鋒銳無敵智慧雲顯 AOC顯示器專訪會談
2025-05-13 21:50:09
泡泡網液晶顯示器頻道4月2日 （2012年3月28日，北京）在席捲全球的雲計算時代來臨之際，全球領先的專業顯示設備提供商AOC在北京舉行了主題為「鋒銳無敵，智慧雲顯，Smart Life，Smart Living——2012顯示器新品發布會」。
AOC「」鋒銳無敵 智慧雲顯」發布會上的產品和模特
會上共有包括Smart、「刀鋒Ⅲ」、「祥龍」三大系列的12款顯示器新品一齊亮相，融合時尚、智慧、超薄、超窄與靚麗於一堂，其中Smart系列專為「雲計算」而開發，可以直接連接iPhone、Android智慧型手機，內置Android作業系統，體現了顯示器領先科技的最新發展方向和未來趨勢，成為2012年中國顯示器市場的流行風向標。而在發布會後，泡泡網一行諸多媒體也參與了會後的專訪環節，以下是詳細內容：
艾德蒙科技顯示器銷售總經理周偉君（中）、艾德蒙科技AOC顯示器銷售總經理閻立東（右）、艾德蒙科技中國區顯示器產品經理陳春樹（左）
艾德蒙科技顯示器銷售總經理 周偉君 女士
艾德蒙科技AOC顯示器銷售總經理 閻立東 先生
艾德蒙科技中國區顯示器產品經理 陳春樹 先生
記者：這次我們有很多針對Android和iPhone智慧型手機的顯示器新品，我們知道現在針對這些智慧型手機以及平板電腦的顯示器產品，已經涉及到從很多不同渠道去購買，比如商場一些特殊喜好的消費者，以及3C賣場，或者電商，已經不是全部來自傳統消費渠道，AOC搭配智慧型手機的這些顯示器產品，是不是也要針對性地開拓其他渠道，其中像商場，比如星光天地，而且我們媒體也會有些時尚圈的策劃，內容也往時尚類傾斜。
周總：你這個問題提得挺好，隨著顯示器產品越來越離開DIY，越來越跟未來行動裝置去對接，可能它的銷售模式也會發生一些變化。我們也不能說一定就會往哪個方面走，你提到的幾個渠道方向，一定是我們想要去嘗試的，而且這部分渠道的消費人群，如果購買對他們來說相對更有好的體驗，那他們會更傾向於去選購。也有可能對這類產品，我還是先去走走看看，當然也會去考慮一些筆記本電腦，對於智慧型手機的通用方式還比較特別，所以我們也在觀察。
記者：不是主流，就是祥龍紅運，這個是不是比較針對性的競爭策略？能不能談談這方面？
周總：你說得非常對。是這樣的，應該說別人給了我們一個啟發，但是當我看到的時候，我第一感覺，這應該是AOC能想到的東西，而且也是AOC應該做的東西（指「祥龍」系列），中國文化最近一直很火，當然也有一些現象，比如像端午節被人註冊。這種文化流失現象，對於我們是很大的失策，現在AOC推出「祥龍」系列雖然有點晚，但也考慮說我們應該要去防止類似文化流失或者文化精髓被人搶先使用的這些現象，所以我們在外觀創意的研發上比較重視。目前主要的策略還是在家庭娛樂型產品的外觀上搭配這種中國風，從比較簡潔、超薄的外觀上去搭配中國元素，因為我們認為，在AOC的客戶對接群體當中，肯定應該有「祥龍」系列的接受度。
說巧合也好，說被啟發也好。議題不是沒議過，之前是在文藝這種產品概念當中，最先弄出青花瓷，在自己產品的研發和探討過程中，一直是有引入中國文化元素的概念。只是說沒有很好地去沉澱下來去做。當然，等看到人家有的時候，我回去跟產品經理說，他回答，之前我們就在考慮，所以有了青花瓷，然後，我們是不是能把中國龍、中國風也做為一個思考方向？現在看來這是肯定的。
記者：中國龍的話，是不是讓消費者和媒體都有一種期待，明年可能會有蛇生肖的產品，會有這種變化嗎？會是個延續性很強的設計？
