回到大唐劇本殺（Qing聽浮沉劇本殺）

2023-04-22 23:46:04 1

昏暗的燈光射在碎花壁紙上，西洋式的沙發前擺著一張麻將桌，幾個年輕男女圍坐在麻將桌前，他們依次站起來介紹著自己的身份：管家、少奶奶、老爺的兒子和私生子。

「這個故事發生在民國時期，一個家族的老爺在八十大壽那天被人殺害，在座的每個人都有可能是兇手。」主持人的話音剛落，一部名為《平城事》的劇本殺遊戲開始了。

劇本殺遊戲在近兩年火爆全國，除了《平城事》這樣的懸疑劇本之外，情感本因其真實的氛圍更受追捧，很多店家會在遊戲房間的裝修風格上下功夫，還推出與劇本時代相匹配的服飾和道具，甚至會請來表演學院的學生飾演角色。

很多女性玩家會在劇本殺遊戲中觸景生情，哭得不能自已。也有些玩家卻並不買帳，認為這只不過是成年版的「過家家」。

如此兩極分化的一種娛樂方式，在近些年來飛速發展後又開始漸漸歸於平靜，劇本殺的興衰背後，形成了一條成熟的產業鏈。

（全文5225字，閱讀需要12分鐘）

記者 |張子淵 實習生 黃東怡

編輯 | 宋霞 實習生 史曉宇

誰在玩「劇本殺」？

劇本殺的火爆，要從若干年前的狼人殺說起。在狼人殺和密室逃脫等推理遊戲行將沒落之際， 2016年芒果TV上線的推理類綜藝節目《明星大偵探》熱播。劇本殺第一次以綜藝形式進入到大眾的視野，新手小白們開始通過線上APP走入劇本殺的世界。

線上劇本殺提供的劇本大多是免費本，用時較短，只需要1到2個小時就能玩完一場。玩家可以通過語音聊天的方式進行溝通分析，找到劇本中的「殺手」。

但線上劇本殺很快就遭到了線下門店的衝擊。

劇本殺品牌推理大師王夢池表示，線上劇本殺因時間等條件的限制，內容和玩法不會過於複雜，也沒有主持人帶著玩家走流程，新手玩家很容易出現各種狀況，影響遊戲進程；信號不穩定、語音不清晰也是影響線上劇本殺發展的因素，更嚴重的是很多線上用戶玩著玩著就自動退出，導致這一場劇本提前中斷，讓其他玩家有些掃興。而線下劇本殺雖然耗時長達4-6個小時，而且劇本還要收取費用，但因為有場景設計、服裝道具等環境的鋪設，能夠讓玩家有充足的沉浸感和體驗感。

漸漸地，線上劇本殺因價格便宜且耗時較短開始成為了行業內的一種「快餐」，更受高中生、大學生青睞。線下劇本殺玩家的年齡跨度則比較大，集中在20歲到35歲之間，以都市上班族為主。一場線下劇本殺的價格和時長都能達到一場電影的兩倍，但線下玩家卻非常慷慨。一場劇本殺下來，無異於自己親自參演了一部電影。所以，劇本的質量就變得至關重要。

^玩家正在線下門店玩劇本殺

海量劇本哪裡來？

「劇本殺百分之八十以上的作者都不是專業出身，他們更多的是出於興趣和愛好而創作。這個行業中的很多人都有著多重職業身份。」究圖推理的推廣負責人介紹，有的是資深玩家轉型過來的，也有劇本殺店的老闆或者主持人。

共同創作是劇本殺創作中一種常見的模式，一般情況下會有兩到三個人共同合作，後期具體創作需要多人分工寫作完成。「在劇本殺的基礎創作中，會有專門的策劃編輯進行修改和完善，有的人負責推理部分，有的負責遊戲機制、遊戲玩法。」究圖推理推廣負責人告訴北青-北京頭條記者。

