小兒推拿加盟品牌哪家好（加盟深度每年都在進化）

2023-04-15 16:28:58

想創業想加盟，先看加盟評論！「小兒推拿進化太快了，如果品牌和加盟店不跟著變根本就沒法存活。」安佶寶貝創始人宋顯業對行業如此評述。宋顯業所在的安佶寶貝是小兒推拿行業裡的知名品牌，目前在全國有200多家門店，主要集中在山東、河北和河南等地。

儘管小兒推拿在中國歷史悠久，但它在近年來的興起卻與年輕的寶媽們對「西藥和抗生素」越來越抗拒有關。特別是對於抗生素副作用的普及對於寶媽們影響巨大。抗生素不但會破壞小孩的免疫系統，還會讓小孩對藥物產生依賴，更讓寶媽們不可接受的是抗生素會影響小孩的大腦發育，對小孩智力產生不可逆的後果。正是因為這種風潮的興起，面向小孩的傳統中醫中的一個細分「小兒推拿」蓬勃發展起來。

1 小兒推拿的客戶是誰？

小兒推拿有那麼多的忠實粉絲嗎？這是一個非常重要的問題。宋顯業給出的答案是肯定的。有這麼幾類人是小兒推拿最忠實的粉絲。

第一類人也是最忠誠的一類人是早產兒寶媽。因為早產的原因，早產兒往往體質上較正常孩子偏弱，這導致他更容易生病，不管是呼吸道疾病還是腸胃疾病都會先找到他。而小兒推拿主要就是通過中醫理論解決小兒的常見病問題，所以小兒推拿配合中醫製劑是天然解決這些早產兒問題的剋星。一般的早產兒媽媽接觸了小兒推拿之後，往往都會給予非常高的評價，然後再向整個寶媽圈子宣揚這種中醫推拿療法比去醫院更健康更少副作用的理念。從安佶寶貝的客戶群裡看，最忠誠的就是這類早產兒寶媽，而且較大比例的加盟商也都來自於這種早產兒寶媽。因為他們本身就是受益者和見證者，所以他們有動力也參與到「小兒推拿」創業中來。

第二類人是反對「抗生素」的嘗試型寶媽。她們開始對小兒推拿並不一定持信任態度，僅僅是在醫院之外尋找第二選擇。這樣的寶媽持續在小兒推拿店消費的原因是她們看到了效果。特別是類似小兒鼻炎長期炎症、呼吸道反覆感染、免疫力低下每病必傷、腸胃消化總出狀況，這樣的長期性反覆性問題在醫院也是非常棘手的事，最後往往會歸結到使用抗生素來解決問題，但很快又會復發，只能反覆使用抗生素，這對寶媽是不可接受的。而小兒推拿的解決方案是中醫調理，通過推拿，辨證論治穴位配伍，並輔以中醫製劑，在兩三周內會看到相對明顯的效果。這種對慢性反覆性疾病的明顯效果也徵服了這些寶媽們。

這兩類人群構成了小兒推拿的基礎人群，特別是第二類人群的數量在迅速擴大，這種風潮在山東、河南、河北、陝西、湖北、江蘇、四川等地都相當兇猛，尤其是地級市和縣城的認可度正越來越高。相反由於一線城市和省會城市醫療資源很豐富，很多高學歷人群對於西醫的認知根深蒂固，對中醫和推拿調理的意識還有待深度轉變。

2 小兒推拿的進化

很多人對小兒推拿店的理解，還停留在穿著白大褂的兒推技師幫小孩推拿按摩掙錢的表象。其實小兒推拿作為一個古老的行業，在最近的幾年裡業態已經發生了天翻地覆的變化。它背後的推動力是房租和人工的不斷上漲，單靠技師推拿的單次付費已經無法負擔基本成本。隨之而來就帶來了兩個方向的演進。

一個方向是推拿業務的延伸。原來的小兒推拿主要針對的是常見表症，主要方向集中在洩瀉、嘔吐、厭食、發熱、咳嗽、積食這些表症層面。這些都是小兒常見問題，通過推拿穴位打通經絡，推進自愈力，是可以相對明顯的解決問題的。但是反覆性和免疫力低下的孩子僅通過推拿效果是有待提升的，目前推拿延伸業務被驗證最成熟的是視力養護。

