飲品店的產品海報怎麼來的（xxx10粒更優惠）

2023-04-17 22:57:19

前幾天，路過一家藥店，看到一張海報「萬艾可，10粒更優惠」。第一反應是，這張海報，並沒有寫進消費群體的心裡去。

這張海報想要傳遞的信息很明顯，店裡的10粒裝萬艾可更優惠。

價格優惠在多數情況下是行之有效的促銷手段，大部分顧客會因此而選擇購買。但是，萬艾可這個產品的銷售卻略有不同。如果銷售人員用心分析過顧客會發現，很多顧客更願意買1粒或者2粒，而不願意一次性購買10粒。在門店只有10粒包裝的情況下，有的顧客也許會提出，「我只買1粒行不，價格貴點兒也行」。

當然，在銷售過程中，也會有顧客選擇購買10粒裝的萬艾可，但是這部分顧客只佔少數。

對於顧客購買這類產品的顧客的習慣，完全可以通過電腦上的銷售數據分析出來。而只有明白了顧客的真實需求，才能創作好一張小小的海報。

那麼，這張海報應該怎麼寫更合適呢？可以寫「萬艾可，1粒也優惠」，也可以更通俗一些「偉哥，1粒也優惠」。

這樣的海報，至少傳遞了三個信息：①店裡銷售1粒裝的萬艾可；②1粒裝的萬艾可也很優惠；③ 10粒裝的萬艾可更優惠。如此，購買1粒裝和10粒裝的顧客都能有效吸引

海報創作的誤區

關於海報的創作，很多人都會存在誤區，主要體現在兩個方面。

1.找不到核心

一提到海報創作，很多人首先想到的就是圖文設計——用什麼樣的字體、配什麼樣的圖案等。其實，這只是海報創作的執行部分。真正的海報創作，應該先從分析顧客需求開始。

有人會想不明白這一點，覺得海報創作不就是寫寫畫畫嘛。其實不然，我們可以用「以終為始」的方法，逆向思考這個問題。

海報創作最終要實現的目標是什麼呢？答案無疑是成交，而實現成交的前提是能夠滿足顧客的需求。顧客會因為自己的需求而購買，卻不會因為海報設計得漂亮而購買。

再舉個例子，疫情期間，有段時間口罩特別短缺，如果這個時候哪家門店有口罩銷售，在海報上簡單寫上「明天口罩到貨」字樣，口罩肯定會很快銷售一空。

這個例子說明了什麼？說明顧客的需求是第一位的，海報只是輔助銷售手段。如果不能從開始時搞清楚顧客的需求點在哪兒，即便海報本身設計得再好，也不會有多大效果。

看不見的思考部分，才是海報創作的靈魂。

2.內容追求多而全

在另一個門店還看到過這樣一張海報，「萬艾可，10粒更優惠，店內有售」。

這樣一張海報，顯然沒有經過用心思考：既然前面已經提及優惠活動了，後面還寫「店內有售」字樣，是生怕顧客不知道店裡銷售該產品嗎？

這樣的海報，看起來寫得全面，實則多此一舉。

再舉一個例子。關於葡萄糖酸鋅口服液的海報，有的店員會把產品的功效全部羅列出來。這樣的海報，不能說完全沒用，但是轉化率很低。

一款產品想要銷售出去，肯定要先走進顧客心裡。

那怎樣才能走進顧客心裡呢？一個人關心什麼問題，就會被相關的東西吸引過去。舉個例子，夏季的時候容易腹瀉，被腹瀉困擾的顧客就很容易注意到這樣的海報——「補鋅，拉肚子好得快」，自然購買的概率也更高。

創作海報的兩個原則

要創作一張優質的海報，必須注意以下兩個方面。

1.搞清顧客需求

銷售的本質，就是滿足顧客的需求。不管是哪種營銷方法或者促銷手段，都是為了滿足顧客的需求。藉助海報促銷產品也是同樣的道理，所以，如果門店想要利用海報促銷的方式，首先要做的就是產品需求分析。

網際網路時代，藥店的銷售數據可以藉助軟體進行分析，可以分析不同類別的銷售佔比、客單價、毛利率等。

針對海報的創作，可以分析近期的單品銷售數據。銷售數據可以更直觀地看到「顧客最近愛買什麼」。在此基礎上，再去選擇促銷產品和促銷策略。

2.精準比全面更重要

一個產品適用的人群往往不止一類，選擇哪類人群去做促銷，或者選擇這個產品的哪個特點去做促銷，選擇不同，結果也不同。

舉個例子，在夏季的時候創作一張維生素C的促銷海報：

第一個方案，「補維C，呵護曬後肌膚」。

第二個方案，「補維C，少感冒」。

第三個方案，把維生素C的作用，羅列幾種。

這三個方案，哪個更好呢？稍作分析便知，肯定是第一種方案更好，因為抓住了（季節的）痛點。

創作海報要精準，就要抓住細分人群的痛點。

海報創作，看起來是一個進入門檻較低的事情，但是，要想真正做好，絕不是寫寫畫畫那麼簡單。一張優質的海報，對於營銷思維的要求，要遠遠大於海報圖文本身。

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