當然，也有一些專業編劇或小說作者投身劇本殺行業，碰壁的也不在少數。究圖推理推廣負責人介紹，劇本殺劇本的寫作套路和一般的劇本寫作不太一樣，很多環節的設置都是超出預想和寫作範疇的，劇本殺歸根結底是一個遊戲，這是它與影視劇、小說最大的不同之處。

劇本殺發行工作室空然新語的CEO格子認為，劇本殺的核心還是為玩家服務，最重要的是要好玩。小說和影視劇有主角配角之分，為了突出主角會有明確的故事線，將其他角色弱化，但劇本殺要求讓所有玩家都參與進來，在一場遊戲中，每一個玩家都是故事中的主角，都有屬於自己的故事線。玩家的任務就是要在遊戲過程中把所有的線都拼起來，理清來龍去脈，最後整體復盤。

與全職的劇本殺作者相比，兼職作者的壓力小了很多，創作也更加自由，他們反而是劇本殺劇本的創作主力。

大學生小跡目前就兼職在做劇本殺作者，她介紹大部分作者都會選擇團隊合作，和劇本殺發行商籤訂長期合作，而兼職作者大多會在一些公眾號平臺「找活」，或者直接向徵稿的工作室和店家投稿，一般情況下一稿只投一家。

通過個人投稿被直接選中的，徵稿方會通過買斷或分成方式來與作者合作。分成就是雙方籤訂合同，然後按照合同內容以劇本賣出的錢分帳，買斷則是發行方一口價買走劇本，但此後的銷量就跟作者沒有關係了。

團隊作戰的嘗試

空然新語在過去一年中已經推出了不少高質量劇本。格子告訴北青-北京頭條記者，他們不接受作者投稿，而是由籤約的作者團隊來供稿。這種模式更偏向於影視劇劇本的創作模式。

劇本殺是一種有社交性質的遊戲，雖然包裹著文學作品的外殼，但並不能直接將其歸類為小說或是文學作品。「我們把它定義為第二人稱文學 遊戲的模式，核心還是遊戲。」

空然新語通常是由負責遊戲策劃的成員來勾勒劇本的遊戲框架，設計遊戲該怎麼玩，然後再由監製定好整個故事的核心後，剩下幾位作者各司其職，負責故事、情感、推理等內容的填充。格子說，並不是每一個公司團隊都是用這樣的方式來創作，不同的工作室有不同的模式。

記者了解到，劇本殺行業內能夠獨當一面的作家只是少數，很少有作者能夠獨立創作劇本殺劇本後就直接被使用。

儘管有一些作者本身有很強的創作能力，他們中有的已經產出過高質量高熱度的劇本，可能已經被大多數人熟知，並有屬於自己的代表作。「但這樣的作者，對於公司的運營和發展其實會有限制。」格子說，作者的獨立創作在一定程度上是有難度的，加上後續劇本的修改、測試、宣傳等一系列煩瑣程序，若僅有一個作者來完成，劇本產出量必定大大減少。

^不同的劇本陳列在牆上

社交屬性初體驗

隨著劇本殺行業的爆火，各個門店的競爭加劇，劇本的類型也朝著多元化的方向發展。在格子看來最開始玩劇本殺的人多數是喜歡硬核推理的男生，比較小眾化。當玩家的數量與日俱增的時候，題材也不像早期的懸疑、推理那樣單一。

目前已經拓展出各式各樣的題材和劇本，如穿越、鬼神、科幻等類型的都有，近年來最火爆的則是情感本。

根據艾媒報告中心發布的《2021年中國劇本殺行業市場規模數據分析》顯示，在劇本殺消費用戶中，有56.2%的劇本殺玩家為女性用戶，女性玩家已經過半。女性玩家的增多，讓情感本、哭哭本、CP本等一些感情色彩較為濃鬱的劇本大受歡迎，在一定程度上帶動了情感本市場。

玩劇本殺就像在看一場電影，玩家身處其中不是以第三者的角度去觀看、欣賞，而是真正地以電影中主角的視角去感受。「玩家在這部電影中都有屬於自己的故事，可以與故事中別的角色產生交流，有交流就有發展，才可以推動劇情。」店主張豪表示。