安佶寶貝的視力養護主要針對的是3歲到12歲的兒童，特別是7-12歲的小學生近視率已經達到了45%。小學生的近視大部分是假性近視，而假性近視通過推拿是非常容易看到效果的。假性近視原理就是由於用眼過度致使睫狀肌持續收縮痙攣，晶狀體厚度增加，視物模糊不清。通過推拿穴位，實現開穴點穴為它緩解疲勞，打通經脈，加上獨特研發的中藥凝膠，睫狀肌稍有回覆，視力馬上就會好轉。所以，只要在門店放置一個視力表，做之前測一下視力，假使是4.2，經過推拿後馬上就可以達到4.5的效果。視力養護單次做完效果特別明顯，但鞏固需要較長的周期，一般單次療程都會為門店貢獻2000-3000元的營收，所以對增加門店營業額是非常重要的一塊業務。西醫目前的做法就是不分真假近視，上來就是雷射治療太過簡單粗暴，假性近視完全沒到那一步，針對假性近視，中醫的推拿療法有效而且無傷害。這個推拿無傷害的優勢絕對會越來越主流，這對承接它的小兒推拿絕對是一個重大助力。

目前很多人在測的一個方向是女性私密養護。大家很多人會發現在北京、天津、濟南、鄭州這些地方很多小兒推拿店會貼出「小兒推拿 產後修復」「小兒推拿 女性調理」的雙招牌。可能很多人會覺得這兩個相關度很不高，而且很容易做的不專業。安佶寶貝的嘗試來看，這個邏輯是可行的。

女性調理的客戶主要從小兒推拿的寶媽裡引流。小兒推拿一般都是寶媽帶小孩來做，而這些寶媽的基本特點都是年輕，居家，有身體調理的需求。所以在小孩推拿的同時，給她灌輸中醫推拿調理的理念，她很容易接受。客觀的說，從小兒推拿每天導流到女性調理的客戶相當有限，但它的突出好處就是客單價高。所以小兒推拿的女性調理和女性會所的服務邏輯是很不一樣的。一個技師一天服務3-5個人就可以。但和小兒推拿的按次收費不同，女性調理是按項目收費。它講的一個核心邏輯是通過辨證施治實現系統調理，完成多項目調理。看似一天人流很少，但一個女性可以做幾個項目，頭是一個項目，背是一個項目，腿是一個項目，骨盆修復是一個項目。所以一個女性來了之後很容易做到五六百元，甚至上千元。

小兒推拿的另外一個方向是產品的進化。小兒推拿原來的產品主要集中在推拿介質上，主要是一些藥膏之類，是為推拿本身服務的。後來為了追求營業額和效果提升，就開始出現了各種跟推拿相關的各種標準「貼」，比如「三伏貼」、「感冒貼」等。慢慢的這些貼的銷售額就開始走低，原因是消費者認為這跟推拿關聯度不高和產品魚龍混雜，而且這些貼網上已經泛濫價格也很透明，渠道非常多元化。再後來，小兒推拿行業就進化到了現在的「自研貼敷療法」。它講的原理是：小兒推拿是穴位推拿，疏通經絡，調節體質。但加上藥物的透皮滲透，效果就會更明顯，通過透皮滲透吸收，來長久刺激這個穴位，進而解決你的問題。而貼敷藥物則主要來自小兒推拿品牌的「自研」。

3小兒推拿的未來

當「小兒推拿 自研產品」這個組合成型之後，小兒推拿就進入了一個新時代。

第一，理論基礎越來越重要。過去的小兒推拿講傳統流派，但這些流派主要集中在推拿手法上。消費者信任的也是他們的手法。但在產品越來越成為營收主力的現在，手法只是敲門磚，但過於注重手法的品牌強行與產品結合對於消費者而言缺乏信任感。這就需要在保持傳統手法的基礎上，提出一些新的理論基礎來向消費者普及手法和產品的關係，畢竟相比純推拿價格貴了太多，強行推銷產品效果並不好還容易引起反感。這個基礎工作至關重要，但目前國內小兒推拿品牌行動並不多。一方面門店還有利潤，相對於加盟拓展進行基礎研究並不迫切；另一方面基礎研究需要專家資源和人力資金投入，絕大多數品牌也缺乏這方面能力。安佶寶貝首席技術專家李哉秋和導師小兒推拿行業泰鬥王國才、山東中醫藥大學推拿學教研室主任王道全等權威專家們經過了三年的探索，開創了「中國嬰幼兒體質調理」的小兒推拿理念，並拿出了一套完整的理論體系和臨床操作體系。通過開創「體質調理」的新理念，它針對常見問題提出了幾個套餐方案，這些套餐經過反覆實踐，可以很好的把傳統手法和產品做到無縫結合併且效果顯著。目前，體質調理項目已成為安佶寶貝門店的核心競爭力和代表作，幫助脾胃虛弱、易感、早產、免疫力低下的孩子康復，累計超過十萬名兒童因此受益。

