高端液壓設備研發生產企業選址（上市專精特新下巨人經營模式）

2023-09-12 03:45:42

江蘇長齡液壓股份有限公司成立於2006年12月，註冊資金9733.34萬元，於2021年03月22日在上交所上市。公司是一家集研發、生產、銷售於一體的專業工程機械液壓元件的國家高新技術企業，目前主要業務為兩大板塊：1、液壓元件及零部件的研發、生產和銷售，包括中央迴轉接頭、張緊裝置、迴轉減速裝置、液壓閥等；2、精密鑄件生產、加工和銷售，包括壓縮機鑄件、工程機械鑄件、汽車零部件鑄件以及工業零部件鑄件等，廣泛應用在建築工程、礦山開採、海上作業等領域。

經營模式：

（1）採購模式

公司生產所需的原材料包括鋼材、鑄件、鍛件等，由供應科負責採購。供應科對主要原材料首先選擇若干供應商作為備選供應商，在綜合考察供應商的信譽狀況、供貨速度、供貨質量及信用周期等因素後，一般選擇兩家以上供應商進行合作。實際採購中，公司將根據原材料或零部件的特性及市場供需情況等採用不同的採購策略，通過籤訂年度框架協議或批次合同按訂單進行採購。供應科接到物料需求計劃後，向建立合作關係的供應商進行詢價，選擇合適的供應商發出採購訂單，部分原材料及零部件可能根據銷售預期、生產計劃並考慮安全庫存等做採購計劃，以採購訂單為準。

公司制定了供應商管理制度，與主要原材料供應商建立了穩定的合作關係，保證了公司原材料的質量穩定性和供貨及時性。開發新供應商時，供應科需了解供應商產品質量、企業信息、售後服務等詳細情況，質檢科、技術科、生產等部門協助其進行聯合考察。通過樣品檢驗、小批量供貨試驗，產品質量穩定方可列入合格供應商名錄。

（2）生產模式

根據公司所處行業的特性，公司確定了「以銷定產」為主的生產模式。根據客戶銷售訂單，銷售部和生產製造部通過產銷會議確認生產數量，將該數據錄入MRP運算，將採購計劃生成請購單傳遞至供應科,生產科負責領料生產。

「以銷定產」模式使得公司可以根據所獲得具體銷售訂單的情況來安排生產計劃，有利於提高公司生產設備的使用效率併合理配置生產和技術人員的工作；同時，公司依據生產計劃來制定原材料採購計劃，能有效控制存貨的庫存量和採購價格，最大限度提高公司的經營效率。

（3）銷售模式

公司下遊客戶主要為三一重機、徐工集團、柳工機械、卡特比勒、浙江鼎力、特雷克斯等國內外知名企業，採取直銷模式。在銷售區域方面，報告期內，公司產品以國內銷售為主，其餘少量產品為境外銷售。

公司與這類客戶每年籤訂框架合同，在合同期內由客戶下達訂單。對於下遊潛在客戶，公司銷售部組織專業團隊進行開拓和銷售服務。一般通過拜訪客戶並收集業務信息，在此基礎上，對商業機會和客戶需求進行可行性分析，並評估公司的供給能力是否能滿足客戶的需求，然後參與商務談判等，達成一致意向後籤訂銷售合同，獲得銷售訂單。以納入客戶的供應商體系作為銷售工作的核心，一旦通過客戶認證進入供應體系，公司將組織拓展與該客戶的技術、質量、商務等全方位的服務與合作。

資料來源：公司官網、2022半年報。