周總：中國人都是龍，都是龍的傳人。祥龍系列不是完全基於屬相寓意出發，真正的寓意是中國消費者都是龍的傳人。而且恰巧趕到龍年推出來，所以它是雙重意義的產品，整個產品線上我們今年就是兩種風格，一種傳統、經典中國風，另一種就是追求時尚，更硬朗、更前衛的數字風，基本上走兩條路線去做，包括我們的後續產品。所以未來AOC針對年輕的、時尚的消費者群體的產品也會有，真正屬於中國經典、傳統元素的產品也會有。
記者：現在移動終端對我們DIY市場衝擊力、影響力也比較大。我想請問一下諸位老總，怎麼看待今後的顯示器市場？包括今天在發布會現場看見的AOC顯示器，與以往相比，外觀上給我帶來很震撼的感覺，非常棒。那在以後的發展道路中，是AOC這種以打時尚牌，或者打新功能牌，這樣的路線會比較好嗎？怎麼看待以後的發展？一個在市場方面，一個在產品方面，方面透露一些信息嗎？
陳總：時尚跟科技路線我們應該會一直走，根據不同消費群體的需求。按照顯示器規劃，已經更加細分，不像以前單純顯示器只有顯示功能，要不停地改進，滿足不同的消費者群體，不停跟那些移動中端，包括雲端設備對接。我們應該會不停朝這方面努力。
記者：您對以後DIY市場怎麼看？因為現在移動終端對DIY市場衝擊非常大。
閻總：可以這麼講，從我們的角度，實際上顯示器產品這個層面，雖然很多人認為DIY是萎縮的，而在顯示器產品上完全是相反邏輯。大家可以看到，包括我們的新聞發布會上可以看到，這些顯示器產品不單純是原來概念當中的13個配件外設之一。你可以看到顯示器的功能性、獨立性越來越強。包括支持筆記本、手機，Pad這些產品，會向真正的獨立性產品轉移，所以它會漸漸脫離DIY市場，會向消費市場去融合，這是必然趨勢。包括TV產品，大家現在可以看到很多TV產品，都帶各種網際網路功能，這是大勢所趨。移動網際網路設備越來越小，你需要的獨立支持設備在前期一定是越來越大。支撐Pad也好，智慧型手機也好，或者是說小的超級本也好，性能越來越明顯，還會越來越輕。
而且這些智能聯網的產品一定會需要更大的顯示屏幕作為擴展。我覺得說是怎麼把顯示器產品對應到不同Android設備當中也好，還是對應蘋果設備也好，抑或是Pad那一組也好，其實應該是怎麼去支撐這部分時尚的消費群體需求？這些顯示產品應該是發揮不盡的，有不盡的想像空間，有一個大的發展方向，這是我們之前講的觀點，顯示器2.0時代還是3.0時代，就看幾屏互聯，從小屏到大屏是一個互聯，通過「雲」這種方式，怎麼把終端設備產品作為顯示器端的功能性產品展現出來，這是我們說的，如何去看待顯示器產品未來的發展。
記者：剛才您說到蘋果，然後我們也看到了支持蘋果手機或Android手機的顯示器產品已經確實存在，現在想了解一下，就是蘋果手機和Android手機市場，可能相對來說是完全獨立，因為蘋果是獨家，這樣情況下咱們AOC專門做了相關產品，以後會不會形成戰略合作這樣問題？
陳總：跟蘋果戰略合作這個肯定是一個趨勢，但目前還不會有這種戰略合作上的關係。因為現在，不止AOC在內，還有其他廠商的那麼多大屏產品，他們也都沒有戰略合作，蘋果目前不會跟你合作做這些相關設備。
記者：我是因為看見咱們專門針對蘋果這樣獨立手機的顯示器相關產品，是否有可能去推銷這款顯示器，所以在想。
陳總：蘋果會允許你開發，但基本不會戰略合作。
記者：現在在顯示器領域，說得最多的就是價格戰非常厲害，這種價格戰壓縮了經銷商一些利潤空間，在今年的話對於渠道建設，還有渠道的各種扶持上，有什麼新的變化和政策？
閻總：你講這個問題是我們當下最急迫的一個問題，確實整個市場大環境，大家也能看到DIY的萎縮。另一個就說IT行業，傳統靠效率競爭，靠價格啟動。我們今年提出一個，包括我們今天講的一個主題叫「雙核驅動」概念。
