直播帶貨真相大揭秘（最重磅的帶貨一哥）

2023-04-16 00:46:20 2

「寶寶們，沒有貨了，我們縣的木耳都被你們買完了！感謝熱情的網友們！」4月21日晚9點15分，柞水縣副縣長張培面對直播鏡頭激動地說。

4月20日，走進陝西柞水縣金米村淘寶主播李旭瑛的直播間點讚電商銷售「小木耳、大產業」後，「柞水木耳」成為當下最火的商品。

僅21日當晚，就有2000多萬網友衝進直播間，搶光了24噸木耳，這是柞水縣去年全網4個月的線上銷量，這也被網友稱作是「史上最強帶貨」。

察時局關注到，當前最火的直播帶貨，已成為疫情之下解決農產品銷路，助力復工復產、助力貧困地區脫貧的有力渠道。不少地方官員也主動「出圈」、「出鏡」，為當地農產品代言推銷。

90後直播帶貨柞水木耳，網友直播間觀看生長過程

4月20日，90後李旭瑛的淘寶直播間內來了一位最特別的「帶貨官」。據新華社報導，當天，正在陝西考察的來到陝西柞水縣金米村，專門參觀了李旭瑛的直播間並點讚電商推銷農產品模式，稱其「小木耳，大產業！」「電商，在農副產品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的。」

現身直播間，吸引了眾多網友的關注，也讓柞水縣金米村的木耳讓更多人熟知，有網友稱這是「最重磅的帶貨一哥」，帶貨效應很快顯現，僅21日晚，24噸木耳即秒沒。

陝西省柞水縣曾是當地的國家級貧困縣，今年2月27日才正式脫貧摘帽。當地環境優美，盛產木耳，但一直以來苦於銷路不暢。李旭瑛去年剛踏入直播領域，在參加了淘寶直播在陝西當地組織的村主播培訓後，她發現這是幫助當地鄉親增收脫貧的好辦法：「操作起來也很簡單，拿著手機就可以開播了。」李旭瑛意識到直播是一個能讓全國的消費者都了解該特產的好渠道。不到一年，直播間越做越紅火，現在開淘寶直播已經成了李旭瑛的「新農活」。

最近半個月，她每天都會開播，很多網友都是通過她的直播間「秦嶺天下」第一次直觀了解柞水，了解當地木耳在田間地頭的生長過程。

有網友評論：「原來木耳是這樣長的」，還有網友看到景色很美，問這是哪裡。李旭瑛會很自豪地回答：「這裡是陝西省商洛市柞水縣金米村，我們柞水山清水秀，水質特別好，長出來的木耳口感也都很好。」

為當好一名專業主播，前段時間李旭瑛剛購置了一套「美顏燈」，放在直播的電腦或者手機後面，能讓室內的燈光更明亮，直播出去的產品看著更清楚。「就像很多主播一樣，打光、收音、外置攝像頭都有了。」李旭瑛說。

新農人變身主播成熱潮，全國6萬餘名農民入駐直播間

柞水縣的木耳通過直播間讓更多人熟知，當地鄉親的收入也逐漸多了起來。察時局關注到，通過直播帶貨，不僅是柞水，陝西不少的農副產品的銷售額亦上漲。截至3月底，陝西省的淘寶農村主播開播場次同比增長近7倍，增速位居全國第一，而在陝西的淘寶主播中，四分之一都是農村主播。

農民變身帶貨主播推銷農副產品，近年來已成為一股熱潮。據公開數據顯示，截至2020年3月底，全國共有6萬多名農民入駐淘寶直播。

淘寶農村主播「大晶」原名羅晶，是江西萍鄉市安源區一名返鄉創業的大學生。2010年大學畢業後，她一直在長沙從事會計等工作。2019年4月，她返鄉創業，申請加入淘寶直播「村播計劃」，成為第一批村播主播。

村播羅晶至此早出晚歸進村尋找時令瓜果和特產，每天直播長達六七個小時。2019年6月的一場淘寶直播中，羅晶在當時的國家級重點貧困縣蓮花縣介紹當地特產、飲食文化、生態環境，吸引了24000多人在線觀看。短短兩個小時，銷售辣椒醬、紅薯幹、米粉等江西特產20萬元。

