復興希望仍在 摩託羅拉該如何調整策略
2023-08-03 00:09:05
前段時間，關於摩託羅拉想要以摺疊屏形式「復刻」Razr系列手機的消息不脛而走。這不禁讓人回憶起摩託羅拉的輝煌時期，更是讓人發現摩託羅拉還是有不少復興資本的。那麼摩託羅拉如何才能恢復元氣？下面我來給大家簡單分析一下。
■復興的資本
世界靠前臺手機就是由摩託羅拉出品，之後摩託羅拉手機也輝煌了很久，包括早安卓時期。到如今，摩託羅拉也有了91年的歷史。在手機之外，摩託羅拉也涉及過衛星、國防、半導體、汽車和生物測定等領域，有一定的技術和經驗積累。
經典產品系列
在手機領域，摩託羅拉最寶貴的財富就是Razr系列。Razr系列第一款手機就是大名鼎鼎的摩託羅拉Razr V3系列，始於2004年第三季度，總銷量歷史第7。
摩託羅拉Razr V3i（圖源：網絡）
該機對於手機產業最大的貢獻是超薄機身、極具設計感的線條設計和對金屬材料的運用。近乎完美的設計讓Razr V3系列成為了當年最具標誌性的電子產品，放到今天也同樣是「顏值擔當」。
不管是Razr還是其它系列，摩託羅拉其實是手握著一些信仰級經典「IP」的。安卓早期的Razr觸屏系列是摩託羅拉延續經典產品的嘗試，也取得了一定成效。
強勢市場依然存在
和塞班、Windows Phone時期在全球範圍內隕落的諾基亞不同，摩託羅拉在關鍵市場的表現依舊良好。根據2018後三季度的數據，摩託羅拉依舊能拿到美國市場第四的市場份額，在巴西市場也穩坐二把交易。這主要歸功於摩託羅拉強大的運營商銷售渠道和當地中低端市場競爭不夠激烈。
Verizon版moto Z3（圖源：photoarena）
喜歡劍走偏鋒的精神
很多人都認為自從Razr系列之後，摩託羅拉就失去了創新的動力。但如果大家仔細回顧的話，即使是在安卓時期，摩託羅拉也一直在嘗試做一些不同的東西。比如moto shattershield防碎技術、專門以續航為賣點的Maxx產品和拓展手機功能的moto mods。
搭載防碎屏技術的moto X 極
先不說這些功能和技術是好是壞，摩託羅拉這種劍走偏鋒的精神還是值得鼓勵的。
■如何復興?
剛剛提到了產品設計功力及經驗，市場資本帶來的收益和創新精神。但有了這些也不夠，摩託羅拉現在需要的是合適的市場策略，能夠合理運用手頭資源的市場策略。
要在中低端市場有性價比
當一個品牌有情懷，有可靠品質，又有性價比時，那麼它就有很大的復興機率。近兩年諾基亞就是靠這個路線了拿回了一些市場，尤其是在國內市場。能在競爭激烈的國內中、低端市場快速恢復元氣，性價比的威力可見一斑。
moto X4是近些年摩託羅拉旗下性價比較高機型之一（圖源：網絡）
和諾基亞相比，摩託羅拉的情懷毫不示弱，手機品質也沒有什麼大問題。如果摩託羅拉能在中、低端市場推出一些價格有競爭力（和國內廠商比）的驍龍600系列、驍龍700系列晶片組手機，再加上大力宣傳，摩託羅拉是會有起色的。
讓更多機型採用流行設計
早在全面屏流行之前，摩託羅拉的寬大下巴就經常被人吐槽，算是設計相對保守的廠商之一。
近期，摩託羅拉推出的p30系列和即將推出的G7系列都採用了時下流行的設計元素，包括劉海屏、水滴屏和鮮豔的後蓋顏色。
moto G7渲染圖，水滴屏和新顏色（圖源：DROIDSHOUT）
摩託羅拉需要把這些流行元素推廣到更多產品中。當然前提是保證設計原創性，並適當保留摩託羅拉的經典設計元素，諾基亞就在這一點處理的非常到位。
推出不需要拓展模塊的全能旗艦
moto mods拓展模塊是個非常有新意的設計，但它的市場反響並不是很好。而且為了適配moto mods，手機本體或多或少需要作出妥協（比如厚度降低，電池容量降低）。而且主打moto mods的是Z系列旗艦，旗艦機本應該是不做妥協的產品才對。
摩託羅拉的5G模塊
所以摩託羅拉需要推出一個不適配moto mods的旗艦系列，在機身厚度、設計上放開手腳，打造出一個全能旗艦。
同時，摩託羅拉還要保留適配moto mods的產品，因為moto mods雖然不能成為主流，但依舊是個值得推廣的小眾解決方案。
開拓更多市場
現在，摩託羅拉手機的主要市場就是美國和巴西。如果想要復甦，摩託羅拉必須在以中國、印度為首的亞洲市場，以及歐洲市場收復失地，不要一直依賴美國和巴西消費者。
拓展市場、贏得消費者靠的是什麼？是合理價格下的合理性能。所以不管在那個市場，性價比都是功能較多武器。
■寫在最後
在沒落老牌廠商之中，摩託羅拉可能是命運最坎坷的，經歷了頻繁的商業結構調整。希望摩託羅拉手機能在大起大落中保留住自己的核心文化和精神，並調整產品和市場策略，把自己還存在的品牌價值發揮出來，給消費者更多的選擇。
本文編輯：張哲
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