這個市場，就跟中國經濟今年的十二五計劃一樣，已經到了必須去由「數量型增長」向「質量型增長」的緊要關頭。我們這次做新聞發布會，你們可以看出我們會做很多工作去提升品牌和產品質量，從產品面已經準備好了，從渠道面，我們也可以說，在中國市場上我們講到「M型社會結構」概念。
這個大家都知道，中國面臨的是「兩級文化」。窮人點名要二元型經濟，窮人對價格敏感，但富人或者說高消費階層需要買蘋果，就是這種奢侈品或者高附加值產品，中間階層會傾斜，會向兩端轉移。那我們現在做產品，包括後面的渠道和整個市場布局會向這個轉變，這部分新品可以支撐這部分兩級文化，也就是「M型社會結構」。
中國目前有接近6億人口能買得起奢侈品，這是一個追求時尚的需求。還有大量的4-6級農村用戶首次使用電腦，需要的還是價格驅動型產品。所以我們講到，賣到4-6級市場是價格驅動型產品，但必須把市場一分為二去看，沒辦法說在中國市場上，當成一個單一市場。也許你可以用「一元經濟」的觀點去看，但事實上，我們必須按照「二元方法」進行細分，這是我們今年整個一個銷售模式和整個渠道模式的最大變化，我們要向符合「M型結構」的銷售模式轉變，往兩端走。
記者：像今天上午發布的新品會走哪些渠道？比如說具備新概念和新功能的產品。
閻總：這次12款新品首發，有的跟網絡同步去做，也有的可以進入連鎖，因為我們有很好的連鎖型渠道。另外，我們現有這些店面不是以分銷驅動，基本上我們是以使用離消費者最近的渠道去提供產品。我們可以像蘋果一樣去做各種各樣概念，滿足高端需求；當然，有產品的批發就有價格的問題，我想大家做IT這麼多年，每個人都知道，好東西到消費者手裡，這個東西可能馬上會貶值，所以我們還是以適合消費者需求的渠道來做產品推廣。
周總：也就是說接下來代理商會非常清楚地意識到，他要做兩個事情，第一個店面零售放賣給高端人群，這是在我們傳統通路商渠道商要做的一件事情，當然我們也會給一些引導，會做一些具體方法和要求。剩下就是新需求和新體驗催生出來的產品，之前也有說到，這塊兒市場也會去做。
記者：我們從幾年前開始觀察網絡渠道，我們AOC這次是大張旗鼓和京東做首發，是不是之前顧慮過一些問題，能夠通過差別渠道，或者其他渠道把這個問題解決，現在網絡渠道和其他渠道很不一樣。
閻總：是，我們有對網絡銷售方面有專攻的產品，從渠道面也有做產品驅動。另一個，基本上網絡和傳統渠道的糾結點，在於很多產品大家認為傳統渠道推了很久的時候，網絡渠道從最後面跑了過來，一下就成功了，這個因素比較致命，我認為新品方面，大家的起點是一樣的。因為你廠商沒有置換成本，在網絡渠道上，這就是不一樣的地方，我們可以做一個嘗試。
周總：所以我們這次是《泰坦尼克》限量版。
閻總：網絡對整個渠道的驅動力強，比整個渠道入手會更快，不是我們傳統想像的那樣。
記者：有沒有網絡專攻的一個系列產品，以及傳統渠道去做的。
閻總：有。
周總：屬於終端零售這樣一些產品，在發新品的時候和網絡同步做推廣，你會發現對新品的推廣對終端客戶教育速度很快，新品對傳統渠道並沒有太大的衝擊，也是一樣都是從零開始。
記者：有兩個問題請教，今天發布產品來看，現在AOC幾乎已經覆蓋所有的用戶群，在我們看來近期內所有可能產生高利潤的產品熱點。是不是意味著AOC已經在產品端做好了準備？我們在市場規模到達一定比例的前提下，可以嘗試從原來注重量、注重價，向您講的注重質量轉變。今年對AOC來說是不是到了一個拐點？可以說我們整個顯示器產品線的價格，原來一路向下，現在是否已經到了這樣一個拐點？第二個問題，中高端產品線上，怎麼滿足這部分中國高端用戶的需求，AOC的思路有沒有些改變，是想用AOC品牌來覆蓋一些高端用戶，還是在AOC內部再細分出來一個系列滿足這部分人。現在AOC怎麼考慮？
閻總：這個問題挺好。
