達內上市後擴張提速 企業聚集效應顯現

2023-07-25 04:18:06 1

　　2014年4月3日，達內時代科技集團(TEDU)在納斯達克成功上市，首日開盤價9.86美元，一度漲至10.08美元，成功募集到上億美元資金。作為中國IT職業教育第一股，也是今年首隻登陸納斯達克的「中概股」，達內科技搶登美國資本市場試水，掀起新一輪上市潮，4月之後，還將有多家企業相繼登陸納斯達克。

　　達內上市後，這家「低調」的培訓巨頭走進公眾視線。據記者了解，達內的商業版圖由幾組數據構成：11年共培訓超過13萬學生，最近幾年開始推行O2O模式，年均培訓學生5萬人左右，合作院校有500家，全國有92個教學中心。

　　這些數字背後，達內科技副總裁孫瑩是這樣解讀的，她認為：達內商業模式有兩大基礎，也是眼下的兩大剛性需求，即就業難和用人難。達內通過IT和技能培訓，幫助學生實現再就業，同時向企業輸送專業人才，解決它們招聘難問題。

　　記者對與達內有合作關係的企業進行了採訪。其中，亞信聯創是中國最大、全球收入和市值均第二大的電信BSS/OSS提供商，業務覆蓋全國，亞信聯創管理學院副院長藍靈告訴記者：之所以與達內合作很多年，很重要的原因是達內覆蓋全國的網絡。「我們經常有新項目要大量招聘新員工，傳統招聘渠道在短時間內，很難快速集結大量符合要求的人才，但在達內，一個招聘需求發出後，幾天內，達內就能在全國集結上千人報名，亞信聯創各分公司可以在當地面試和招聘，我們錄取比例一般在20：1，這個渠道的效率和質量非常高。「

　　達內上市後，越來越多像亞信聯創這樣有頻繁、大批量用人需求的企業開始與達內合作，據記者了解，騰訊、百度、阿里巴巴、中國聯通、中國移動、中軟國際、清華紫光等都是達內現場招聘會的常客。「一方面是達內的學生有競爭力，很符合企業的用人需求，另一方面，也因為達內上市後帶來的品牌效應，與上市公司合作更有保障。「孫瑩說。

　　事實上，用人企業轉向與專業培訓機構合作，也反映出企業招聘渠道和用人模式的變化。以往利用傳統招聘平臺，一個招聘需求發出後，會收到成百上千的簡歷，僅是篩選簡歷這一項工作，就佔用了HR大量時間和精力，很可能一輪篩選過後，符合要求的卻不多。「相對成本來說，我們更看重招聘的效率和質量。」藍靈說。

　　為了解決企業招工難和學生就業難的矛盾，達內很早就從招生、培訓和就業等關鍵環節入手。達內在招生環節上，重點針對受過高等教育的學生，從起點上就拉開和競爭對手的差距。並通過自主開發的TTS6.0智能教學平臺，在國內率先實現遠程同步直播的OTO教學模式，其好處是，能保持教學質量的統一，並快速實現規模化擴張。藍靈的感受是：「達內學生綜合素質比一般培訓機構要高，大部分都是本科畢業。」

　　藍靈向記者透露：亞信聯創已與達內合作多年，每年從達內招聘近千人。她認為，達內學生有幾個特點：技術紮實，工作上手快，流動性低，職業發展目標很清晰，很少像校園招聘的應屆生那樣頻繁跳槽。她還特別向記者介紹了亞信聯創在達內招到的第一個員工，「我們當時想招男工程師外派到國外，但第一批筆試和面試第一名卻是個女孩兒，技術功底很好，溝通和外語也很不錯，對去海外工作也有很大熱情，最後我們還是破格錄用了她，事實證明，這個決定相當正確，這名女員工在亞信聯創工作三年多了，也成為了骨幹員工。」

　　據藍靈介紹，亞信聯創在達內的招聘流程非常嚴格，一般是發出招聘需求，通過達內平臺發布到達內各教學中心，一般情況下，會聚集到上千人報名，亞信聯創自己出筆試題，自己派面試考官，筆試完再進行複試，「嚴格程度和高考差不多，每輪考題都不同，雖然前後會經歷一個月的時間，但新入職員工素質比較高，招聘效果我們很滿意。」

　　站在用人的角度，企業正從效率較低的傳統模式，向追求效率和質量的方向過渡。孫瑩認為：「要保證數萬量級的學生實現快速就業，就必須進行就業體系的建設。「。從2007年，達內開始組建專業的就業指導團隊，2008年，在北京、上海、廣州、深圳、杭州等各大中心城市，建立完整的軟體人才服務中心，實現學生「一地學習，全國就業」。這種就業與招聘聯動的網絡，非常適合像亞信聯創這類有全國分支機構的企業。

　　藍靈坦言，在達內之外，亞信聯創目前沒有和其他培訓機構合作，「主要考慮是，一是學生的素質問題，二是覆蓋網絡沒有達內寬。」達內真正搭建了一個企業與人才面對面交流的平臺，實現兩大剛需的直接對接。據記者了解，達內每年都舉辦IT專場招聘會全國巡展，同時，達內每個月有上百場以上的企業雙選會，大力推動學生就業，緩解企業用工難。■