家具市場營銷方法和技巧

2023-08-06 11:28:46

　　1、產品定位。現在很多家具廠家或者家具店，幾乎什麼產品都賣，沒有清晰的產品定位，像一個菜市場，為了你的企業在家具市場上長期發展，是需要明確產品定位的，比如你賣的家具是什麼風格，是古典的還是現代的，這樣客戶接觸你之後，他頭腦中就很清晰你是做什麼的？當他想買現代的家具時，客戶就會想到你。

　　2、客戶定位。你賣家具對象是誰？是低端還是中高端人群？他們的收入情況如何？如果你賣的家具是高端，那麼年收入是在多少錢以上，會出現在什麼高檔場所等，在網絡上會出現什麼地方？這些你都要想清楚。

　　3、營銷人員。在家具市場做得好，你首先要對你的營銷人員在上崗前進行培訓，培訓他們的賣家具的銷售技能，設置明確的獎勵體制和懲罰體制，充分發揮營銷人員的積極能動性。

　　4、環境布置。特別是你做高端家具市場，那麼你們展廳或者店裡的裝修不要去省錢，保持燈光充足等，家具展品清潔，這些都是最基本的營銷方法，同時現場可以配合些與你們賣的家具相匹配的音樂。

　　5、營銷主題。如果你賣的家具是別具一格的，那麼肯定找到與相對應的主題，根據這個主題開展一場營銷活動，讓客戶深入了解你們的產品定位，提高品牌的知名度。

　　6、服務。客戶下了訂單買你們的家具，提供送貨上門服務是必須的，當客戶的產品質量出了問題，要第一時間處理，而不是找什麼理由來推開責任，這點是很重要的。

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