羅永浩錘子為什麼會失敗（錘子失敗是因為羅永浩運氣不好）

2023-10-12 13:13:53 3

文/科技民兵

最近十年，中國的手機圈熱鬧異常，以華為為首的國產手機「四大天王」強勢逆襲，將諾基亞和三星兩代機皇打到叫爸爸。而中國手機廠商之間也不太平，特別是華為和小米兩家，今天你掐我一下，明天我踩你一下，比國產電影精彩多了。

在我看來，最應該擔心的，其實是OPPO和VIVO，歷史經驗告訴我們，老大和老二打架，最先被打死的往往是老三和老四。

除了這四家以外，還有一家企業怒刷過一把存在感，那就是靠「販賣情懷」差點成功的羅永浩和他的錘子科技。截止到今天，羅永浩敗退錘子科技已經一年，仍然有不少錘粉在苦苦等待羅永浩回歸，他們覺得錘子的失敗，是因為羅永浩運氣不好，如果當時錘子T1和T2沒有遭受供應鏈「刁難」，錘子科技可能會比小米成功。

不過我認為，即使把月光寶盒給羅永浩，讓他重試一百次，錘子科技依然會失敗。因為真正決定創業成敗的，是人，不是資源和估值。

當年孫正義投資馬雲的淘寶，他其實不太確定馬雲的商業模式能否成功，但是他被馬雲的個人魅力給折服了，他知道馬雲肯定能成功。所以，短短幾分鐘，孫正義就決定投2000萬美元給馬雲，他投的不是淘寶，而是馬雲這個人，結果大家都知道了，這筆投資孫正義賺了500億美元。

羅永浩的知識結構比較雜，他高中退學，倒賣二手書和車，後來入職新東方，再後來創辦牛博網、錘子科技，並且無一例外全部失敗，最近在抖音上直播帶貨，我其實也不看好。可以看到，羅永浩選擇的創業方向雜亂無章，哪個火他做哪個。

而雷軍走的剛好是另一條路，雷軍畢業於武漢大學計算機系，接著出書《深入DOS編程》、開發殺毒軟體、設計電路板，甚至做黑客，屬於典型的知識精英。隨後，雷軍開始創業，先後創辦了三色公司、金山公司、小米，其中三色公司雖然解散，但是幫助雷軍積累了創業經驗，金山公司和小米都大獲成功並上市。

可以看出，與羅永浩的「東一錘子西一榔頭」不同，雷軍一直在計算機/網際網路領域深耕，個人更是技術牛人，軟硬體通吃。所以，對於手機來講，羅永浩只懂用戶體驗部分，而雷軍除了懂用戶體驗，還懂軟硬體和供應鏈。

手機是一個很特別的產品，6英寸的身體內隱藏了上千個零部件：主板、顯示屏、排線、電源模塊、鏡頭模組、CPU、功放IC等等，涉及行業內大大小小的數萬家供應商。

如何搞定供應鏈讓人家願意按照你的要求去設計和生產零件？如何解決成本和物流的問題？這些羅永浩都不懂，他的優勢在於設計更人性化的UI，至於能不能生產、難度有多大，他不管。他把自己當成了賈伯斯，卻沒有蘋果的供應鏈，不失敗才怪。

直到錘子T1發布了4個月卻遲遲發不出貨，羅永浩才明白自己錯了，他終於體會到供應鏈的重要，但是卻發現自己根本沒有話語權，自己是家小公司，配件和生產量都很小，富士康勉強幫其開通了少量生產線，發現由於設計過於追求「小而美」，良品率太低，所以錘子科技T2手機，同樣遭遇了難產。此時，羅永浩終於懂了手機。

雷軍則屬於穩紮穩打型的，在2010年成立小米時，他敏銳的認識到，消費者最大的痛點是價格和配置，當時三星和蘋果動輒四五千，而國產的聯想、中興、華為都是走的運營商定製機，配置不高。

所以，雷軍提出「為發燒而生」的概念，主打高配低價的極致性價比，並且在用戶UI上面也投入大量精力，走軟硬體通吃的路子，事實證明，雷軍更懂用戶，而市場更歡迎小米。

截止到今年，小米已經走過十年，從一無所有到現在年收入2000億人民幣，算得上是中國網際網路企業中的奇蹟。但是管理這麼大一個公司，絕非易事，小米科技目前有接近一萬七千人，分布在手機、智能平板、智能手錶等數十個IoT領域，每個領域都需要與對應的供應鏈進行對接跟進；同時，人員的管理、財務結算、法務、對外投資、物流等等都需要大量的專業人才，所謂千金易得，良將難求，雷軍為了聚攏人才付出了巨大的努力。

羅永浩為錘子科技也聚集了不少人才，像吳德周、朱蕭木都是業內的高端人才，但是由於羅永浩本身不懂管理也不懂市場，一直用「工匠精神」來麻痺自己，導致錘子科技一直處於風雨飄搖狀態，T1和T2的失敗讓市場對羅永浩失去了耐心，錘子科技也錯失了主動權，最終江河日下敗走麥城。

羅永浩和雷軍都是精英，一個是草根精英，一個是知識精英，知識結構和對行業的認知的差異導致了兩個人命運的不同，但是即便手機沒做成，羅永浩也談不上失敗，他只是一個機會投機主義者。雷軍會成為網際網路教父級別的人物，他對市場非常敏銳，現在小米有六百多億收入來自物聯網相關業務，說明他提前正確的識別到了IoT領域巨大的市場潛力。

關於雷軍和羅永浩，大家怎麼看呢？