周總：其實你剛才提的很對，AOC從量變到質變有這樣一個拐點，調整機會。實際上也是市場給我們這樣的機會。因為剛才閻總有提到，中國是兩級分化的市場，這部分消費群體越來越讓我們看到，他們對高端產品，以及未來的產品接受度、需求度很高。甚至可以說是高於國外一些市場，這是中國特有的市場特點，有這個市場存在，AOC到了現在，已經有機會去做這種群體產品和銷售、用戶對接。而且也是AOC必須要走的，沒有別的選項，因為AOC是一個專業做顯示器的廠商，如果當中國市場產生這種需求的時候，AOC不去做，就意味著它沒有未來，沒有前瞻性，所以這塊市場肯定去做。
至於說，如何從讓這部分群體接受AOC品牌，就是AOC顯示器品牌，然後漸漸讓它對品牌有依賴性，那麼事實上這是兩個面。當有依賴性的時候，像你說是否考慮另一個品牌，去產生對品牌的訴求？追求不同品牌，它的感覺是不一樣。因為AOC的覆蓋面和涵蓋群體畢竟比較寬，你剛才談的是很細分的群體，是否去走到這個群體，我認為是第二階段。
第一階段我們首先要進入這個群體當中，讓一些比較新的概念，比較高端的、時尚、前衛的東西，獲得這部分群體的接受。然後我們再來看，適合的時候我們要不要考慮分品牌。因為說做到這種對品牌在情感上有依賴，在IT行業我認為只有蘋果是最成功的。顯示器上面是否也會出來一個蘋果？隨著行業的發展和經濟成熟的發展，顯示器行業的消費成熟度不是沒有可能，這個事情我覺得對我們來說是第二階段。第一階段我首先滿足這部分群體對這個產品的接受度，再去鞏固他們對品牌的依賴。
記者：請介紹一下AOC去年在農村市場的成果，另外一個想問一下AOC在4-6級市場相關規劃？
閻總：我想大家可能都聽過很多我們在做4-6級市場的舉措當中，有專門的名字叫「城鄉綠野計劃」，現在已經做了第四個年頭，2007年下半年開始做，到現在已經四年多。我們整個4-6級城市都有城鄉綠野店的網點，到今年現在大概3270多家店面，這是AOC的形象店。目前在所有的競爭品牌當中看，基本我們的店面和網點數，我相信絕對是第二名的至少1.5倍以上。這是我們的網點擴展成果圖，從整個銷售結構和貢獻度來看，我想這兩年從銷售數字體現來說，增長率的確是最高的。基本上店面增長率，在我們整個銷量的貢獻率，1到3級的城市，我們看金牌店、銀牌店和城鄉綠野店，以這個成長性來比的話，城鄉綠野成長去年數字大概可以到30%多，它的銷量佔整體量貢獻和2011年、2010年相比，成長率是第一高的。
記者：剛才您說行動裝置很多，顯示器可以提供很好的支持，我也是非常認同這一點。AOC推出了智鋒還有睿鋒兩款產品，對於「超-Pad」我就不太理解，推出這款產品，目標消費群體是什麼？我覺得顯示器對這些設備進行很好的支撐，然後擴大它們顯示畫面就可以了，「超-Pad」自己也是Android作業系統，而且我們知道Pad這種產品大家用它，一方面就是追求便攜性，「超-Pad」這麼大的東西放在這兒，我就不太理解這款產品的存在的意義。
陳總：我們當時的考慮就是，因為顯示的效果是往大方向運作。既然有Pad，既然有智慧型手機，那我們的顯示器為什麼不能把它們放大？我的顯示器裡面變成一個所謂「超-Pad」，我們之前針對相關群體實際上做過一些簡單的調查。自己有手機有Pad，當然可能不會考慮買這樣的一類產品。一個有針對性的顯示器產品，肯定會有一些特定行業，比如說一些學校或者家裡使用；或者說買第二臺AOC產品的時候會考慮這一點，可能做一些像Android相對應用比較快速，或者像Pad一樣操作比較簡單，不需要那麼高CPU，那麼多顯卡、內存需求的時候，這款「超-Pad」存在就有意義，還能節省擺放的空間。
記者：我想問一下，AOC刀鋒Ⅲ系列為什麼會選擇和《鐵達尼號》這部電影結合，因為一般的電子類產品和電影結合，一般會高科技電影這種科幻、玄幻系，比如前段時間大家看《碟中諜4》，或者馬上上映的《復仇者》，這類很有高科技感覺、很現代感的電影結合，為什麼選擇一部比較悲情，但是是愛情片進行結合？
