藝人經紀人的勝任素質模型（因人制宜專業化管理）

2023-05-17 09:49:00

如今的藝人市場發生了天翻地覆的變化，網際網路興起，將與藝人相關的行業、領域聯繫在一起，讓市場規模不斷拓展，很多藝人經紀不再採用過去一對一的方式，而是用平臺的方式擴展效應，因此催生了新的管理模式和方式。

但與此同時，藝人管控不利、藝人定位不清晰、發展缺乏可持續性、項目資源匹配度低或稀缺、運作機制不成熟等傳統藝人經紀普遍存在的問題也日益凸顯。作為當下娛樂產業關注度最高的話題之一，藝人經紀的市場前景如何？如何和產業鏈上端結合？如何進行平臺式的操作？

在2021愛奇藝世界·大會上舉辦的「聚眾星 合造夢」2021中國藝人經紀峰會上，中國演出行業協會會長朱克寧、中國演出行業協會演員經紀人委員會創會理事長白克、和頌傳媒創始人李雪、德漾娛樂CEO 薛丹丹、信傳媒董事長郭靖宇、君為傳播集團創始人郝為、泰洋川禾聯合創始人趙珊、海西傳媒集團創始人鄭斌彪、果然娛樂CEO 劉濤等業內大咖聯袂出席，圍繞著上述問題展開討論。

金牌經紀人第一時間關注，為大家總結歸納，奉上乾貨與論壇實錄。

傳統經紀模式改變，市場前景愈發明朗

娛樂產業高速發展，藝人經紀改變傳統模式，以專業內容驅動，與平臺聯動，革新出新的趨勢已經銳不可當。與廣大業界同仁夥伴們一起規範藝人經紀行業管理新模式，共創行業新生態的目標，是「聚眾星 合造夢」2021中國藝人經紀峰會舉辦的最大初衷。

在為大會進行開幕致辭時，中國演出行業協會會長朱克寧提到了關於行業的一個有趣現象。近年來，雖然演出經紀的空間不斷被壓縮，但反而比原來更加活躍了，有些完全靠掌握資源和信息的演出經紀人現在逐漸的淡出，又新生出來一批演出經紀人，這在某種程度上反映了演出經紀的未來發展趨勢。

>>第一，和上端的緊密結合。演出經紀以前只是產業鏈的中間環節，上下端直接面對面，中間環節沒有意義，而現在很多演出經紀人之所以做得不錯，原因就是和產業的上端進行了緊密的結合，不僅是信息的傳遞，不僅是作為一個中間環節倒手、倒賣演出，而是和演出產業鏈的上端進行了緊密的捆綁，這樣才能夠生存下去。

>>第二，網際網路雖然擠壓了演出產業鏈的空間，但是卻拓展了市場規模。現在很多做得好的演出經紀，不再是過去一對一的方式，而是與平臺緊密聯動，以平臺的方式擴展效應，由此催生了很多新的管理模式和方式。同樣，藝人經紀也不再局限於曾經的保姆式，而是建立了一套危機管理、公關管理的新機制。

在朱克寧看來，未來演出經紀的發展，一定會有兩個最基本的事實，一個是要和產業鏈上端的結合，一個是要利用網際網路平臺進行規模化的操作。至於如何和產業鏈上端結合，如何進行平臺式的操作，則應該是本屆大會以及未來經紀行業需要討論的主體。但無論如何，經紀市場的前景已經愈發明朗。

發表經紀人倡議書，引導粉絲理智追星

在本屆大會中，中國演出行業協會演員經紀人委員會聯合愛奇藝平臺，面向經紀人行業同仁共同發布倡議書。創會理事長白克現場號召，未來要提高經紀人的行業素質，規範經紀人的行業行為，引領未來經紀人的行業方向，更特別提到要正確引導粉絲理智追星，樹立正確的道德規範，淨化行業環境等，具體內容如下：

>>第一，倡導經紀人行業從業者和機構秉承：團結，誠信，自律，專功。互相團結，互相幫助，互相成就；誠實為本，信譽至上，誠信做人；嚴於律己，寬以待人，自覺自律；專於學術，修於真功。

