如何做一份市場分析（要學會這5種市場打法）

2023-09-18 16:04:54 1

做市場，不是模仿來的，經驗的總結也只是一種手段。流量匱乏的時代，都在講究精細化運營，就連投品牌廣告都講究「品效合一」。做任何的活動，考慮的第一個問題就是，ROI如何，投資回報率如何？這樣的情況，讓市場的負責人情何以堪。面臨市場競爭激烈，同質化品牌過多，有一個新的idea，如何才能「短」「平」「快」拿下市場。是一個項目不得不焦頭爛額的事情，今天智遠結合以前市場經驗，總結了一套「市場打法」的方法論，這裡分享。

什麼是「市場打法」：

關於「市場打法」這四個字，我也不好具體定義，個人總結為品牌戰略中的「市場策略」，也可以稱之為「市場攻略」，為了完成品牌階段性任務執行的「市場戰術」。

「高舉高打」策略適合高學歷創業型團隊，要麼是有過創業經驗的團隊，通常團隊高管較多，要麼是謀略較深，要麼資金背景雄厚，一個項目市場有玩家驗證商業模型，有案例，在風口階段，團隊看著這個商機，想進入，需要快速佔領，結合本身資源加團隊資歷較深，加資本背景深厚，可以採用「高舉高打」。

瑞辛咖啡的上市被多數媒體在背後進行曝光，拆解其團隊，拆解其市場手段，有部分媒體說，在起盤的之初，瑞辛就是按照上市的標準來的，資金，團隊，市場等。

那麼瑞辛的市場策略「流量池」局怎麼玩的？

品牌初期，定VI，定使命，願景，價值觀，SLG，這是瑞辛CMO楊飛老師的一貫營銷手段，之後開店，圍繞周邊三公裡做LBS廣告投放，不斷的強化品牌在外界的地位以及搶佔用戶心智的同時，通過兩個明星代言人 地鐵，電梯廣告，信息流廣告，拉公域流量，一方面切了周邊三公裡的用戶，一方面搶佔市場份額。

有了初期流量之後，圍繞初期私域流量池做用戶的營銷，補貼用戶，拼團等一系列可裂變的手法，通過這些手法不斷的優化落地頁，拉新策略。

把線上和線下所有的投放理解為從公域池獲取用戶，那麼圍繞用戶做的一切手段就是私域流量池的手段，這種策略也適合於創業公司，也適合於社區形態產品和社群形態類產品，比如：社交電商，興趣社區等。

這個應該比較容易理解：車輪戰術適合C輪 的品牌或者企業，自己品牌在市場有足夠的影響力，也屬於行業TOP5之內，但是為了佔領市場更大的增量或者從競爭對手那裡奪取更多的市場份額，或者為了拓展企業的生態布局，市場策略可以採用車輪戰術。比如：主品牌不動，孵化子項目做為載體。

子項目去打同行，模仿競爭對手商業模式一樣，補貼用戶力度還大，曝光度還高。都說美團無邊界，比如美團的業務：美團布局買菜，和每日優鮮業務有所重合，和叮咚買菜有所重合，這就屬於其中一種。

BAT幾家大企業，經常採用這樣的手段，只要市場有一個紅利的風口，就直接投資入股布局生態，比如：較火的短視頻，相比大家都應該知曉，騰訊下面以微視為主的一大堆短視頻業務，布局那麼多，只打一個，這就是車輪戰，最後總有一個能存活吧。

「降維打擊」這個詞對做市場的人應該並不陌生，簡單來理解就是站在一個比你高一個的層次，用低維度的方法攻擊你，攻擊效果就是：我不是針對你，而是結合市場消費升級，或者消費降級去做的相關策略。

比如：拼多多VS京東VS淘寶

拼多多，價格超低，一件也能拼團的新電商平臺。京東「多」「快」「好」「省」，圍繞精選與品質的電商平臺，而淘寶，則是「萬物不能」，「萬物都有」，淘寶旗下「天貓」則做的是精選與品質的好貨，三家電商在爭奪流量的時刻，拼多多做起了品質升級的戰略。淘寶則做起了拼團，社區團購的戰略，其實這樣的手法，就是低頻打高頻，高頻打低頻的策略。

這種的打法市場上創業公司較多，創始人自己有的好的idea，然後在路上開始尋找技術合伙人，市場合伙人，團隊不穩固，產品模型技術也不成熟，預算也有限，一路創業，一輪升級打怪，花的每一分錢都精打細算。

品牌也沒有人去梳理，別說做使命，願景，價值觀了，基本有一個SLG就不錯了，市場上如果年度或者季度規劃，也是要根據預算去做決策，也會講究每一筆錢投入的產出比，基本是做與用戶相關的事情，與轉化率營業額掛鈎的事情。

如果是這樣的形態，智遠對TOC業務比較熟，通常目前市場較多的流行手段通過社群，社區來運營用戶，做黏性，慢慢做產品，做好服務，積累用戶，通過重運營的手法去做市場。

寫在最後：

以上是智遠結合自身過往的經驗以及市場的調研總結出來的幾種方法，創業不易，市場不管哪一種打法，能成功便是好的方法。市場的整合發展目前已經從單一化變為多元化，資本只是加速器，千萬不能指望著拿著資本的錢去推動項目做強做大，這樣的機會對現在的市場少之又少，品牌要有不斷的造血功能，才能維持存活。