閻總：我們刀鋒Ⅲ的標配東西是3D，它的結合點《鐵達尼號》3D版，最大結合點就是3D，訴求就是3D顯示，那我們3D顯示器產品怎麼去演繹一種功能的需求？每個人對《鐵達尼號》的故事都有自己的理解，而這個3D效果怎麼把它和觀眾的互動體現出來，這是我們第一個出發點，而不是說從產品本身外觀分割上去跟電影內容去考慮，所以我們做的是一個紀念版，合作表現的東西是一個階段性的限量紀念版，來強化我們3D產品的主線，是一個分支。我們其他的產品比如說接下來包括黃金版或者鉑金版，走的不是這個路線，它走的就像您剛才講的高科技或者現代感，使用更體現刀鋒性格特徵的表現手法，包括我們刀鋒Ⅱ代，大家看就很時尚、科技感很強，結合點就很好。
周總：剛好有一個概念，就是說AOC是刀鋒前面的兩代都不是3D，就跟《鐵達尼號》之前不是3D影片，現在來一個3D，剛好是從非3D到3D重新拍，AOC的刀鋒有三代產品，之前兩代是非3D產品，這次是3D產品，這個上面還是有關聯性，所以就拿過來用。
記者：現在《鐵達尼號》一般關注的人群都上了一定年齡，像我看《鐵達尼號》是在初中看的，現在已經成年，現在市場的消費主力包括AOC產品的主要消費人群，第一可能是要針對學生群體，他們沒有看過這個電影。可能會對《鐵達尼號》3D版會少一部分興趣，怎麼考慮這個人群，或者說怎麼去了解他們關注些什麼？
周總：其實買3D的人群很大一部分會在學生當中。不是嗎？
記者：會，大部分是大學生。
周總：這只是一部分，買3D顯示器還有一部分人群，他們比較有經濟條件，至少他不止購買一臺顯示器，多買一臺3D的可以滿足娛樂需求。除了《鐵達尼號》本身的愛情故事，還有一個就是3D的重拍，這是一種最新技術的使用。刀鋒Ⅲ就是3D技術的最新應用。
閻總：我們這次就是限量版，是紀念版產品。本身的定義就是一個分支，我剛才講它實質上就是一個產品分支。和《鐵達尼號》共同宣傳，是借力，只是說借這個階段的主題熱點進行營銷，考慮的是把產品的3D概念怎麼推廣出來。
周總：如果沒有對接上3D的話，那面對的人群就不是年輕人，《鐵達尼號》主要喜歡它的人群現在已經不是年輕人了。
記者：想問一下周女士，做一個媒體很關注的是，公司接下來在營銷、傳播這塊會有哪些計劃？現在推出新的品牌如果延續往上走的趨勢，必然會在市場營銷方面或推廣方面做出引起很大關注的動作。現在需要的是視覺營銷或者大面積曝光，或者是你說的和熱點結合，有足夠的噱頭去推動產品，接下來類似的計劃會朝哪方面走？會和電影結合還是會結合其他方面考慮？
周總：您是指產品推廣還是品牌未來？品牌的走向，我們基本上一直會沿用AOC這幾年在走的，一個是公益性的行為，然後贊助校園紀錄片巡展、體育項目的體育和文化類的營銷，我們自己在整個媒體傳播範圍上的打算，也會一個是在朝大眾，然後偏向時尚的一些方面去考慮，也就是說AOC產品規劃上有藝術想法的元素在裡面。而且一直還會朝這個方向去走，如果你是指這次新品在未來怎麼推廣，怎麼去傳播的話，基本上就是這樣。
記者：您剛才回答我的問題，我想知道AOC這個品牌所做的，也就是你說的AOC和體育營銷的結合點是哪塊？
閻總：北京理工大學生的足球隊獲得了很多榮譽，包括世界大學生運動會足球賽的第七名，這是大學足球和我們的品牌相結合。另一個是大學生影像節，我們做了至少兩屆了。基本上我們圍繞的還是大學生群體，因為支撐品牌未來年輕化，更有活力，就應該靠這部分群體，有好的購買力和購買習慣，才能支撐一個品牌的活力，當然，電影端也是結合很多很好的片子進行宣傳。
