百度錢包0費率放血 殺進行動支付

2023-09-23 02:06:35 1

　　PC端零費率，移動端費率為目前最低費率基礎上88折;移動搜索、LBS、移動視頻等帶來精準、優質流量……4月15日，百度錢包面向商戶發布「萬家讓利計劃」，把商戶享受到行業最低合作費率、百度強資源導流能力、大數據及開放平臺等資源，幫助商戶把信息呈現給真正有需要的消費者面前。據了解，目前已有國美在線、去哪兒、比鄰店、一淘食、酒仙網、華夏基金等商家首批入駐百度錢包的商戶。

　　0費率：商戶盡享行業最低利率

　　百度錢包給出商家的第一個優惠便是pc端0費率、移動端費率為目前最低費率基礎上88折。

　　一直以來，各種支付工具向商戶收取的費率過高，使得很多商戶不願接入。這次百度的做法不僅戳中商戶痛點，更是直指自己的主要競爭對手。PC端0費率讓剛剛宣布在PC端收取0.7%-1.2%費率的支付寶在商戶面前顯得毫無優勢。

　　而移動端費率為目前最低費率基礎上88折。之前移動端上，支付寶的費率高達1%-2.5%，這使得微信0.6%的費率顯得很有優勢。此次「百度錢包」在行業最低費率的基礎上再打88折的做法，使得「百度錢包」費率僅為0.528%，不僅讓微信的低費率優勢蕩然無存，還直接將費率拉低進入0.5%時代，在費率上卡死了競爭對手，讓另外兩家措手不及。

　　如今，零售業已經進入到「薄利」時代，費率少對於商戶而言就是利潤率的增加，是很具吸引力的。如果如果我們以在線年營業額10億元計算，使用百度錢包支付，商家至少能節省600萬。如果與同業其他收費標準2%相比，更能節省將近30萬元。

　　線上便利服務比鄰店的CEO葉宇認為，「百度錢包」此舉擊中了中長尾商戶的需求痛點。「零費率不僅為用戶節省了真金白銀，對商戶也是既有誠意又有利益的措施。要知道，這是從最大程度上降低商戶成本。」葉宇說。

　　高流量：為商戶引入優質精準流量

　　相比費率，更多商戶注重的還是流量問題。目前，支付寶可以通過手機淘寶來導流量，微信支付能通過微信來導流量。顯然，百度在流量方面更具優勢。作為國內擁有最大流量的網際網路公司，百度還將旗下移動搜索、LBS、移動視頻、移動分發等資源進行整合，為「百度錢包」商戶「引流」。

　　據了解，「百度錢包」已經與百度輕應用以及百度旗下14款用戶過億的App打通。這種「搜索+LBS+應用分發」的渠道自然比坐守6億用戶的微信和同樣無增量用戶的淘寶要有優勢的多，因為它不僅用戶基數巨大，更重要的是精準。」

　　資深媒體評論員石述思認為，百度在行動支付領域的核心競爭力就是搜索帶來的流量。「目前，百度是國內最大的流量平臺，擁有超過6億的活躍用戶，『百度錢包』只要能轉換1-2個億的用戶流量就可以直接衝擊現有的電商體系，加上百度已擁有了百度地圖、百度糯米等資源及資本優勢，很有想像空間。」石述思說。

　　好服務：開放包容使商家更易生存

　　其實，從2014年一開始，BAT三家在行動支付領域的摩擦就頻有發生。可是對於商戶，首先支付寶從2月份就開始針對微信商家採取「不新籤、不續約、不合作」的態度，作為除銀聯之外最大的第三方支付工具，支付寶針對微信的做法讓許多微信商家苦不堪言。而接入微信支付平臺的商戶，又要向騰訊支付2萬元的公共帳號保證金。

　　如今出現了一個0保證金、完全開放平臺的「百度錢包」，對於微信商家和中小商家而言無疑是件好事。他們可以藉助「百度錢包」平臺、藉助百度提供的「百字號」認證，完善用戶積分系統，實現一站式的「虛擬商城」服務。

　　更重要的是，商家接入百度平臺可以享受很多百度獨有的技術。比如百度的搜索、智能推薦、語音圖像識別等技術目前是業界領先的，國內其他企業短期內根本實現不了，自然也不會向商戶提供。

　　百度介紹，「百度錢包」不僅是要讓讓商業變得更加高效，更要締造支付生態。據介紹，「百度錢包」還會與商戶大數據共享，基於搜索大數據，以搜索風雲榜和指數為中心，發布行業、商品指數專業版和定製化報告，助力合作夥伴。■