如今的茅臺（茅臺的天花板）

2023-04-13 17:46:56 2

有人問所長：茅臺酒的天花板在哪裡？

這味道咋那麼熟悉：

飛天茅臺酒終端零售價剛過2000元的時候，有人問什麼時候可以漲到4000元？

貴州茅臺股價剛突破1000元的時候，有人問什麼時候可以突破2000元？

所長不是神仙，也不願意吹牛，說了具體的時間你也不願意信。不過所長倒願意討論下茅臺酒的天花板。

說之前，有則消息可以注意一下：

7月12日收盤後，貴州茅臺股份有限公司發布了今年上半年主要經營數據，2019年上半年，完成茅臺酒基酒產量3.44萬噸、系列酒基酒產量1.09萬噸，實現營業總收入412億元，同比增長16.9%，歸屬於上市公司股東淨利潤199億元，同比增長26.2%。

總體來看，符合預期。

截止今日收盤，上證指數收於2930.55，漲幅0.44%，白酒概念股大漲1.28%，貴州茅臺收於986.09元，上漲0.47%，同步於大盤，弱於白酒板塊。

產量

貴州茅臺酒的產量有較為明顯的天花板。

去年，貴州茅臺酒產量突破歷史最高紀錄，達到4.97萬噸，今年預計可以達到5.6萬噸。

據茅臺董事長李保芳表示：受制於原料、環境等多種因素，在接下來的一段時間裡，茅臺酒產量可能就會維持在5.6萬噸左右。這是一個定量，在一定的時間內，可突破空間不大。

另外，根據茅臺酒的工藝，今年的基酒產量，並不等於今年市場投放量，今年的基酒要五年後才投放市場，減去儲存損耗、勾兌中加進來的老基酒、留存部分作為基酒，五年後的市場投放量，約等於今年產量的70%-85%，這也是一個定量。

最近二十年，茅臺酒產量增長了十倍，下一個十倍，如何複製？

價格

飛天茅臺酒有沒有可能漲到4000元一瓶？

長期來看，這是早晚的事情。

1989年，茅臺酒售價86元左右；1999年，售價260元左右；2009年，售價750元左右；2019年，售價2000多元。

但是短期來看，茅臺公司顯然面前擺著一個選擇題：

今年五月份，一線白酒品牌紛紛提高出廠價和市場指導價，就在大家靜候一哥茅臺跟進的時候，李保芳公開表示：茅臺酒近一段時間不會漲價，現在這個水平大家都賺得很好了，要讓利於消費者。

茅臺酒最近一次漲價是2017年12月28日，出廠價由原來的819元提高至969元，市場指導價1499元。但自去年下半年開始，1499元的茅臺酒幾乎銷聲匿跡，目前市場終端零售價在2300元-2500元。

如果茅臺酒經銷商執行1499元指導價，每噸茅臺酒經銷商可獲利100萬元左右，如果按現在2300元-2500元計算，每噸茅臺酒中間渠道可獲利266萬元-306萬元。

經銷商大賺差價，茅臺酒提高出廠價的事情可謂箭在弦上，發與不發，全在李保芳。

最近20年，貴州茅臺酒經歷了10次提價：2000年，出廠價為185元，零售價在220元左右；2001年8月，出廠價提高18%，至218元，零售價在260元左右；2003年10月，出廠價提高23%，為268元，零售價在320元左右；2006年2月10日，出廠價提高15%，為308元，零售價在400元左右；2007年3月1日，出廠價提高16%，為358元，零售價在500元左右；2008年1月12日，出廠價提高22%,為438元，零售價在650元左右；2009年1月1日，出廠價提高13%,為499元，零售價在800元左右；2010年1月1日，出廠價提高13%,為563元，零售價在1000元左右；2011年1月1日，出廠價提高10%,為619元，年初零售價1200元左右，年底上升到2000元左右；2012年1月1日，出廠價提高33%，為819元，零售價在2300元左右；2017年12月28日，出廠價提高至969元，至今維持不變。