記者：我知道AOC在中國銷量是第一，去年好像大概有600萬，能不能透露一下今年的目標、銷量？第二個問題，去年聽段總說過大力發展歐美市場，我想知道歐美市場接下來成效怎麼樣？那邊主要涉及的是DIY市場還是其他方面？
閻總：我們去年做到了642萬臺銷量，今年目標是730萬臺。
記者：完成目標吃力嗎？
閻總：我們這幾年來目標從來沒有沒達成過，都是超的。至於歐美市場這塊不是很清楚，我主要負責中國市場。
記者：去年聽段總說過。
周總：歐美市場是一個比較成熟的市場，我們一直在那邊布局，但是你所說的量是多少，我們中國區這邊沒去關注，但整個好像是北美市場比較好。
陳總：中國佔全球銷量的一半這樣，在量的規劃上是這樣。
記者：您剛才有說到關於高端時尚這塊人群，在你們看來，顯示器在他們算是消費品，如果是的話，對於你們來說，你們覺得他們對於顯示器的訴求點在哪？
閻總：這一類的消費者看法完全和IT領域的傳統看法不一樣。例如，從消費類雜誌的眼光來看，他們就是消費品。
記者：作為高端消費者而言，顯示器的高端市場比較有潛力，他們覺得這個東西足夠新，足夠好用就會去換，在我看來顯示器對他們來說也算是快速消費品，只要有足夠的購買理由。現在想問一下各位，對高端用戶來說足夠吸引他們去購買的點是什麼？就今年的產品的話，比如說刀鋒Ⅲ。
周總：應該有兩塊，一塊兒是功能上，比較新的一些功能對他們來說是有吸引力的。另外這部分人群可能就是對健康、環保的意識追求到極致，然後外觀的設計倒不覺得是很偏時尚的。倒是追求比較經典的路線，這是我個人看法。
閻總：我們給的選擇非常多，整體時尚路線可能從消費眼光來看，我們今年的風格是無邊框，走的還是超薄，外觀設計更趨向於極致化，同時也提供中國風的產品，做一個工業設計師必然在風格上有傾向，有人喜歡輕薄的，有人喜歡厚重的更歐美的，這東西就是由消費者選擇，喜歡功能化，還是喜歡傳統一點，還是喜歡時尚一點，我們提供儘可能多的產品選項覆蓋不同人群，這是我們的想法。
記者：還有一個問題就是關於裸眼3D這一塊，未來看法是什麼？
陳總：目前3D發展到最後就是裸眼3D，現在眼鏡3D觀賞還是一個過渡。因為現在裸眼3D還不成熟，包括製造性非常差，現在最大的問題還是想要效果，效果上裸眼3D還是比眼鏡觀賞差很多。所以說裸眼3D現在不是注重顯示效果，比如戶外或者說廣告牌，在國外現在很多，但是在顯示器上非常少。當然有些品牌已經在嘗試做裸眼3D技術，目前3D顯示技術跟攝象頭定位的技術等多種方面，還是有很多問題，比如說涉及到只能適合一個人觀看，或者少數人觀看。我認為裸眼3D是最終3D的發展方向，這是肯定的。
記者：在您看來大概需要幾年？
陳總：裸眼3D今年沒有機會，至少要等到明年下半年才能看到希望。
記者：想問一下今年發布這幾個系列的產品什麼時候可以面市，定位價格和大概的方向？
陳總：實際上我們有幾款產品3月份就可以上市，這個月亮相的基本可以發布。4月份我們會上一部分，蘋果直插的跟USB直連的4月份就會上，3D的刀鋒Ⅲ也會上，27吋產品會晚一點，最慢的應該就是「超-Pad」，在6月份，價格現在還沒定。
記者：京東首發在今天還是明天？
閻總：今天接受預定。
記者：預定價是多少？
閻總：優惠價是3D限量版鐵達尼號的D2357PH，1599元首發優惠價。
記者：目前市場還有刀鋒時代其他系列產品，我想知道未來隨著這些新品上市之後，對其他產品是否有重新規劃，或者市場定位分別是針對哪些人群？
