葆蝶家目標人群(葆蝶家放棄社交帳號卻推出一本電子雜誌)
2023-04-17 09:39:02
記者 | 張馨予
編輯 | 樓婍沁
Bottega Veneta葆蝶家曾於2021年初逐步清空了各大社交媒體的帳號。現在,消費者們終於知道Bottega Veneta想要以什麼方式出現在大眾視野中了。
3月31日,Bottega Veneta發布了第一期電子雜誌《ISSUE 01》,主題是「夏日瘋狂」(Summer Madness),未來將每季度發布一期電子雜誌。
Bottega Veneta的第一期雜誌邀請了28位設計師、攝影師、電影製作人甚至是祈求藝術家進行創作,是一個涵蓋了圖像、影片、音樂的電子刊物。
在這期雜誌中,讀者既能看到Bottega Veneta的標誌性單品和全新look book,也能看到突出了Bottega Veneta產品細節紋理的圖像和影片,但最多的是Bottega Veneta藉由藝術作品呈現的各種靈感來源。通過這些內容,Bottega Veneta全方位地輸出了品牌美學。
在此之前,時尚圈的許多品牌都曾推出過品牌雜誌,例如瑞典時裝品牌Acne Studios於2005年推出的半年刊雜誌《Acne Paper》(目前該雜誌已經休刊),以及優衣庫於2019年8月推出的半年刊雜誌《Lifewear》。這些雜誌既能傳遞品牌態度和理念,也能拉近與消費者的距離。
相較其他品牌推出的品牌雜誌,Bottega Veneta這本雜誌最大的不同在於它完全是一本電子刊物,不僅囊括了傳統紙質刊物所能傳遞的靜態信息,也包含更多視聽層面的內容,能為觀看者提供更為沉浸式的體驗。
時尚奢侈品牌推出品牌雜誌都是為了多一條與消費者溝通的渠道,Bottega Veneta卻在推出電子雜誌之時清空了各大社交媒體帳號,主動切斷了與消費者頻繁溝通的路徑。
對此,Bottega Veneta創意總監Daniel Lee在接受《衛報》採訪時表示,社交媒體總縈繞著一股他不喜歡的「操場霸凌」的氛圍,他更想要做一些有趣味性的事情。除此之外,Lee 認為「社交媒體代表了文化的同質化,每個人看到的都是同樣的信息流,我的工作涉及大量想法,而社交媒體將其簡化了。」
不過,值得注意的是,Bottega Veneta並未註銷品牌官方微信公眾號,並且還開通了微信視頻號。事實上,官方微信公眾號正是Bottega Veneta在中國發布電子雜誌的平臺之一。
Bottega Veneta或許意識到在中國市場放棄所有社交平臺並不那麼可行。
如今,大多數奢侈品牌早就已經擁抱數字營銷,它們考慮的問題不再是數字營銷是否會拉低品牌調性,而是如何進行數字營銷才最有效。
對Bottega Veneta而言,由於其近年來塑造的品牌形象越來越低調,清空Instagram、Twitter、Facebook和微博等社交媒體帳號反而成為一種特立獨行且有效的數字營銷,能為品牌營造神秘感和叛逆感,進一步吸引消費者的關注。
更加重要的是,即便Bottega Veneta不在官方帳號發布內容,海外時尚博主也會在Instagram等社交平臺發布攜帶Bottega Veneta單品的內容,Bottega Veneta始終不會在社交媒體銷聲匿跡。
界面時尚認為,在中國,Bottega Veneta並不能將其在海外「反其道而行之」的數位化營銷策略直接移植過來,因為國內社交媒體還未能培育出全民分享每日穿搭(Outfit of the Day,縮寫為「ootd」)的時尚氛圍,無法形成時尚博主集體自發推薦Bottega Veneta的熱鬧景象。
國內社交媒體也沒有誕生一個像Instagram用戶@newbottega那樣追隨Bottega Veneta的粉絲帳號——這個帳號憑藉分享Bottega Veneta單品和最新消息就能收穫超過50萬粉絲,很多時候比Bottega Veneta的官方帳號更吸粉。在中國,Bottega Veneta仍需要主動向消費者傳遞品牌信息。
儘管Bottega Veneta保留了微信公眾號這個發聲平臺,但相比其他品牌,Bottega Veneta仍然十分低調。
當然,Bottega Veneta的這種低調是有底氣的。Bottega Veneta可以稱得上是近兩年轉型最成功的奢侈品牌,即便是在疫情之後也保持了良好的增長勢頭。根據Bottega Veneta母公司開雲集團的2020年財報,Bottega Veneta第四財季在所有渠道都呈現正向增長,銷售實現同比增長15.7%,此外,Bottega Veneta在2020年下半年營業利潤同比增長15.4%。
同時,Bottega Veneta低調卻有效的數字營銷也在幫助品牌保持業績增長。現在,Bottega Veneta似乎並不需要大張旗鼓地在社交媒體弄出聲響,只要穩定地輸出品牌理念和品牌美學,推出不讓人失望的新產品,它的擁護者們就已經心滿意足。
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