第二，推拿技師真正變成了「醫生」。她不但可以給你推拿理療，還可以給你開方抓藥。依託這種「專家式」的導購，可以大幅的提高單店營業額。有了產品的支持，小兒推拿再也不是單純的賣手法，賣技術了。從走向來看，好的手法依然是小兒推拿市場最稀缺的，它決定了來你這裡的人的口碑。但好的差異化的產品是目前市場上最稀缺的。不管您是自己創業做小兒推拿還是加盟做小兒推拿，如果沒有好的產品渠道，或者好的「推拿 產品」結合在一起的體系化的理念基礎，那賣產品會很難，而那意味著您失去了最重要的一塊收入。據宋顯業介紹，目前該行業裡包括安佶寶貝在內的幾家領先品牌基本都呈現出了產品營業額佔比越來越高的態勢，如果產品佔比達不到40%，但門店經營就會越來越辛苦。

第三，標準化套餐越來越流行。因為技師具有很好的推薦能力，而寶媽們對於小孩健康的消費力空前的旺盛，針對一些常見問題提供標準化的套餐服務就成為了必然趨勢。安佶寶貝的做法是把常見問題的理療和調理優化成了針對四大問題的四個組合套餐。把「推拿 產品」放到一個套餐裡，推拿和產品打包賣。由於有體質調理的理論基礎做鋪墊，消費者很容易接受這種套餐的模式。目前套餐組合定價在3000元左右，從銷售效果來看，80%的客戶都會選擇套餐，而非便宜的多的數次推拿。

第四，自研產品者為王。當小兒推拿進入了產品時代之後，擁有產品研發能力的品牌就具有了最大的優勢。因為小兒推拿的行業決定了它的區域分布會特別分散，這個行業最合適的商業模式就是加盟。原來加盟商考察品牌的主要依據是技術，就是培訓能力，只要看講師水平就可以。在新的形式下，加盟商對品牌方的要求除了培訓這個基礎要求外，還發生了巨大變化。一方面，需要在本區域或周圍區域有一定的知名度，知名度就意味著信任感。另一方面，需要有說服消費者進店特別是買產品的一整套完整理念。最重要的是，價格不能透明，最好是品牌自研產品，這樣才能保持相對高客單價和高利潤率，並且消費者還會增加對品牌和門店信賴感。安佶寶貝很早就開始探索自研產品之路，到目前為止安佶寶貝「皮小聰」系列敷粉、穴位敷貼已經是小兒推拿領域的一個標誌性品牌。

4 加盟評論總結

由於年輕寶媽對「西藥 抗生素」的副作用越來越反感，導致很多人開始向「無藥育兒」的小兒推拿靠攏。小兒推拿市場正迎來大爆發。

第一，小兒推拿有基礎不小的死忠人群。早產兒以及慢性反覆性症狀的寶媽。由於作用明顯，她們迅速輻射到「無藥育兒」的更多年輕寶媽中，從而形成了一股穩定且上升的潮流。

第二，小兒推拿的服務正在不斷擴張。目前被驗證的是視力養護和女性調理。視力養護是現有環境就可以做到，不需要做任何其他改造。而女性調理對門店面積和門店人流有較高要求，需要根據情況來決定是否添加。

第三，小兒推拿不可阻擋的真正潮流是產品。小兒推拿加盟原來的基礎是「培訓支持 推拿技術」，現在的基礎變成了「培訓支持 推拿技術 產品支持」 。不掌握產品，不賣套餐的品牌方和加盟店是沒有前途的。

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