要情懷還是接地氣？聊聊錘子降價趣事

2023-09-21 23:28:13 1

    泡泡網手機頻道10月28日 Smartisan T1可以說是一款備受爭議的產品，擁有精良的做工卻因為3000元售價讓眾人止步，昨日錘子科技官方正式宣布將Smartisan T1價格調整，降價幅度高達30%，最低3G版售價僅為1980元。當錘子沒有「情懷」你是否心動？步入兩千陣營的錘子是否有競爭力？

    【寫在之前】對於一個新企業來說，想打造一款精品電話並一鳴驚人很不容易，然而羅永浩的性格有點倔強又特立獨行，憑著自己的興趣愛好挑戰手機圈。錘子從未上市、上市、發售、產能、口碑、降價，已經發售5個月的錘子T1可謂是一波三折，該產品的確出類拔萃，可以說是業界難得的一款極具個性主義的產品，但一款國產手機不到半年時間降價1000元就像跳水一樣，誰也沒想到錘子就降了。羅永浩真的要放下情懷準備接地氣打臉嗎？

    如果我們單拿產品說事的話，其實Smartisan T1在各方面的表現已經讓我們看到它擁有了太多個性，可以說這款手機給國產手機市場帶來了很大的驚喜。Smartisan OS打破傳統安卓路線，全新重置的界面與操作習慣深受用戶好評，外觀設計雖說有借鑑之舉，但做工以及獨特的思維邏輯註定這是一款中高端精品國產手機。對於羅永浩來說，Smartisan T1賦予「天生傲嬌」一點都不為過。

    在之前發布會中，我們看到了羅永浩的自信，上來就以「怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機」為引，給大家帶來了一場兩個半小時的「單口相聲」，如果你看過這場發布會，我想你當時肯定也被老羅說服了，Smartisan T1的確算是精品手機。

    「由於我們是小廠商」這一句話在發布會上提了N次，雖然將種種產品技術問題解決，但讓老羅萬萬沒想到的產能供應成為Smartisan T1最大的痛點。按照一般情況來說，電子消費品的熱度通常不足兩個月，錘子手機從一開始便暴露出產能不足的問題。然而在4個月之後解決，導致Smartisan T1熱度已過，失去了非常好的銷售時期，也錯過了非常好的市場傳播期。

    對於喜歡Smartisan T1的消費者來說，手裡攥著鈔票卻無法買到心愛的產品是一件多麼蛋疼的事情。與其它網際網路手機不同，我們可以搶購不到，但消費者真心沒法接受產能不足導致不發貨，這件事情是的確傷了很多人。產能問題也成為了Smartisan T1熱度期最遺憾的地方。

    初期產能不足的另一個原因也因為Smartisan T1的確太「傲嬌」，玩過該機的朋友應該都了解，該機的確是國內做工精細的一款產品，上手的朋友對Smartisan T1評價都很高，3000元的確有不少用戶覺得能夠接受，就是因為這款產品太過於追求完美，品控把關稍微不注意就會出現瑕疵。

    「怎樣把一部4000元的國產手機賣的特別好？」如果前期產能跟上，品控把關嚴格，再怎麼有爭議都會為爭取到用戶群，特別是如此敏感的3000元售價。如今再看一遍錘子發布會，你會認為美好的計劃總是被各種變化打破或打敗。前期已經輸掉了，如何讓用戶買帳成為另一個轉折點，於是有了一個「將功補過」的措施。。。

    「怎樣把一部4000元的國產手機賣的特別好？」3000元？錯！是1980元！如此突如其來的降價讓所有人忘記了這是一款有「情懷」的手機。當Smartisan T1爆降1000元的確讓大家很詫異，如此一來「情懷」沒了，也「打臉」了。

    Smartisan T1降價到1980元的確讓該機又迎來了「第二春」，兩千元陣營再次重新洗牌，以前對該機觀望已久的用戶都心動了，雖然它配置不如部分友商的產品，但做工精良的Smartisan T1確實夠吸引消費者。在這裡我們就不談羅永浩之前說過的那些「打臉」語錄了。

    降價之後的Smartisan T1對於消費者來說是如何反應？再此我們聽到了兩種聲音：

    消費者笑了：潛在用戶認為錘子降價很好，在2000元陣營中Smartisan T1做工好，系統獨特，十分具有性價比，值得入手。

    錘粉怒了：買了不到半年，甚至不到幾個月，突然降價1000，讓眾多錘粉難以接受，由粉轉黑。

    其實對於用戶來說，降價肯定是好事，況且Smartisan T1正式殺入兩千元陣營，用戶可以通過自己的對產品的認知與使用習慣又有了新的選擇，然而粉絲的憤怒也讓小編倍感無奈，怎麼評價兩極態度，似乎很難啊。

    錘子進入兩千元陣營後對於友商來說衝擊力也不小，如果橫向對比來看，就外觀以及做工來說，Smartisan T1的確有自己的優勢來抗衡，並且殺傷力不小。此時問題又來了，1980元的Smartisan T1只支持3G網絡制式，而目前市面上熱銷的2000元陣營手機都是4G產品，如果你想買4G版的Smartisan T1則需要2480元。對於這一情況小編也有問過身邊朋友已經同事，2480元售價看似挺貴，但從品質來說，還是會有人認為2480元的Smartisan T1值得購買。

    雖然是1980元是3G網絡制式，但從目前市場來看，3G用戶還是居多，特別是聯通用戶，目前聯通4G普及率以及覆蓋率還是有限，所以如果你是聯通3G用戶，真的可以考慮購買3G版。

    縱觀市場，兩千元的機器則是中流砥柱，如今的人們依然不願意在產品溢價層面上過多的買單，而是更趨於理性的消費，這時，兩千元這個檔位就是一個非常不錯的選擇，既能體現在質量以及性能上的優勢，又能保證售價的合理性，所以兩千元機才是如今的兵家必爭之地。

    看來情懷在這種東西對於尋常百姓而言實在太陽春白雪了，在價格這種敏感話題面前，情懷的多寡的確要為之讓路啊，至於你對於錘子此舉做法是否買帳，那就要看你是否青睞於老羅的個人魅力了，市場上兩千元上下的手機多如牛毛，降價後的錘子是否能拿穩這個市場，能否給自家企業扭轉頹勢的力量就只能留給市場了，讓銷量來回答這個問題吧。■