>>第二，努力提高經紀人在行業中的自身地位，加強經紀人自身的素質培養；嚴格規範經紀人的行業行為，抵制各種行業中的陋習和不良作風，淨化行業環境。

>>第三，探討新形勢下經紀人行業的發展方向，找尋其中的發展規律。嚴格遵守國家相關的法律法規。

>>第四，正確引導粉絲理智追星，樹立正確的道德規範；正確面對新生業態下的媒體、平臺、粉絲經紀等新生事物。在明確道德規範和法律法規的前提下，規範行使經紀人行為。

近期，粉絲打投事件引發熱議不斷，前不久，國家網信辦部署開展2021年「清朗」系列專項行動，將規範粉絲群體網絡行為，引導青少年理性追星作為工作重點。之後，多家明星粉絲後援會積極響應，200餘家明星粉絲後援會發布公告，呼籲理智追星，拒絕非理性應援行為，共同營造良好健康的網絡生態。

如今，中國演出行業協會演員經紀人委員會聯合愛奇藝發表倡議書，代表的是經紀行業的正面發聲，這意味著整個行業淨化環境，整頓長久以來的陋習和不良作風的決心。相信在多方努力和明確的道德規範和法律法規下，擾亂市場的行業亂象將得到不小的改善。

藝人經紀因人制宜，做專業化的運營

培養一個受大眾喜歡的藝人，天時地利缺一不可，巨星可遇不可求，作為藝人經紀板塊，如何把有實力的藝人培養成娛樂行業的中流砥柱，不斷傳播我們的文化，將人合做到極致？在聊到培養和未來經紀人前行的方向時，和頌傳媒創始人李雪現場分享了自己的心得。

在李雪看來，經紀行業經歷20年變遷，從一對一發展成多對一的模式，經紀人的工作方式也發生了變化。以前，經紀人一個人要幹一個團隊的工作，在這種形勢下培養出的的經紀人是全能型的，而現在有經紀人、商務、專業的攝影團隊、妝發團隊、造型團隊，每一個專業的工作人員為藝人提供最專業、最周到的服務。

這兩種方式本身各有利弊，前者雖然有了給藝人服務的量，但在服務的質上可能還是打了折扣；後者雖然能保證藝人的服務品質，但也很難再培養出一個全能型的經紀人，工作人員只能聚焦在自己的領域裡，很難有機會顧及到別的領域的工作，個人發展可能受到限制。

當下發達的娛樂通信，使得人人都可能成為自媒體，人人都可能收穫粉絲、收穫流量，但當下的走紅其實只是一個節點，如何讓這個節點成為一種常態，成為真正受大眾喜愛的藝人？這要求每一個經紀團隊因人制宜的做專業化的運營，在把握自我定位的時候，對外界的變化和同行業的變化能夠兼收並蓄。

李雪以和頌傳媒舉例，作為以傳統藝人經紀業務起家的公司，和頌一直在兼收並蓄和學習了解，對於新興的娛樂業態，並非不願嘗試，而是不願什麼火做什麼，在進入一個新的領域之前，先保證自己的專業。

李雪始終認為，一個有實力的藝人，無論在怎樣的時代背景下，都可以有自己的一番天地。作為經紀行業的從業者，在選擇和藝人合作的時候，應該一直堅持實力至上的原則，演得好是實力，唱得好、跳得好也是實力。成功的藝人總是伴隨流量，如何讓藝人的技能轉化為流量，讓流量中的泡沫變成基石，就考驗著經紀團隊。

有實力的人一起做專業的事，變化中不斷地尋求創新，從潮流的追隨者轉變成為潮流的創業者。和頌傳媒只是若大娛樂行業當中的一員，只有順應時代變化，不斷穩中求變，才能實現更好的發展。

後疫情時代，經紀模式求新求變

在本屆大會的圓桌論壇上，德漾娛樂CEO 薛丹丹、長信傳媒董事長郭靖宇、君為傳播集團創始人郝為、泰洋川禾聯合創始人趙珊、海西傳媒集團創始人鄭斌彪、果然娛樂CEO 劉濤共話行業現狀，針對後疫情時代的新經紀模式，分別表達了各自的看法。