每個人在這個劇本中的體驗都不一樣，劇本殺也不排斥任何觀點，玩家可以在遊戲中肆意地去談論他們自己在這個劇本中能體驗到的不一樣的東西。總而言之，這屆年輕人對這樣的遊戲都十分「上頭」，他們希望能通過扮演一個劇本中杜撰出來的角色，讓自己暫時逃避那些不願面對的現實。

劇本殺邀請玩家走出家門進行面對面的交流，為在大城市打拼的年輕人貧瘠的社交帶來更多的慰藉。很多玩家在劇本殺中相識，在一個又一個的劇本中互相了解，邂逅愛情。也有曖昧男女在遊戲過程中觸發內心真實的情感，情侶因為雙方在劇本殺中的不同選擇導致在現實中也分道揚鑣。「我看過很多，我身邊就有玩劇本殺之後成了一對的，事實證明這是一個成功的劇本。」空然新語的格子表示，對於很多玩家來說，劇本殺不只是一場遊戲，它也可以是很多年輕人展示自己生活態度的一種方式。

年輕玩家願意為此付出，花錢氪金充會員，為的就是享受遊戲的樂趣，劇本殺最核心的就是遊戲體驗感，「大部分玩家的想法很簡單，很多人認為劇本殺最大的意義就是為了玩，如果體驗感不好，那麼他們就會覺得花錢是虧的。」

格子表示，一個劇本的好與不好是可以根據玩家的討論程度來評估的。「我們也經常會去劇本殺店裡測本，偶爾也會觀察玩家，聽他們聊什麼。大家都會討論遊戲好不好玩、故事怎麼樣，但很少聊作者是誰。行業中更關注創作者的，則是那些開劇本殺店的人。」

^劇本殺宣傳海報

靈魂DM

在很多玩家看來，主持人（DM）的專業與否已經成為他們選擇劇本殺店的主要因素，除去劇本本身，一個專業的DM是玩家能夠有良好遊戲體驗感的保障，缺少主持人控場，新手玩家很難有良好的遊戲體驗感。

一個合格的DM必須非常熟悉劇本內容，他的作用就是帶領玩家進行幾輪遊戲的推理，推動遊戲的進展，同時還要隨機為玩家答疑，這些往往非常考驗主持人自身的功底和語言表達能力。

DM有兼職也有全職，有些人想著邊玩邊掙點零花錢，有的人乾脆把主持人當飯吃，劇本殺發展至今，大多數做全職DM的人不是轉行就是選擇創業開劇本殺店。

很多兼職的DM、NPC（遊戲角色扮演者）都是大學生，工錢根據遊戲的場次算，一局可以拿到一百多，周末翻臺率高，就能賺到更多。

意識到DM 的重要性後，有線下店開啟了專門針對DM的培訓，DM的門檻也不低。劇本殺品牌推理大師club的王夢池表示，店家看重的是DM在語言表達和演繹方面的能力。「我們還需要一些有表演功底的人，畢竟劇本殺是需要玩家將自己帶入到角色裡。」

2021年年初，張豪找人搭夥開起了劇本殺店，他是學習主持專業的學生，除了校內的主持活動，紮實的主持功底、豐富的主持經驗讓他店中DM的要求也很嚴格。

「我們之前都有過藝考方向的培訓經驗，選擇劇本殺主持人基本上就是性格要好，語言表達能力也達標，我們會定期給他們做一些相關培訓」，雖說遊戲的主持技巧很重要，但張豪認為，遊戲中最重要的還是在考驗主持人的情商，畢竟在劇本殺中每天要接觸的人很多，說話的技巧就顯得十分重要，有的主持人在遊戲過程中說錯了話，如果有玩家接受不了，整個遊戲進程都會被影響。

