直播賣貨怎麼運作全流程

2023-12-05 04:59:51

　　雖然現在直播賣貨很火，也很普遍，但是真正想做好直播賣貨沒那麼簡單。你以為開個直播間，然後直接推銷產品就可以了嗎？真正想要在電商直播平臺上脫穎而出，帶動產品在直播間的銷量，實現變現，一些必要的準備過程都是必不可少的。下面我們就來簡單聊聊直播賣貨怎麼運作吧。

　　第一，直播賣貨前

　　直播賣貨前的準備階段十分重要，關乎到直播的效果。那直播賣貨預熱階段需要做哪些準備呢?

　　1、直播前宣傳預熱

　　直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　通常我們常見的宣傳預熱有：文字預熱、視頻預熱、站外預熱等方式。

　　文字預熱——個人簡介：提前1-3天預告直播時間;作品文案：提前1-3天預告直播時間;說說：提前1-3天預告直播時間。

　　視頻預熱——預告標題：正在直播 引流直播間;預告封面：與直播內容相關聯，封面優質;粉絲頭條：提前1-2小時投放快速粉條。

　　站外預熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

　　2、直播前準備好直播內容

　　在進行賣貨直播前制定好直播的內容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣讓整體直播賣貨流程較為可控。

　　這裡推薦大家在直播前撰寫直播腳本。撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導，策劃一個高質量的腳本有助於提升直播效果和帶貨轉化。

　　3、預設「忠實顧客」

　　直播需要預設「忠實顧客」，提前設計好各個時點需要的潛臺詞，用於製造火熱互動氣氛，引導其他真實顧客互動、下單。

　　第二，直播中要做的事

　　1、直播時要有自信

　　讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進入狀態以後再切入正題。

　　2、注意互動

　　在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動聊天，同時儘可能多的滿足顧客對商品展示的要求。

　　3、要通過各種玩法促進成交

　　如果想要提高直播賣貨的轉化率，就要通過各種玩法促進直播間成交。有以下這些促單建議：

　　不定時驚喜禮品或者紅包，限關注領取，或者加粉絲團領取。

　　下單送，抽免單、滿贈、開心送等方式，通過下單即可領福利這種方式來促進商品成交。

　　點名粉絲互動，提問粉絲互動，福利互動，抽獎互動回復等方式，提升直播間互動，炒熱直播間氛圍，也有利於促單轉化。

　　顯示限量關注參與免單，分享直播間截圖客服領福利等，也是促成交易的常用玩法。

　　以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。

　　尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進商品成交。

　　第三，直播賣貨後

　　做直播是需要復盤的。

　　因為你需要搞清楚直播間的流量、轉化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然後解決問題，讓下一場直播做的更好。

　　抖音電商上線了直播復盤模塊，抖音直播結束後，你可以登錄抖音電商羅盤裡，在直播復盤板塊，分析你的直播數據，了解直播表現，盤點不同直播場次的GMV分布、商品成交等等。

　　以上就是直播賣貨怎麼運作全流程介紹了。希望上述內容對大家有所幫助。

關鍵詞： 直播 怎麼 運作 流程