QQ互聯為創業者解析：如何突破APP生死線

2023-12-02 05:01:21 2

　　一、抱怨聲中挖掘市場

　　因為門檻的降低，競爭也越來越激烈，初級的創業者經常犯同一個錯誤，就是想通過一個App為用戶解決所有的煩惱，但這恰恰是讓用戶煩惱的地方。試想用戶下載一個理財工具，裡面還附帶購物平臺，不僅佔用內存，還讓用戶覺得多餘。只有用心傾聽用戶，直擊用戶痛點，以最簡單的方式展示App最核心的功能，才是App長久生存之計。

　　「有抱怨就有市場」——這是網際網路創業時代的真理。在千載難逢的移動網際網路浪潮中，如果僅僅只是抱著觀望和嘗試的心態，很容易即會成為被落下的那一個。在移動時代，遊戲規則比過去將更殘酷。從國外的「你猜我畫」、Groupon到國內的眾多網站及移動應用，都不鮮見一個產品在很短時間裡從盛極一時的頂峰跌落，甚至就此湮滅。因此，即便打中了用戶「痛點」，也不能就此鬆懈!

　　二、如何獲得第一批種子用戶?

　　對於移動開發者來說安裝量無疑是一個非常重要的指標，一般的應用，從下載到安裝，安裝到註冊，以及到用戶從登陸到成為長期用戶，每個環節都有不同成本的流失。但事實是，大多數App在最初的3個月中失去了76%的消費者。美國應用分析公司Flurry Analytics最近也發現活躍App在4個月後僅有20%的存留率，12個月後僅有4%的存留率，這意味著，對於一個APP來說，用戶的下載只是萬裡長徵的第一步，建立一個長期成功的應用成了一個艱巨的任務。

　　「一般創業者獲取第一批用戶的的做法，是尋找一些可以接觸用戶的機會，比如說找朋友網站、去論壇、去微博、去買廣告、搞活動。這些做法都是對的，但在有沒有更加直接的方式呢?」騰訊公司高級執行副總裁湯道生表示：「騰訊QQ是國內當前使用最廣、最完善的帳號系統。源於其固有的社交基因，可以為開發者帶來第一批有價值的種子用戶。」

　　三、如何最好地發揮種子效應?

　　當創業者有了種子用戶，接下去要做的就是讓信息到達用戶身邊的圈子。如上期QQ互聯龍門陣提到，「社交化」是移動應用成功的重要因素，曾經有統計稱：有社交分享行為的App，用戶粘性更高，活躍度比無社交分享行為的App提升3倍以上。比如設置你的好友邀請、積分排名、好友間相互競爭以及合作的這種互動機制，將可以把用戶單獨的行為變成群體傳播的行為，這不僅僅可以提高用戶的活躍度，還可以在用戶間形成增加應用的體系。

　　騰訊即通應用部高級產品總監吳奇勝稱：「通過QQ互聯，App便能簡單地實現這種社交性，關係鏈是騰訊開放平臺最核心的一點，如果能夠好好利用，由種子用戶將信息傳播給他們的朋友，再由一個圈子傳遞到下一個圈子。我們相信這個效果一定是非常巨大的。」後續吳奇勝也介紹了App接入的方式：網站主和開發者只需要下載騰訊QQ官方的SDK文件，並將QQ登錄、分享的SDK接入到自己的網站或APP中，便可直接利用騰訊QQ帳號體系。

　　規模、活躍度、商業化對App來說是最應關注的三大指標。活動當天通過大平臺、投資人、行業媒體從不同角度為創業者如何「突破app生死線」支招，不同視角碰撞出行業突破思路;並結合QQ互聯的基礎能力輸送及騰訊雲平臺的進階解決方案，共同為開發者突破創業生死線助力護航!■