陳總：這次發布產品分為兩部分。一個是刀鋒Ⅲ應該比Ⅰ代和Ⅱ代更高級，所以在受眾定位上，它應該不會衝突到一代跟二代。我們知道在今年刀鋒Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代是共同存在。另外一部分是指全新功能，但不是比較完整的系列，是一個全新概念，比如說MHL或USB直連，外觀是依託在原來刀鋒Ⅰ代或者刀鋒Ⅱ代成功造型之上，功能全新，但不是充足的系列規劃。閻總：我覺得比較好理解刀鋒Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代，就像蘋果，iPhone 3，iPhone 4，iPhone 4S。iPad 1，iPad 2，iPad 3，市場會給一個答案。
記者：用戶對3D體驗應用第一從電影，第二玩遊戲。電影這邊去年是《裡約大冒險》今年有《鐵達尼號》3D，今年遊戲這邊有什麼推廣，或者其他結合的方面？
閻總：現在遊戲暫時還不是我們業務端計劃。要看3D遊戲的實際顯示質量。
陳總：應該看契機。
閻總：比如3D遊戲，選擇評價比較高的產品，你也可以推薦。
記者：一些新3D遊戲之前已經上線了。因為國外和國內不一樣，第一人稱殺人遊戲在歐美非常流行，這些東西做成3D非常好，不過這些遊戲涉及兇殺和暴力，拿著電鋸鋸人的那種，在國內市場不一樣，文化不一樣，其實還是有差異的。
閻總：你說得對，我們一直想找3D畫面比較好的、而且也比較符合中國國情的遊戲進行結合，徹底搞清楚中國遊戲市場的需求。
周總：現在我覺得中國年輕人，大學生、中學生很喜歡這種遊戲。國外那些網站都會跑進去弄。但是中國用於企業推廣不行，要看國情。
記者：現在其他一些一線顯示器廠商，在業務組裡面有商業顯示部門，關注一些戶外大屏，或者商業展示這塊市場，咱們對這塊市場有沒有想法？
周總：也有在做，我們先從飛利浦品牌著手。大屏顯示專門有一個部門在做。這塊兒去年以來成長很快，看數據分析，市場需求增長很快。
記者：而且我們了解利潤空間還可以。還有就是《鐵達尼號》要是27吋，當初有沒有想弄高解析度，然後像蘋果27寸做大寬屏，蘋果利潤還是很好，特別對於專門有針對性需求的、要看這個又要看那個的人群來說，關注度比較高。
陳總：現在是，因為高分辨別率顯示器蘋果現在沒有3D版本，這部分來講我們之前有討論過，我們應該會在下半年會有高解析度的產品，但不一定是27寸，現在不方便透露。相信在下半年你們會看到AOC有其他的一些想法，也是高解析度，但不是27吋，那個部分面板基本上是韓國人做，三星、LG面板在做。然後在這部分，之前看到國外賣得很好，今年在國內是嘗試推廣，其實我們今年這一塊賣的量不是很大，不過在其他品牌可以試試，比如說AOC會用其他的方法、其他的產品來填充這一塊。
記者：關於今天AOC主要展示的產品，相對來講在各個功能方面都比較突出，可以說市場上其他品牌該有的那些功能AOC都有，就說這些專門功能的顯示器都是用來提升AOC的品牌形象，那麼除了這種高端產品，市場主流的那些最大量銷售機型AOC今年又是怎麼看，怎麼確保銷量？還是說這種高端顯示型號，比如說放在京東，或者以某種形式去推廣，雖然產量不是特別高，本身也不是主力，但還是要做。現在就想問問最大量的市場產品方面AOC今年怎麼看？包括今年AOC推出MVA面板顯示器，現在有機遇可以推出MVA，關於這個市場的態度想了解一下。
閻總：AOC產品線定義我們很清楚，最長的，也是最寬的，價格段也一樣，我們覆蓋人群也是在這個寬度上延長。不但高端市場有拉伸，在主流市場的產品我們也有很多，我們講M型社會架構，今天看到是6億人的高端市場需要高端產品，當然，8億人的主流市場需求的產品現在也有很多，包括SV這個系列今年也會上，甚至包括60系列產品，像聯想圓夢顯示器也有，這個是從整個價格段和渠道人群劃分，我想8億主流用戶大家很理解，那就是怎麼提供給消費者性價比更好的東西。
周總：發布的時候就走引領的，8億人就是代表大多數人要的東西，就是一個訴求性價比的。