^劇本殺主持人手冊

行業內卷

新手玩家熱衷於玩什麼類型的本，老玩家喜歡玩什麼本，對於大多數店家來說是有大致的水準評估的。當明確了店內劇本殺的受眾範圍以及他們對於劇本類型的偏向之後，才能給自己的店有個較為精準的定位。

為了滿足玩家的口味，很多店家需要不斷將店內的劇本更新換代，而劇本殺展會，就是他們獲取劇本的渠道。發行方宣傳和售賣自己的劇本，店家測試劇本、購買最新劇本。試玩的劇本類別主要以城市限定本和獨家本為主，測試之後會給出反饋，之後作者再根據反饋進行修改。店家可以直接在現場和發行方進行交易。

一家店擁有了城市限定和獨家本之後，就能吸引到更多資深劇本殺愛好者，這些人就是衝著新出的劇本來的。2020年因受到疫情的影響，許多家線下門店客流量驟減，紛紛面臨倒閉危機。而那些在劇本殺展會上被店家們爭相搶破頭的城市限定本和獨家本，其實也是許多店家招攬顧客的噱頭。

能不能留住玩家，也是經營店鋪的關鍵。

陸鵬的劇本殺店開業前幾年，身邊的朋友一個接著一個入了劇本殺的局。劇本殺入行門檻低、內卷嚴重，很多人都覺得，劇本殺能賺錢，紛紛去開店，行業競爭也愈演愈烈。這家店門庭若市，另一家店冷冷清清，這種現象是再正常不過。

門店的增多也讓玩家有了更多選擇性，甚至變得「挑剔」，「服務不到位、門店環境、裝修風格、服務態度、選劇本的能力以及主持人的水平等，甚至廁所幹不乾淨都可能成為玩家不願光顧的理由。」陸鵬說。

由盛到衰

開店很容易，但能將一家劇本殺店經營管理好卻很難。

在北京，劇本殺是存在淡季旺季的，只有在節假日才有生意可做。

開在北上廣深一線城市的劇本殺店有些不同，這裡不像二三線城市，下班之後聚一聚，對於年輕人來說是奢侈。劇本殺本身就非常耗時，一個劇本最少需要三四個小時，這樣一來，玩劇本殺的人相對來說就少了很多。

開一家劇本殺店需要的成本主要包括房租、裝修費用、購置劇本的費用還有一些僱傭人力的成本，缺一不可。後續如果玩法升級，還會有一些服裝道具等費用出現。

生活節奏快，工作壓力大，在北京就算忽略掉通勤時間，年輕人們想聚在一起也很難。「大家想湊一局，就只能周末湊，平時工作日根本湊不齊。」在陸鵬看來，工作日和周末的客流量差異很明顯，節假日一天能接好幾場，忙都忙不過來，「生意最好的時候就是假期，每天能保證七八場，最高能賺五六萬。」不過，工作日幾乎沒什麼人。

相較於二三線城市，在一線城市經營門店，成本太高。

「二三線城市不一樣，地方小一點，大家朋友圈也都是固定的，不用提前約，想見就能見，半個小時總能到。」相較於北京，二三線城市的線下劇本殺店雖然客單價低，但客流量大，客戶復購率高，店家不斷追求翻臺率，周末場次幾乎排滿。

2021年4月，一場劇本殺門店的「倒閉浪潮」突然席捲而來。「4月劇本殺門店倒閉數量倍增」的微博話題詞登上熱搜，閱讀量過億。對比之前，劇本殺才剛剛爆火，沒站穩腳跟，多家門店面臨倒閉危機。

而為了快速吸引到用戶，這幾年劇本殺行業多出了很多擦邊球內容的劇本，充滿了低俗、惡趣味、色情和血腥。「現在市面上確實是存在著很多低俗、涉及色情內容的劇本，我們雖然尊重玩家的個人興趣和喜好，但畢竟劇本殺的受眾大多是青少年，基於這一點，劇本中就不應該涉及這些，我們也是明確禁止這些劇本的。」究圖推理的推廣負責人告訴記者，但這種情況無疑證實了劇本殺在爆紅後也存在著缺乏監管的隱患。