雙十二淘寶促銷活動策劃方案【新】

2023-10-12 02:33:09 3

　　雙十二又是一場購物高峰期，好的活動方案才能使商家在競爭中突出重圍。雙十二淘寶促銷活動策劃方案怎麼寫，看看下面的範文吧。

　　雙十二淘寶促銷活動策劃方案一：

　　一、服裝行業020模式尚不成熟，微商城尚未發力。線上要發展、線下要生存，鼓勵品牌商線上線下聯動，在線下實體店掛logo、貼標識、掃二維碼、收優惠券，並安裝pos機，將款項直接刷到支付寶上，打通線下體驗環節，以及未來的付貨環節，當前對於服裝品牌而言還有一段路程。

　　二、「抄號族」的消費方式讓終端鬧心。不少消費者的購物習慣，在商場試衣、在網上買折扣品，「抄號族」是電商與實體店競爭的產物，因實體店經營成本高，淪為電商的「試衣間」在所難免，實體店、百貨業、線下都不甘淪為電商「試衣間。

　　線下店鋪何時才會喜笑顏開?如何應對未來的線上衝擊，如何做好線下實體經營?

　　一、一定要理性去看待新起的商業模式。電商不是洪水猛獸，線下應順勢而為，積極轉化，充分發揮線下體驗優勢，抱團應對是一個權宜之計，只有線上線下融合才有更好的未來。

　　線下零售店鋪以經營產品為中心轉向經營顧客為中心，重點抓好vip體系建設，如何吸引顧客進店、吸引顧客留店、吸引顧客重複狂店，如何轉化這些體驗客?將是未來競爭的焦點。

　　二、培訓員工建立統一轉化術。設計適合線下顧客群體的促銷活動，你敢承諾線上線下同價嗎?如果同款雙十一更便宜，你敢承諾雙倍補差價嗎?如果做到價格一致，並且線下有些品類還能當場提貨，對於那些「等不起」的顧客肯定很容易轉化過來的。對待體驗客要象對待「親顧客」一樣服務好，即便不能當場轉化，至少你要留下顧客的聯繫方式，爭取日後轉化。如果你已經發現顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費，更不要趕他們出店，你應該說「親，這款商品我們有現貨，如果你現在購買後我們可以送你張50元代金券」。你絕對不要說「網上都是假的」等這些腦殘的說法。

　　三、建立營運規劃。如果你留意會發現線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價;有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價;有些公司做了品牌或產品區隔，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規劃好自己的品牌策略也是一種方法。不然就線上線下就是同質化，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區隔，最好是品牌區隔、其次是單品區隔、最次也要做到時間段區隔，如線上主推中低檔產品，線下主推高檔產品，對於同一個品牌的同一款產品，線上線下儘量統一價格。」如線上賣尾貨等。管好自己的渠道，現在有些公司亂價者不是別人，正是那些對線上喊打喊殺的經銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網店。

　　四、建立電商戰略，學習網際網路思維。線下店鋪哭的原因歸根結底還是實體店的電商戰略滯後，或者沒有好的戰術落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌，可以實現顧客在實體店鋪用支付寶支付(銷量算線上線下各半)，每個店員都配有一個pad來展示、支付商品，很好的o2o戰略。但當顧客提出要用支付寶支付時，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶。她沒騙顧客，她確實還不會用。

　　五、服務升級。實體店應對電商的一個有效方式就是服務的升級，從售前到售中到售後，提升客戶的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產品，更重要的是可以在店鋪學到專業的時尚搭配信息、適用於自身的服飾穿著。未來終端競爭的焦點將是vip客戶的競爭，vip客戶服務體系不斷升級將是競爭的核心。

　　六、提升促銷手段。傳統的促銷就是拼價格戰，買贈、滿贈等手段都是價格戰的範疇，實體店要想不被電商衝擊或者很少被網絡衝擊，必須轉變思維方式，改變賣普通產品向賣個性化產品轉變，個性化就是走特色道路，努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉型，從售前服務轉變成售前售後連續服務方向轉變，提升附加值。例：百貨公司將大促變成派對，「廣百之夜」，邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節目，打造party，以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略，明確清晰的促銷主題後，才能跟據這個主題做出有效地促銷活動。然後12月12日當天，面對網上瘋狂的促銷價，服裝店老闆切忌跟著拋價。確定到促銷活動時間，知已知彼方能百戰百勝，最好的先機是觀察一下在「雙十二」期間，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動，做促銷活動時，必須要搞好促銷氛圍，在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動。

　　雙十二淘寶促銷活動策劃方案二：

　　一、20xx淘寶全民瘋搶終極狂歡

　　二、活動時間2013.12.12提前有預熱11.22-11.28各個類目預熱見頂部圖片

　　三、活動賣點

　　1.20xx年最後一次大型促銷活動促銷力度不低於雙十一

　　2.房產5折多個城市多套全款5折、首付5折、幾十萬購房現金券免費送等史上第一次。。。

　　3.全場5折封頂、包郵。

　　4.江浙滬24小時到貨與多家物流合作江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨注重服務

　　5.支付寶充一百送一百12月8日-12日

　　6.歐洲、北非旅遊、IP4S等一元拍賣活動。。。。IP4S史上最低價3999。東藝茶具編輯

　　7.聚划算0點開團千團之戰8.2000萬現金免單、各種秒殺、抽獎、搶拍

　　8.奢侈品促銷到時會有奢侈品專場心動了吧您也不妨進入淘寶商家先看一下預熱的活動哦。

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