無獨有偶，1984年出生的九妹則憑一己之力打開了湘西小山村網絡直播銷售的「大門」。

2018年冬天，九妹通過淘寶直播烤橙子，帶火了家鄉大山裡滯銷的橙子，在13天幫助鄉親們賣出了200萬斤橙子。在此之前，她還曾用了2天的時間幫鄉親們賣出了40萬元的滯銷獼猴桃，解決了農產品滯銷難題。

不僅是新農人在積極為家鄉帶貨，這種新趨勢還帶動了全國貧困縣的縣長們。

從2018年下半年起，各地「縣長扎堆直播帶貨」引人矚目，不少縣長還因此成為「網紅」。

「你們的魔鬼來嘍」，山東濟南商河縣副縣長王帥曾模仿李佳琦「魔性」帶貨，金句頻出，3個小時賣出了6000多隻扒雞。

安徽碭山縣副縣長朱明春則在直播間現場獻唱，半小時內賣光了5000份碭山梨膏。

朱明春曾向南都坦言：身體力行上直播間當主播，是「工作需要」。「以前銷售水果的手段比較單一，通常走大宗的批發，而通過網際網路直播，可以直接向終端消費者來推薦我們的產品，還可以根據消費者需求提供各類產品。」在朱明春看來，這一做法也是一種示範，將引導和培育更多的新農人或農村的新青年、合作社參與直播銷售，引導推動當地產業發展。

疫情之下網絡直播走紅，帶動農產品從滯銷到熱銷

突如其來的疫情進一步催生了網上消費，也推動著農副產品銷售模式加快轉型；在各地按下暫停鍵時，網上直播帶貨更讓不少滯銷的農產品迎來了轉機。

察時局關注到，近期以來，全國各地都在不斷探索嘗試以網絡直播推銷農副產品，其網絡直播帶貨的頻率遠甚以往。

2月15日，約1萬名農村主播在淘寶直播集體直播賣菜，有的農民「主播」還聯合起來在各自直播間互相「帶貨」。而僅今年3月，全國就有約130位縣長走進淘寶直播間，積極推薦本地農產品。

備受關注的疫區湖北，近期更是多次發起網上直播活動，推銷當地特產，呼籲大家為湖北拼單，其中4月6日央視主持人朱廣權與頭部網紅主播李佳琦上演直播首秀，吸引了超過1.2億觀眾圍觀，約兩個小時的直播中，兩人金句頻出，向網友推薦湖北「網紅」蔡林記熱乾麵、漢口二廠果汁汽水，還有「土生土長」的香菇、蓮藕等湖北農副產品，一場直播下來，共售出總價值約4014萬元的湖北商品。

4月15日，淘寶為湖北農產品發起了史上最大規模的村播日活動，湖北當地30多位縣長走進淘寶直播間為當地特色農產品吆喝，開啟了創紀錄的連續14小時不間斷直播。

湖北省商務廳廳長秦軍專程來到淘寶直播間，用淘寶直播間裡主播的「專用」打招呼方式呼籲：「寶寶們多多支持湖北的農產品。」據悉，僅這一場活動，銷售的湖北農產品即超過6000萬。

察時局了解到，淘寶直播平臺上目前農產品相關的直播已達140萬場，覆蓋全國31個省（市、自治區）2000多個縣（區），截至目前，幫助全國各地的農產品銷售超過25萬噸。

預計20萬新農人變身主播，農產品銷售額將達150億

4月19日，在國務院新聞發布會上，農業農村部再度高度肯定直播帶貨新模式對農產品銷售的意義。

農業農村部市場與信息化司一級巡視員陳萍介紹，直播帶貨等形式促進農產品銷售，已經成為了新潮流新亮點，是農產品營銷的創新，也補上了傳統農產品營銷的「短板」，對於緩解賣難、助力產業發展和促進農民增收都發揮了積極的作用。

特別是疫情期間，全國上萬間的蔬菜大棚瞬間變成了直播間，市長、縣長、鄉鎮長紛紛帶貨，還有紅人帶貨，讓直播成為「新農活」，也讓農產品的銷售找到了新的出路。

中國農業大學教授李小雲認為，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節，也快速打通了市場供需信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

面對當前的新形勢，上個月30日，作為中國最大的農產品電商平臺—淘寶正式發布村播計劃2.0，2020年將聯合陝西、山東、河南等16個省區市的商務和農業部門，預計共同孵化20萬新農人，通過直播帶貨農產品的銷售額，將達到150億。

文/蔣小天 王森