記者：今天咱們發布有一個系列叫祥龍，就是契合咱們中國文化方向，我想問一下咱們會不會把這個作為主打系列，今年看到這個系列產品規格布局比較全，我們會不會也作為一個主推方向，然後在今年或者明年推一個「祥蛇」什麼的，有沒有這樣一個長遠規劃？特別是對於文化系列。
閻總：剛才我們講到產品今年設計包括兩個風格，一個是時尚路線，一個就是傳統經典路線。一個是說我們今年產品的時尚路線，說的就是金屬風，是黃金的還是鉑金的，還是白金的，是走金屬化風格，這是時尚路線。再一個無邊框還有窄邊框這種風格。另一個就是作為傳統的，「祥龍」系列，我們講傳統的中國風的元素，中國元素，包括剛才說到的最早幾年做的青花瓷，不一定是在生肖上來做文章，而且走的傳統的或是中國風路線，後繼也在規劃相應的產品。
記者：剛才說現在6億人市場會做8億人市場，當然在顯示器各個品牌布局看，我們是最早從農村，包括後來平衡率也做得最早，這兩年尤其是今年，我們最大的競爭對手有很多轉變，包括每個省做省級總代、會做很多推廣，例如刷牆等等，包括他們在省一級總代理的變強，比如說在河南我們是非常非常強，現在是新華瑞，方圓在追趕，對於特別明確的競爭對手在4-6級新的布局，包括放下身段，有些甚至用500塊錢的產品辦店面，像這種情況我們未來有哪些應對措施？
閻總：競爭永遠存在，我們自己進步、對手也不斷進步，你做好地方，別人也會去學習複製，我想我們所做的東西，永遠要比對手更快，要更有效率的去做這個市場。
第一之前說到城鄉綠野這塊，保障是什麼？我的網點數肯定要做到第二名的1.5倍。中國市場最終取決於渠道戰略和你對投資渠道的把握，我想這些東西是AOC最強，也是對手最難彌補的一個地方。那再到4-6級還有一個特點，不是品牌主導性市場，實際上對我們來說，大家都在同一個起跑線，我們看到4-6級很多，我們也能看到耐克、阿迪在中心城市很好，在二線城市完全不是這個概念，這部分市場看誰更有效率的去做這個市場，AOC作為品牌作為本土品牌有最好的天然的本土優勢，這讓我們取得了更好成果，我們有信心。
周總：剛才問題裡面有兩個議題。一個就是品牌廠商做了一些準備，做一些調整，我們也看到他們產品、包括他們在產品上面設計一些新的方式，非常清晰。所以說一個方面來自廠商。
還有一個方面來自代理商，傳統的產品我們還是由代理商來做，要看代理商是否能夠變化、接受、向下這塊原因。我這樣分析，有些地區代理商思路清晰，剛才談到河南的狀況，就是會比較清晰的做法，但有些地方代理商還沒有特別明確。
第二個問題，事實上涉及到了區域之間的渠道問題，同樣是渠道，最終誰能在當地形成比較大的優勢和實力。就只是渠道商這邊的實力，所以我們今年跟商家談比較多，也就是說在大環境當中，你怎麼去提升綜合競爭力。
剛才閻總已經說到了我們廠商這邊有一些準備，包括對網點從建設覆蓋到網點質的要求，再做一些提升，這些網點最終跟我們的聯繫性、緊密度，會朝著方向正確的分析去走，事實上我們要挑戰代理商，代理商也要挑戰這個環境，包括他的人員組織結構，包括他向下走的一些綜合配套措施，也會給到我們一些建議，我們也會給到他們建議，基本上是兩個層面競爭力會都在今年發生。
記者：我們做區域比較早，很多區域上「省長級」的代理商，主要以「分銷」業務為主，在顯示器領域非常強，前期「分銷」佔大了，省級這個級別往往都是除了顯示器之外還帶別的產品，從省往下推銷，從縣裡到鄉鎮主要以DIY為主，售出的也是顯示器產品，這樣來說對我們未來省一級品牌是不是也會影響？
周總：在我看來兩個狀況。一個就是市場足夠大，比方說江蘇、杭州這種地方，基本上不一定會說一塊主板一臺顯示器很清楚，當然不排除這種可能性，但相對來說會退後，比方說其他內容中心城市，這種兩個產品都能玩的非常好，對競爭力是很好的提升，就看這個商家能不能兩個產品的銷售都玩得很好。■
