4G第一 揭秘酷派如何搶佔4G手機制高點
2023-07-21 09:19:41
5月，中國手機品牌迎來歷史性的一刻。國產手機品牌酷派以23.1%的市場份額登頂國內4G第一，超越手機大鱷三星和蘋果，引發業內驚嘆。這意味著中外手機品牌在中國4G市場的競爭格局首次發生逆轉。分析人士指出，酷派問鼎4G主要得益於其抓住了國內4G發展機遇，從晶片核心產業鏈資源入手，配合產品多元化、多渠道經營戰略，為其搶佔4G市場提供了有力保障。
勇奪4G頭把交椅
自國內4G牌照發放後，酷派即制定出「領航4G」，「彎道超車」的市場戰略，今年更將超越蘋果三星，實現「國內4G產品銷量排前」作為目標，率先發布數款千元4G產品，創下多個業內第一。
今年3月，酷派在TD-LTE市場上的銷量已超越三星躍升至第二位，後來居上的態勢十分明顯。經過兩個月的適應期，酷派終在5月成功躋身第一。今年內，酷派將推出超過30款4G手機，整體出貨量將達6000萬臺。此目標一旦實現，顯然將遠遠超過蘋果和三星等洋品牌，隨著其市場份額和銷售量的不斷擴大，目前酷派已擁有國產第一4G終端群，4G雙卡產品更是至少領先競爭對手3個月的時間。國產手機4G領航的局面就將隨之形成。
多元化多渠道全線覆蓋產品規模戰略
市場分析師認為，國內4G商用以後，多元化的產品路線已成為國產手機們對抗洋巨頭的主要共識。在酷派搶佔4G先機的背後，是其高、中、低端全線覆蓋式的產品布局的成功實施。
從產品規劃上看，酷派今年上半年一千元以上全部規劃為4G手機，下半年一千元以下全部轉向4G。從渠道拓展上看，酷派一方面緊抓運營商渠道，進行戰略合作，如1月10日酷派率先推出4G千元機，中移動總裁李躍親自為其站臺;另一方面，加大社會渠道與電商渠道的拓展力度。如與京東籤署100億元採購合同，4G手機佔一半份額。
統計數據顯示，截至今年3月31日，酷派已經有14款LTE產品上市銷售，並在4G市場取得了二、三個月的領先優勢。其中，8736為移動首款LTE產品;8720L為移動首款LTE千元產品;酷派K1為全球首款LTE千元雙卡智能機酷派大觀4雙卡尊享版為全球首款LTE雙卡三待產品，多元化、多渠道全線覆蓋的產品戰略使得酷派在4G市場上贏得了先機，也為其厚積薄發積蓄了充足的動力。
戰略前瞻 掌控晶片供應鏈
解析酷派4G力拔頭籌的背後，不難發現其在供應鏈資源方面的獨特優勢。眾所周知，在智慧型手機產業鏈中，晶片是最重要的一環，拿到晶片的數量也就決定了手機的出貨量。在多個廠商產品瀕臨斷貨之際，酷派與晶片廠商大力合作，獲得高通相當大比例的4G晶片，掌握了更多的主動權，成為4G手機出貨量最高的國產廠商。
按照國際慣例，手機從規劃到生產再到銷售的周期來計算，晶片要提前1年左右下單。這就意味著，酷派早在2012年底就已做好謀劃。而那時的酷派銷量還沒進全球前十，運營商們也不知4G要用怎樣的速度發展。正是在種種不確定的情況下，考量著企業家的智慧與膽識。酷派當時即拋出上千萬的訂單，除了高通之外，酷派還瞄準Marvell、MTK的第一批晶片，這種超常規的打法和魄力，成就了今日的輝煌。
清晰的戰略目標，供應鏈上的統籌規劃，多元化多渠道的產品戰略成為酷派近幾年來快速發展的殺手鐧。徵戰27年國產手機市場，如今首次問鼎4G手機頭把交椅。當前，針對國產廠商在4G時代的迅速崛起，運營商們紛紛調高了今年4G手機的出貨量，這將對整個4G產業產生積極的影響。可以預見，未來國內4G終端無疑將會呈現爆炸式增長，已全面轉向4G市場戰略的酷派，酷派無疑將成為非常重要的一股支撐力量。■
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