郭靖宇表示，從導演到長信傳媒董事長，自己對經紀行業的看法有了很大的改觀。在愛奇藝的幫助下，他嘗試了出海的動作，在拓展影視業務的同時成立了一個專門針對東南亞的經紀公司。如今行業發生改變，不像過去那樣好生存了，但長信傳媒內部也在做調整，不僅做了幾十個短劇集，更希望擁有好的表演基礎和群眾基礎的藝術家們參與到新的行業業態中來，帶著他們跟著時代的進步去改變。

郝為感嘆，疫情讓網絡在生活中的力量和影響成倍擴大，以前經紀人要懂劇、懂製作，但現在還要懂新媒體端的東西。在這個層面上說，想要在後疫情時代迎接這種變化，就要提高自己的專業能力。經紀行業是理智和情感的結合，如何用理智，跟感性的人一起完成一件事？不管在哪一個時代，專業度、職業度都是必要的，這需要這個產業鏈上的每一個人進行努力。

趙珊提到，泰洋川禾除了傳統的影視、藝人經紀，還有話劇演員、舞臺演員、歌手、idol、主播、KOL，經紀種類比較泛娛樂化。公司希望以內部協作打通的方式，讓每一個領域優秀的傑出人才在擅長的領域發光。未來，泰洋川禾希望能抓住更多機會，發掘每一個藝人身上的特色，做定製化的規劃，通過提供策略，進行內容管理，最終實現造星。

鄭斌彪強調，後疫情時代的新經紀模式是用心經營，用規範化、流程化的東西幫助藝人，一定要給每一個經紀人和藝人樹立底線思維，什麼能做，什麼不能做，剩下的就是把工作填滿，至於能不能火，運氣也佔很大的比重。如今海西傳媒走過10年，他希望繼續探索新型管理模式，以合伙人的方式，培養員工和藝人的主人翁精神，給予員工和藝人正確的引導。

劉濤指出，想要做好藝人經紀，關鍵在於找準藝人的定位。在如今的環境下，想要成為全方面的巨星非常難，很多藝人都有自己的細分領域、細分群體，果然娛樂希望幫助每一個藝人找到合適的定位，找到他的市場，找到他的受眾。如今，各個平臺都有自己的版權劇、自製劇，有大量的分帳網劇，投資方自己出資，會花很長的時間做劇本耕耘，也在討論是不是可以用跟平臺合作分帳的形式與演員合作，這也是未來的一種方式。

薛丹丹也認同劉濤所說的後端分帳模式，在她看來，這有助於提高演員的自驅力，對整個行業的發展是有益的。她總結了兩個關鍵詞，一個是連結，一個是協同，這兩個關鍵詞在網際網路平臺內部會常常提及，一是藝人和項目快速連結，二是項目和藝人方能夠做雙向的、適配度高的選擇，協同創造項目，這兩個關鍵詞同樣適用於外部的經紀公司和平臺內容相結合。

在求新求變的創新過程中，機遇與挑戰總是並存的，經紀公司的職能到底是培養明星還是培養更高知名度，給大眾帶來影響力的社會人？當藝人有了一定的社會地位之後，如何幫助藝人更好的履行社會責任？這是每一個行業從業者都需要思考的。

「希望整個行業越來越職業化，這是非常好的職業，也是有發展的職業，但是需要從業的朋友們共同打造。行業裡大家應該團結，應該共同營造一個很好的優質的氛圍。」

「我自己認為是規範和工業化，更多流程性的東西做好，從保姆身份走出來，變成一個合伙人。」

「我希望大家對我們藝人和經紀人理性的看待，我們是非常正當的職業，幹的正當的事情，我們希望不管制作公司、品牌、平臺、媒體，我們都是共贏的關係，用娛樂豐富大家的生活，我的關鍵詞是共贏，希望大家一起往前進，有更多好的作品給大家。」

圓桌論壇最後，幾位嘉賓如此總結道。

結語

對於藝人來說，「紅不紅看命」是人間真實，但對於經紀人來說，更值得關注的是「紅多久」。從專業的角度來說，幫助藝人選擇劇本，提供專業的意見，補足藝人的知識盲區，激發藝人的最大社會價值，這正是經紀人的職責所在。如今，大量新興經紀公司開始崛起，在這樣的大背景下，行業從業者需要不斷提高自身的專業素質，引導未來市場的健康發展，唯有如此才能在市場迭代中立於不敗之地，這是本屆中國藝人經紀峰會帶給行業從業者最大的思考。

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