新手開店的五個核心步驟（新手開店不用愁）

2023-04-12 01:37:49

關鍵詞：貨源、流量、誤區

適用行業：所有類目

適用賣家規模：1星-3鑽

淘寶新手賣家開店之初，除了積極樂觀的心態和勤快的雙手之外，還需要知道一些方法和注意事項。

貨源渠道了解透

1.網店一件代發

這是最常見最簡單的，像1688一件代發，門檻很低，大部分可以免費代銷，有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家，一件代發，有相應數據包，一鍵上架很快。壞處是門檻低，競爭大，沒利潤。

2.批發市場拿貨

比如杭州四季青、義務市場、廣州白馬十三行、南通家紡等。這些是可以自己實地去看看，然後淘寶搜下有沒有同款產品，再對比下拿貨價格利潤，開始時可以不著急進貨，先找件拍照，然後上架，每天賣出去多少單，做個記錄，統一去批發市場拿貨，然後打包發出。這樣不需要壓很多貨，賣一單是一單，缺點是浪費精力，得淘貨。

3.阿里巴巴批發

這個其實和批發市場差不多，有些是支持一件代發，有些是5件10件起批，最好找那些認證的，或者有門檻的，不要貪圖便宜。同時，去淘寶搜一搜這個品牌相關產品，看有多人在代銷，了解一下行情，查看廠家給的圖片是否上檔次。

4.供銷平臺代銷

一般門檻也就1-3鑽，可以代銷大牌產品，一鍵發布寶貝也是。需要仔細挑選品牌商家，對比競爭程度和賣家數量。剛開始申請，品牌方可能不會給到你很低的折扣，需要達到多少銷量，才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能，優勢是發貨方便，而且代銷分帳不用自己投入進貨錢，這個比較不錯。

5.淘寶店鋪代銷

比如朋友店鋪賣的不錯，你想開店沒貨源，可以讓他給你買號設置一個VIP價，然後你開店後，把他店鋪的所有產品用軟體複製到你店鋪，有人買了你的產品，你去那個店拍一個然後改地址就可以。可以同時複製好幾個店鋪的寶貝。不用擔心產品一樣我賣不動怎麼辦，每個店鋪都有自己的流量，分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店，實在沒貨源的情況下，借雞下蛋。

新店開業有哪些引流方式？

1.堅持每天到論壇發表一篇帖子，不管能不能申精，總能給店鋪帶來流量。在人氣高的論壇寫一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應該多寫帖子，儘量把帖子變成精華帖。

2.堅持每天新加入幾個QQ群/微信群，堅持每天都在每個群裡和大家聊聊天，先從認識朋友開始。雖然剛開始別人不會跟你買，但是以後別人有需要了，很自然就能想起你了。

3.每天堅持去看比自己還做得好的同行店鋪，適當的把別人的技巧用到自己的店鋪裡，觀察他用得是什麼宣傳方法。

4.堅持每天要有新款上貨，每天都有快下架的商品

要充分了解淘寶的功能，一般情況下，寶貝的上架時間和下架時間是相同的，而在淘寶上，越是接近下架的產品就越是排名靠前，這樣就會更容易被買家所看到。

避開誤區：

1、店鋪賣雜貨

許多小賣家會在店鋪中上架不同類目的產品，比如既賣女裝，又賣飾品。想法的初衷可能是好的，但也是導致沒有流量的原因，因為這樣選品，店鋪精準性下降，主營佔比低，淘寶系統不知道應該匹配什麼流量給你。

2.頻繁優化改進店鋪

今日價格不太好，改價格；明日點擊太差，改主圖；沒有轉化改詳情頁；沒有曝光改標題頻繁的修改容易造成系統識別你在更換寶貝，有很大可能被判降權。剛開店的很多朋友沒有耐心觀察數據，很多人半天不見寶貝流量就會急著去改，結果改來改去就錯過了寶貝的扶持期，應得的不應得的都沒得到。

3.產品多上就會有流量

從店鋪權重上來說，你每周上新是可以拿到上新率帶來的權重，但是過多的產品會導致你店鋪動銷率下降，所以不要盲目的無休止的上新，要有規律有節奏的去上新寶貝。

4.價格低就有人買

很多賣家把價格設置得很低，希望通過低價能夠引來流量，促成轉化。其實，這時候大家進入了一個誤區，很多產品不是便宜別人就會買的。廉價的產品一般客戶質量也較差，忠誠度較低。另外，利太薄導致無法進行推廣，容易造成虧損或引流渠道局限性大的局面。

5.主觀意識支配

運營的大忌就是主觀判斷產品的好壞了，必須要通過市場的選擇和數據的支持來做好自己的決策。有條件的朋友可以用下市場行情。

6.設置一個低價SKU吸引客戶進入

這樣的行為本身就是一種違規，屬於SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設置過低或者不真實的一口價，從而使商品排序靠前(如價格排序)。這種違規的行為會給你帶來降權。

7.虛假交易

虛假交易不僅會給店鋪帶來降權，同時還會打亂店鋪標籤。一款產品降權全店降權，讓你的店鋪走向末路。尤其是《電商法》實施後，各位賣家一定要清楚這一點，千萬千萬不要去觸碰這條紅線。腳踏實地用最正確的運營方法去做淘寶才是最光明的路。

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