器上方的Ads廣告等。不過，「作為最早最基礎的收入之一，廣告在B站整體收入份額中所佔的比例已經越來越小」。目前，除了彈幕池廣告還保留著，其他項目均已被移除。

7、二次元定製旅行：來一發聖地巡禮可好？

早在2014年11月，B站就推出了赴日定製遊產品，「專注為熱愛ACG文化的二次元用戶提供專屬旅遊企劃和推介，例如去秋葉原買手辦、去動漫作品取景地巡禮等。」

可以說，這種高端定製遊價格並不便宜，但B站「主打原汁原味的二次元場景重現與體驗」，滿足了那些「缺乏自由行能力的動漫愛好者對宅文化特色旅遊路線的需求，以及與同類人群結伴出行的需求」，不失為變現的一種路徑。

8、品牌合作：直播釋放變現潛力

通過與大的品牌商展開商業合作，亦是B站變現的一個路子。2014年的雙12，B站就曾與淘寶合作，當天B站彈幕在淘寶網首頁飛過。而當直播愈發紅火之後，B站開始與品牌商合作展開商業直播，例如2015年3月，B站就直播首發了史上最長杜蕾斯廣告片；2016年2月24日，B站又與小米達成合作，全程彈幕直播小米新品發布會，直播進行了足足19天，圍觀人數累計達3844.3萬。

而這種商業直播合作，目測也會在未來越來越密集和頻繁。

B站高調變現：已經完成了哪些積累？

從一個ACG二次元平臺，到慢慢開啟商業變現之路，B站為何會選擇在6年後的今天這個節點開始賺錢？如今，B站已經完成了哪些原始積累？

1、次元壁突破：從小眾到主流

從最初的小眾亞文化集散地，到如今社交娛樂的重要入口，6年間，B站的文化和核心受眾開始「悄悄換血」。

當初，B站是ACG文化的發源地，如今，B站已經成為「各種流行文化和經典文化的熔爐」；從前，B站主打動漫視頻，今天則擴展到音樂、舞蹈、遊戲、科技、鬼畜（惡搞類視頻）、電影等子頻道；用戶也從早期的二次元人群，覆蓋到「對一切新鮮文化感興趣的年輕用戶」。

換句話說，B站突破了次元壁，從小眾過渡到大眾，儘管過程中可能流失了原本的獨特魅力（有些B站「老司機」開始抱怨B站越來越不「純粹」、越來越多「小學生」），但正如有評論說到：「商業化送走了一批人，又帶來了另一大批人，原來的B站換了新的血液，得以繼續生存。」

此前，陳睿也指出「隨著你們（二次元年輕用戶）成為主流，B 站也會主流，這是必然的。」主流「打開了B站通向資本市場的大門」，主流也讓B站擁有了變現的基石。

2、資本熱捧：催生商業化進程

擁有大量高黏性用戶的B站也是當前資本和市場爭相追捧的對象，2013年至今，B站一共獲得4次投資，分別來自知名投資機構IDG、掌趣科技，最新的投資是2015年11月獲得的億元級人民幣投資。去年10月，有微博網友曝光了B站的融資計劃書，稱打著「虧損」旗號的B站其實一直有意進行商業化運作，瞬間在廣大用戶中激起千層浪，站長徐逸曾發微博闢謠：B站「一直處於虧損狀態，有收入不等於有利潤」。

然而，在資本市場中，融資情況勢必受到商業化變現能力的影響。如果B站要獲得更多資本青睞，高度商業化運營是必經的路徑。就如青龍老賊所說，「作為一家商業化網站，創造收入才是平臺持續運營的最好方式。」

3、用戶忠誠度：利於商業模式探索

幾年來，B站通過社區文化的運營和用戶體驗的維護，有效地培養起用戶的忠誠度。無貼片高清版權番劇，為用戶帶來極佳的觀看體驗；不採取付費會員方式盈利，轉而讓用戶選擇「承包」劇集，變購買為「參與到版權動畫引進主體行為」中；彈幕文化等更是創造了獨一無二的互動體驗。

B站圈定了一大波忠粉，而他們的忠誠度，則是B站探索商業化最大的後盾。他們對於B站製造的場景和產品有極強的認同，並自發生產衍生UGC內容。就像創新工場陳悅天曾說，「有明顯的人群屬性、場景屬性後，大流量大用戶量的網際網路產品是非常容易找到變現手段的。」